Käyttöpääoman kierron tehokkuuden laskeminen. varaston kierto

Käyttöpääoman kiertonopeus on tärkeä taloudellinen indikaattori, joka osoittaa seuraavat tuotantoparametrit:

1. Aineellisten ja aineettomien hyödykkeiden käytön intensiteetti.
2. Tuotantovälineiden kiertonopeus.
3. Yrityksen yleinen toiminta.

Käyttöpääoman vaihtuvuussuhteen laskeminen

Tämä indikaattori lasketaan tulojen ja yrityksen vaihto-omaisuuden suhteena.

Useimmiten se lasketaan 12 kuukaudeksi täydellä tuotantokuormalla.

Laskentakaava on seuraava:

KO \u003d VR / SOB,

missä KO on käyttöpääoman vaihtuvuussuhde,
VR - tuotteiden myynnistä saadut tulot;
SOB - käyttöpääoman keskimääräisten saldojen summa.

Esimerkiksi arvo KO = 4 osoittaa omaisuuden nelinkertaista kiertoa, eli myydyistä tavaroista saatavat tulot ovat 4 kertaa suuremmat kuin niiden tuotantoon käytetyt varat.

SOB-indikaattori lasketaan seuraavan kaavan mukaan:

SOB=(ΣOSi)/n,
missä OSi on käyttöpääoman saldo raportointijaksolta (esimerkiksi neljännes tai kuukausi),
n on raportointijaksojen lukumäärä (vastaavasti 4 tai 12).

Joskus arvonlisävero (alv) sisältyy SOB:n käsitteeseen, se lisätään keskimääräisten nykyisten saldojen summaan.

Käyttöpääoman vaihtuvuussuhteen muodostuminen

Korkea KO osoittaa yrityksen aktiivisuutta, menestystä sen tuotteiden myynnissä.

KO on erittäin riippuvainen yrityksen toimialasta.

Kaupan alalla on perinteisesti ollut korkeat QoS-arvot;
tieteenalat, taide, pörssit ovat alhaisia.

Indikaattoria on oikein käyttää vain saman toimialan tai saman yrityksen yritysten suoritusten vertailuun eri ajanjaksoina.

Lisäksi rahastojen kiertonopeus määräytyy niiden lukumäärän oikealla laskennalla.

Heidän aliarvioimiseensa liittyy tuotantotyön epävakautta, toimituskatkoksia.

Yliarvioitu käyttöpääoman määrä vaikuttaa huonosti tuotantoprosessin toimintaan, hidastaa innovaatioiden, uusien ratkaisujen etsintää ja estää voittojen eksponentiaalista kasvua.

Tämä indikaattori on määritetty

• tuotannon määrä ja nopeus,
• erilaisia ​​tarvittavia raaka-aineita
• henkilökunnan vaadittava pätevyys,
• tuotantoprosessien ajoitus,
• organisaation toiminnan luonne.

Mitä korkeampi omaisuuden kiertonopeus, sitä vähemmän todellisia tuotantovälineitä tarvitaan.

Niiden lukumäärä voidaan määrittää kolmella menetelmällä:

1. Analyyttinen. Menetelmä soveltuu yrityksille, jotka ovat olleet työmarkkinoilla vuoden tai kauemmin. Ennuste tuotantoprosessissa käytettävän omaisuuden määrästä perustuu yrityksen todellisiin saldoihin ja kykyihin.

2. Kerroin. Tässä tapauksessa kirjanpitäjät lähtevät tuotannon kehittämisstrategioista huomioiden työn aikana tapahtuvat muutokset. Asiantuntevan strategian saavuttamiseksi tarvitaan yksityiskohtainen analyysi aikaisempien raportointikausien indikaattoreista.

3. Suora tili. Siinä säädetään pysyvästä käyttöpääoman laskemisesta, jossa otetaan huomioon päivittäiset (kuukausittaiset) tarpeet ja tarpeet. Varojen osallistuminen tuotantoon tapahtuu niiden tarpeen perusteella. Sopii vasta avatuille yrityksille.

Käyttöpääoman vaihtuvuussuhteen analyysi

KO on riittävä indikaattori, jonka avulla voit arvioida yrityksen kypsyyttä, tuotantoa koskevan lähestymistavan oikeellisuutta ja suunnitellun strategian uskollisuutta.

CR:n kasvu voi viitata seuraaviin prosesseihin:

• yrityksen tason nostaminen;
• myyntimäärien kasvu;
• käyttöpääoman tason lasku;
• voiton kasvu;
• resurssien järkevä käyttö;
• progressiivisten innovatiivisten menetelmien käyttöönotto.

Indikaattorin lasku voi viitata sellaisiin ilmiöihin kuin:

• tuotteen kysynnän lasku;
• velan olemassaolo;
• epäonnistunut tuotantostrategia;
• yrityksen siirtyminen uudelle tasolle, muutokset tuotannon mittakaavassa ja menetelmissä.

Samanaikaisesti on tarpeen ottaa huomioon paitsi sen ominaisarvo, myös sen kasvun taso edelliseen raportointikauteen verrattuna prosentteina ilmaistuna.

Yrityksenä pidetään:
kannattava, kun KO:n arvo on suurempi kuin 1;
erittäin kannattavaa, jos KO on yli 1,36.

Elinkeinoministeriö ei ota käyttöön hiilidioksidin normeja, mutta huomauttaa, että tuotantojohtajien ponnistelujen tulee suunnata sen lisäämiseen.

Sen lisäksi käytetään seuraavia indikaattoreita:

1. likviditeettisuhde;
2. taloudellisen riippumattomuuden kerroin;
3. rahoitusvakaussuhde;
4. käyttöpääoman prosenttiosuus niiden kokonaistasosta;
5. osuus omasta ja lainasta.

Tutkittaessa niiden laskua tai kasvua kaavojen mukaan käytetään pistejärjestelmää

Erityisesti KO:n pienentyessä 0,01:llä 0,3 pistettä poistetaan.

Pisteiden kokonaismäärän perusteella organisaatiot jaetaan viiteen luokkaan:

1. Erinomainen taloudellinen tilanne, korkea vakavaraisuus, hyvä dynamiikka ja kehitysennusteet.
2. Taloudelliset indikaattorit ovat lähellä optimaalista, ennusteet ovat suotuisia.
3. Organisaatiolla on vakaa talousjärjestelmä, jossa ei ole kehityssuuntauksia.
4. Voitto on nolla tai lähellä tätä arvoa, taloudellinen tilanne ei ole vakaa.
5. Organisaatio on kriisissä, taloudellinen tilanne on kannattamaton.

Käyttöpääoman kierron nopeuttaminen tapahtuu seuraavien avulla:

• tuotteiden myynnin kasvun kasvu verrattuna käyttöpääoman kasvuun,
• materiaalin hankinta- ja myyntijärjestelmän päivittäminen,
• tuotannon materiaali- ja energiakustannusten vähentäminen,
• parantaa tavaroiden laatua,
• lisätä tuotteen kilpailukykyä,
• tuotantoajan lyhentäminen.

Hyvät lukijat! Artikkelissa puhutaan tyypillisistä tavoista ratkaista oikeudellisia ongelmia, mutta jokainen tapaus on yksilöllinen. Jos haluat tietää miten ratkaise juuri sinun ongelmasi- ota yhteyttä konsulttiin:

HAKEMUKSET JA SOITOT Otetaan vastaan ​​24/7 ja 7 päivää viikossa.

Se on nopea ja ON ILMAINEN!

Selvitämme, miten toimia ja mistä löytää indikaattoreita. Tavaroiden tuottamiseen ei riitä, että käytetään työvoimaa (koneet, laitteet) ja työntekijöitä.

Myös lähtömateriaalit, raaka-aineet, aihiot, eli kaikki, mitä tarvitaan valmiiden tuotteiden luomisessa tuotantoprosessissa, on oltava. Tarvittavat työtarvikkeet.

Tätä varten sinulla on oltava rahaa ostaaksesi kaiken tarvitsemasi tavarantoimittajilta ja maksaa henkilöstölle heidän työstään.

Työn ja rahan esineet muodostavat yrityksen käyttöpääoman. Mutta sinun on määritettävä tällaisen indikaattorin arvo, jotta voit tietää, miten käyttöpääoma poistetaan.

Perushetkiä

Otetaan ensin selvää, mitä tällä taloudellisella ilmaisulla tarkoitetaan ja mitkä säädökset ovat merkityksellisiä.

Mikä se on

Käyttöpääomaa kutsutaan käännettävien varojen ja käteiskiertorahastojen kokonaisuudeksi. Revolving-rahastoja edustavat:

• raakamateriaalit;
• perus- ja apuaineet;
• osat;
• keskeneräiset tuotantolaitokset;
• kontti;
• muut työtehtävät.

Miksi sitä tarvitaan

Vaihto-omaisuuden kiertonopeus kuvaa sitä, kuinka monta kertaa yritys käytti tarkastelujaksolla käytettävissä olevan käyttöpääoman keskiarvon.

Taseen mukaan vaihto-omaisuus koostuu:

• varastot;
• rahasta;
• lyhytaikaiset rahoitussijoitukset;
• lyhytaikaiset saamiset ottaen huomioon ostetut arvot.

Arvoilla voidaan kuvata, mikä osuus käyttöpääomasta ja kokonaisvarallisuudesta on ja kuinka tehokkaasti niitä hoidetaan.

Mutta on syytä muistaa, että myös teollisuuden vivahteet tuotantosyklissä otetaan huomioon. Käyttöpääoman kiertokulku on tärkeä indikaattori.

Itse asiassa yrityksen varojen nopean kierron myötä tuotantoprosessiin sijoitettujen varojen ja tulon välinen kuilu pienenee.

Käyttöpääoman ja käyttöomaisuuden ero on siinä, että niitä käytetään tuotantosykleissä kerran ja ne voivat siirtää hintansa valmiiseen tuotteeseen.

Sääntelyasetus

On tärkeää tutkia säännöksiä:

1. PBU 6/01 mukaan.
2. Käyttöomaisuuden kirjanpitoohjeet () jne.

Kuinka määrittää käyttöpääoman kiertonopeus

On olemassa valmiita kaavoja, joilla voidaan laskea liikevaihtoa millä tahansa toimialalla.

Mutta monissa tapauksissa ei ole mahdollista saada tarkkaa tulosta, koska on mahdotonta ottaa huomioon kaikkia tekijöitä, ja kunkin organisaation johdolla on erilainen tietämys liiketoiminnan alalla.

Mitä se luonnehtii

Käyttöpääoman vaihtuvuussuhteen ansiosta voit määrittää, kuinka tehokkaasti vaihto-omaisuutta käytetään. Sinun tulee luottaa taseen tietoihin.

Liikevaihtosuhde on taloudellinen indikaattori, jonka avulla voit määrittää, kuinka tehokkaasti varoja ja velkoja käytetään.

Se pystyy osoittamaan organisaation liiketoimintaa. Jos omaisuuden kiertonopeus on kolme, yritys saa vuodelta tuottoa, joka ylittää varojen arvon kolme kertaa.

Koska liikevaihtoluvut voivat riippua toimialasta, on ymmärrettävä, että kauppayhtiössä, jolla on suuri tulomäärä, liikevaihto on suurempi.

Jos toimiala on pääomavaltainen, saadaan pienempi arvo. Mutta ei ole oikein uskoa, että liikevaihdosta näkyy toiminnan tehokkuus ja kannattavuus.

Mutta kun suoritat vertailevan analyysin kahden organisaation kertoimista, voit nähdä, mikä ero on omaisuudenhoidon tehokkuudessa.

Jos veloituksen kiertonopeus on korkeampi, se tarkoittaa, että ostajien maksut kerätään tehokkaasti.

Yhtiön omaisuuden (mukaan lukien käyttöpääoma) hallinnan päätavoitteena on sijoitetun pääoman tuoton kasvattaminen, mikä varmistaa organisaation vakaan ja riittävän vakavaraisuuden.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi tilillä on jatkuvasti oltava tietty määrä, joka todella poistetaan kierrosta. Näitä varoja käytetään juokseviin maksuihin.

Osa summasta tulisi sijoittaa erittäin likvideiksi varoiksi. On tärkeää varmistaa, että vakavaraisuuden ja kannattavuuden optimaalinen suhde varmistetaan.

Tätä varten tuetaan vaihto-omaisuuden, lainatun ja oman käyttöpääoman kokoa ja rakennetta.

Mitkä ovat tyypit

Suosituimmat suhdeluvut rahoitussuunnitelmaanalyysissä:

Vaihto-omaisuuden kiertokulku	Mitä edustaa yrityksen tuottojen suhde yleensä organisaation varojen määrän liikevaihtoon tietyltä ajalta
varaston kierto	Mikä osoittaa, kuinka johto käyttää voitto- ja kustannuspiikkejä
Myyntisaamisten liikevaihto	Tämän suhteen avulla voit laskea, kuinka paljon velkaa on muodostunut
ostovelat	Mitä lainanantajalle tarvitaan, sillä sen avulla voit selvittää, onko yrityksen lainaa mahdollista maksaa
omaisuutta	Mikä määrittää monien rahoitustapahtumien indikaattorit
Kiinteä pääoma	Mikä voi osoittaa organisaatioyksikön varojen käytön tehokkuuden?

Sovellettu kaava

Mitkä paikat kuvaavat kerrointa? Indikaattori riippuu:

• tuotantosyklien kestosta;
• työntekijöiden pätevyys;
• toiminnan tyyppi;
• tahti (suoritusindikaattorit).

Suurempi arvo on tyypillistä ammattijärjestöille ja pienempi arvo pääomavaltaisille tiedeyrityksille.
Kaavat ovat suoraan verrannollisia yhtälöitä, jotka on helppo ymmärtää.

Jos et pysty käsittelemään niitä, voit aina ottaa yhteyttä asiantuntijaan, joka auttaa laskelmissa.

Joten kaava omaisuuden kiertosuhteen määrittämiseksi näyttää tältä:

Tämä kaava on yleisimmin käytetty. Harvemmin käytetty on kaava, jossa käyttöpääoman vaihtuvuussuhde lasketaan vuoden päivien määrän suhteena liikevaihtotietoihin.

Mikä tahansa arvo löytyy nopeasti. Esimerkiksi tiedot varoista ovat taseessa ja tiedot liikevaihdosta yrityksen tilinpäätöksessä.

Ja tässä on kaava vaihto-omaisuuden kiertosuhteelle:

Jos arvo on suuri, voimme puhua yrityksen kasvusta. Vaihto-omaisuutta ei oteta huomioon kauden alussa / lopussa, mikä analysoidaan. Keskimääräisen vuosisaldon indikaattori on tärkeä.

Vuoden alun ja lopun luvut on jaettava kahdella. Aineellisten hyödykkeiden vaihtuvuussuhteen lisäksi kiertonopeus määräytyy päivissä, mikä voi kestää yhden kierroksen.

Joten 365 päivää tulisi jakaa liikevaihtosuhteen vuosiluvulla. Esimerkiksi kerroinluku 3 osoittaa, että varat vaihtuvat 121,7 päivässä.

Mitkä ovat yrityksen pääoman vaihtuvuussuhteen laskennan piirteet? Ei ole olemassa tarkkoja sääntöjä, kuten keskiarvo.

Jokaisella organisaatiolla on omat arvonsa, jotka ovat erilaisia ​​(toimialasta riippuen). Mutta on olemassa suora yhteys - mitä suurempi kerroin, sitä suurempi pääoman tuotto.

Kaava on:

Yrityksen tulee pystyä käyttämään resursseja ja kustannuksia intensiivisesti hyväkseen. Käytä kaavaa:

Jos saadaan suuri arvo, se tarkoittaa, että yrityksellä ei ole tarpeeksi varastoja. Seurauksena on turhaa jätettä.

Kaava velkavelkasuhteen määrittämiseksi:

Keskiarvoa ei ole. Kaikki riippuu yrityksen johdosta ja toimialasta. Mitä suurempi luku, sitä nopeammin yritys pystyy maksamaan velkansa.

Lainojen kiertonopeussuhdetta määritettäessä käytetään seuraavaa kaavaa:

Tulos osoittaa, kuinka intensiivisesti yritys maksaa takaisin. Kertoimilla ei voi olla tiettyä yleistä arvoa.

Niitä analysoidaan dynamiikassa tai verrataan alan toisen yrityksen suorituskykyyn.

Jos arvo on erittäin alhainen, eikä sitä voida perustella toimialan ominaisuuksilla, yrityksellä on ylimääräistä käyttöpääomaa. Jos indikaattori nousee, se on useimmiten plussaa yritykselle.

Mobiilivarojen vaihtuvuus tulee olemaan nopea, tuottoa tulee lisää. Liikevaihdon kiihtyessä muut tulosindikaattorit paranevat.

Haittana on, että jos varastoja on paljon, on tarpeen järjestää varastointipaikka, mikä aiheuttaa lisäkustannuksia.

Liikevaihdon kiihtyessä tuottavuus kasvaa, mikä tarkoittaa, että myös työntekijät lisääntyvät.

Video: yrityksen käyttöpääoman käytön tehokkuuden määrittäminen

Tämä tarkoittaa, että jo ennen kertoimen korotuksen suunnittelua kannattaa oikaista mahdollista voittoa ja kustannuksia, jotka myös kasvavat.

Milloin liikevaihto voi laskea? - Jos liikevaihdon kesto kasvaa perusteettoman varastojen kasvun, ostajien velkojen syntymisen, tuotannon häiriöiden vuoksi.

Loppujen lopuksi tavaroiden tuotantoa ei saada valmiiksi. Syy voi olla myös - kysyntä laskee ja valmiit tuotteet ovat pidempään varastossa. Tuotannon volyymi vähenee.

Kuinka laskea saldon perusteella

Liikevaihtosuhteen asettamiseksi sinun tulee ottaa tiedot kohteesta.

Saatavilla olevien tietojen avulla voit selvittää vuoden arvon. Muuta taseen mukaista ajanjaksoa ei ole mahdollista saada selville.

Nykyinen kaava on:

Otetaan esimerkki. Lopullinen indikaattori (rivikoodilla 1200) vuoden 2015 lopussa on 400 tuhatta ja 2016 - 500 tuhatta. Tulojen määrä (rivikoodilla 2110) vuoden 2015 lopussa on 1,5 miljoonaa ja 2016 - 1,8 miljoonaa.

Laskelma on:
Joten kertoimen arvo on 4, mikä tarkoittaa, että mobiilirahasto otetaan 4 kertaa vuodessa.

Laskuesimerkkejä

Esimerkiksi vuodessa yritys myi 5000 kappaletta tuotteita. Yhden yksikön hinta on 180 000 ruplaa. Myyntihinta on 15 prosenttia omakustannushintaa korkeampi.

Käyttöpääoman keskimääräisen vuotuisen saldon arvo on 145 000 000 ruplaa. Sinun tulisi asettaa kertoimen arvo sekä selvittää, kuinka kauan yksi kierros kestää ja mikä on kuormituskerroin.

Joten yhdestä myydyistä tavaroista on 14 kopekkaa. käyttöpääoman arvo. Yksi kierros kestää:
Tässä on toinen esimerkki. Organisaation "Stepashka" vuonna 2014 voitto oli 249 239 ruplaa. Omaisuuden kiertoilmaisin vuoden alussa on 48 tuhatta ruplaa, lopussa - 34 tuhatta.

Käyttöpääoman kiertonopeus osoittaa, kuinka monta kertaa yritys käytti keskimääräistä käyttöpääomasaldoa valitun ajanjakson aikana. Artikkelissa esimerkkien avulla selvitämme, kuinka indikaattori lasketaan ja arvioidaan oikein. Olemme myös antaneet liikevaihdon analysointimenettelyn, jonka voi ladata.

Mikä on käyttöpääoman kiertonopeus

Käyttöpääoman (varallisuuden) kiertonopeus on mittari, jonka avulla voit ymmärtää, kuinka monta kertaa yritys on käyttänyt keskimääräistä vuosittaista käyttöpääoman saldoa valitulla aikavälillä.

Talousjohtajat analysoivat tätä indikaattoria dynamiikassa verrattuna toimialan keskiarvoihin.

Laskentakaava

Indikaattori lasketaan seuraavalla kaavalla:

Käyttöpääoman kiertonopeus \u003d Liikevaihto (rub.) / Vaihtoomaisuus (rub.). .

Kuinka löytää tase

Laskentakaava tasetietojen mukaan:

Suhdeanalyysi

Liikevaihtosuhde analysoidaan:

• dynamiikassa,
• verrattuna toimialan keskiarvoihin, kuten alan keskimääräiseen vaihtuvuusjaksoon.

Liian alhainen kerroin, jota ei ole perusteltu toimialakohtaisesti, osoittaa käyttöpääoman liiallista kertymistä. Ei ole olemassa yleisesti hyväksyttyjä, puhumattakaan lainsäädännöllisesti vahvistettuja standardeja, mutta tämä ei estä toteuttamasta niitä sisäisillä hallinnollisilla asiakirjoilla tavoitearvoina tai avainindikaattoreina.

Käyttöpääoman kiertoaika

Käyttöpääoman analysointia varten on usein kätevämpää laskea kiertoaika - liikevaihtosuhteen käänteisluku:

Käyttöpääoman kiertoaika (päiviä) = Päivien lukumäärä / Liikevaihtosuhde

Tämä on visuaalisempi indikaattori, se mitataan päivissä ja näyttää meille kuinka monelta päivältä yritys saa keskimääräistä käyttöpääomaa vastaavan tulon. Liikevaihdon hidastuessa kiertoaika pitenee, ja kun se kiihtyy, se pienenee. Laskemalla kiertoaika kahdelle eri aikavälille ja vertailemalla niitä, saadaan selville lisätarvetta tai päinvastoin vapautuvien varojen määrä.

Erityisesti on mainittava laskennan aikaväli. Liikevaihtosuhteet lasketaan tietylle ajanjaksolle. Sen ei tarvitse olla kokonainen vuosi, kuten oppikirjoissa sanotaan. Käytännön ongelmien ratkaisemiseksi voidaan laskea sekä puolen vuoden että vuosineljänneksen osalta, pääasia, että tämä aikaväli on riittävän suuntaa-antava ja sisältää kaikki tuotantoprosessin kannalta merkittävät tekijät. Valittava aikaväli riippuu toimialasta, tuotetyypistä, tuotantosyklin kestosta ja keskinäisten selvitysten ehdoista ja niin edelleen.

Laskuesimerkki

Selitetään nyt kaikki yllä oleva esimerkin avulla. Oletetaan, että yrityksemme valmistaa tuotteita, joiden kysynnässä on merkittäviä kausivaihteluita. Vuodelta yhtiö sai liikevaihtoa (ks. taulukko 1).

pöytä 1. Yrityksen vuositulot

Tämän vuoden keskimääräinen varasto on esitetty taulukossa 2.

taulukko 2. Keskimääräinen varasto

Laske varaston kiertonopeus vuodelle. Tätä varten jaamme vuoden tulot varaston keskimääräisellä vuosiarvolla.

Vuotuinen liikevaihtosuhde = 114 830 / 36 411 = 3,154

Saamme, että vuoden indikaattori on 3,154.

Määritellään kiertoaika.

Kiertoaika = 365 päivää / 3,154 = 115,7 päivää.

Saamme keskimääräistä vuotuista varastoa vastaavan tulon 115,7 päivältä. Mitä se antaa meille käytännössä? Voimme vain verrata näitä lukuja edellisen vuoden lukuihin tai mennä kilpailijoihin. Jos he kertovat meille, että heidän osakkeensa pyörivät suunnilleen samaa tahtia, rauhoitamme tämän ja varmistamme, että indikaattorimme vastaa alan keskiarvoa.

Jos laskemme kunkin vuosineljänneksen tiedot, saamme lisätietoa (ks. taulukko 3).

Taulukko 3. Liikevaihtosuhteiden laskeminen kullekin vuosineljännekselle

Näemme, että varaston kiertokulku vaihtelee suuresti vuoden aikana. Tämä tulee vielä selvemmin ilmi, jos dimensioton kerroin muunnetaan vaihtuvuusjaksoksi (taulukko 4).

Taulukko 4. Liikevaihtojakso

Osoittautuu, että vaihtuvuus vuoden aikana voi vaihdella puolitoista kertaa. Ja tämä voi jo kertoa paljon. Jos yritys esimerkiksi myy tavaroita lykätyllä maksulla, niin kiireellisin käyttöpääoman tarve on toisen ja kolmannen vuosineljänneksen lopussa. Jos ostajat eivät viivyttele, käyttöpääoman puute on mahdollinen ensimmäisen ja koko toisen vuosineljänneksen lopusta alkaen.

Siten, jotta voidaan määrittää tarve houkutella lisää käyttöpääomaa "korkean" kauden alkuun mennessä, liikevaihtosuhteita ei tulisi laskea vuodelle, vaan vuosineljännekselle.

Lisäksi meillä on täysin luonnollinen halu vauhdittaa varaston kiertokulkua vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Tätä varten sinun on esitettävä laskelmat yksityiskohtaisesti tavaratyypin mukaan. Puramme ohjelmasta tai pyydämme kirjanpidosta vastaavat taseet ja saamme jonkin verran käsittelyn jälkeen tavaran tuoton (taulukko 5).

Taulukko 5. Tuotetulot ()

Tulot, miljoonaa ruplaa	I neljännes	II neljännes	III neljännes	IV neljännes	Vuoden yhteensä
Tuote "A"
Tuote "B"
Tuote "B"

Laskemme hyödykevarastojen keskiarvon ja saamme seuraavat tiedot (taulukko 6).

Taulukko 6. Keskimääräinen varasto

Keskimääräinen varasto, miljoonaa ruplaa	I neljännes	II neljännes	III neljännes	IV neljännes	Vuoden yhteensä
Tuote "A"
Tuote "B"
Tuote "B"

Jaamme tavaratulot keskimääräisellä varastolla, saamme vaihtuvuussuhteen (taulukko 7).

Taulukko 7. Liikevaihtosuhde

Liikevaihtosuhde	I neljännes	II neljännes	III neljännes	IV neljännes	Vuoden yhteensä
Tuote "A"
Tuote "B"
Tuote "B"
Tuoteryhmän mukaan

Ja nyt huomaamme, että tuote "C" on ulkopuolinen, sen liikevaihto on vähintään kaksi kertaa pienempi kuin tuotteen "B" ja tuotteen "A". Mukavuuden vuoksi muunnamme dimensiottomat kertoimet vaihtuvuusjaksoiksi (taulukko 8).

Taulukko 8. Liikevaihtojakso

Liikevaihtojakso	I neljännes	II neljännes	III neljännes	IV neljännes	Vuoden yhteensä
Tuote "A"
Tuote "B"
Tuote "B"
Tuoteryhmän mukaan

Nyt näemme, että liikevaihto ei vaihtele vain eri tavaroiden osalta, vaan jokainen tuote kiertää eri tahtia vuoden aikana.

Seuraavaksi sinun on selvitettävä, mistä tällaiset liikevaihdon vaihtelut johtuvat. Jos nämä syyt ovat objektiivisia ja täysin perusteltuja liiketoiminnan kannalta, sinun tulee suunnitella lisävarojen hankkimista tarvittaessa. Jos syyt ovat subjektiivisia, niiden poistamiseksi on ryhdyttävä organisatorisiin toimenpiteisiin. Tässä vaiheessa talousanalyytikon on osoitettava kykynsä olla tehokkaasti vuorovaikutuksessa johdon ja muiden osastojen kanssa, ja talousjohtajan on osoitettava johtamiskykynsä.

johtopäätöksiä

Liikevaihtosuhteista osaavissa käsissä tulee tehokas työkalu yrityksen taloudellisen vakauden ongelmien ratkaisemiseen (

Liikevaihtosuhde- parametri, jota laskemalla on mahdollista arvioida yrityksen tiettyjen velkojen tai varojen kiertonopeus (sovellus). Liikevaihtosuhteet toimivat pääsääntöisesti organisaation liiketoiminnan parametreina.

Liikevaihtosuhteet- useita parametreja, jotka kuvaavat liiketoiminnan tasoa lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Näihin kuuluu useita tunnuslukuja - käyttöpääoma ja varojen kiertokulku, saamiset ja velat sekä varastot. Myös omavaraisuus- ja kassasuhteet kuuluvat tähän luokkaan.

Liikevaihtosuhteen ydin

Liiketoiminnan indikaattoreiden laskeminen suoritetaan käyttämällä useita laadullisia ja määrällisiä parametreja - liikevaihtosuhteita. Näiden parametrien tärkeimmät kriteerit ovat:

Yrityksen maine liiketoiminnassa;
- säännöllisten ostajien ja toimittajien läsnäolo;
- myyntimarkkinoiden leveys (ulkoinen ja sisäinen);
- yrityksen kilpailukyky ja niin edelleen.

Laadullista arviointia varten saatuja kriteerejä tulee verrata kilpailijoiden vastaaviin parametreihin. Samaan aikaan vertailutietoa ei tule ottaa tilinpäätöksestä (kuten yleensä), vaan markkinointitutkimuksesta.

Edellä mainitut kriteerit näkyvät suhteellisissa ja absoluuttisissa parametreissa. Jälkimmäiset sisältävät yrityksen työssä käytettyjen varojen määrän, valmiiden tuotteiden myynnin määrän, oman voiton (pääoman) määrän. Kvantitatiivisia parametreja verrataan eri ajanjaksoihin (se voi olla neljännes tai vuosi).

Optimaalisen suhteen pitäisi näyttää tältä:

Nettotulon kasvuprosentti > Tuotemyynnin voiton kasvuprosentti > Nettovarallisuuden kasvuprosentti > 100 %.

3. Vaihto-omaisuuden kiertonopeus näyttää kuinka nopeasti . Tämän kertoimen avulla voit määrittää, minkälaista vaihtoa vaihtoomaisuus teki tietyltä ajanjaksolta (yleensä vuosi) ja kuinka paljon voittoa ne toivat.

Jos tuote on olemassa, se on varmasti hyvä, mutta vain niin kauan kuin siitä ei tule liikaa. Varasto on täynnä tavaroita - maksamme varastoista veroja, mutta se myydään liian hitaasti. Sitten sanomme - tavaroiden liikevaihto on alhainen. Mutta jos se on erittäin korkea, se tarkoittaa, että tuote myydään nopeasti, liian nopeasti. Silloin meille tullessaan ostajalla on riski, että hän ei löydä oikeaa tuotetta. Vastaus piilee kyvyssä analysoida ja suunnitella varaston kiertokulkua.

Konseptit, joilla toimimme

Jokainen johtaja käyttää termejä, kuten "varasto", "liikevaihto", "lähtö", "liikevaihto", "liikevaihtosuhde" jne. Kuitenkin, kun käytetään taloudellisia ja matemaattisia analyysimenetelmiä, näissä käsitteissä syntyy usein hämmennystä. Kuten tiedät, eksaktitieteet vaativat tarkkoja määritelmiä. Yritetään ymmärtää terminologiaa ennen kuin tarkastelemme liikevaihdon käsitettä yksityiskohtaisesti.

TAVARAT - tuotteet, joita myydään ja ostetaan; se on osa inventaariota. Palvelu voi olla myös tuote, jos vaadimme ostajaltamme siitä rahaa (toimitus, pakkaus, matkaviestinnän kortilla maksaminen jne.).

VAIHTO-OMAISUUS on lista yrityksen myyntiin soveltuvasta omaisuudesta (tavarat, palvelut). Jos olet tukku- ja vähittäiskauppias, varastosi ei ole vain hyllyillä olevia tuotteita, vaan myös varastossa olevia, toimitettuja, hallussa olevia tai vastaanotettuja tavaroita – mitä tahansa, mitä voidaan myydä.

Jos puhumme VARASTOSTA, niin kyseessä ovat kuljetuksessa olevat tavarat, varastossa olevat tavarat ja saatavat tavarat (koska säilytät sen omistusoikeuden, kunnes ostaja on maksanut sen, ja teoriassa voit palauttaa sen varastoosi myöhempää myyntiä varten) . MUTTA: liikevaihdon laskennassa ei oteta huomioon kuljetustavaraa ja saatavia - vain varastossamme olevat tavarat ovat meille tärkeitä.

KESKIMÄÄRÄINEN HYÖDYKARASTO (ТЗav) - arvo, jonka tarvitsemme omaan analyysiimme. Kauden TZav lasketaan kaavalla 1.

Esimerkki

Esimerkiksi pienten kotitalouskemikaalien ja taloustavaroiden kauppaa harjoittavan yrityksen vuoden keskimääräisen hyödykekannan (ТЗav) laskelma on esitetty taulukossa. yksi.
Keskimääräinen TK 12 kuukauden ajalta on 51 066 dollaria.

Keskimääräisten saldojen laskemiseen on myös yksinkertaistettu kaava:

TZav" = (saldot kauden alussa + saldot kauden lopussa) / 2.

Yllä olevassa esimerkissä TZav" on yhtä suuri kuin (45 880 + 53 878) / 2 = 49 879 dollaria. Liikevaihtoa laskettaessa on kuitenkin parempi käyttää ensimmäistä kaavaa (se on myös keskimääräinen kronologinen hetkisarja) - se on tarkempi.

TAULUKKO 1. Keskimääräisen varaston laskeminen

HYÖDYKKEEN LIIKEVAIHTO (T) - tavaroiden myynnin ja palvelujen tarjonnan määrä rahallisesti tietyn ajanjakson aikana. Liikevaihto lasketaan hankintahintoihin tai omakustannushintoihin. Esimerkiksi sanomme: "Myymälän liikevaihto joulukuussa oli 40 000 ruplaa." Tämä tarkoittaa, että joulukuussa myimme tavaroita 39 000 ruplan arvosta ja toimitimme asiakkaillemme myös kotiinkuljetuspalveluita 1 000 ruplan arvosta.

liikevaihto ja liikevaihtosuhde

Yrityksen taloudellinen menestys, sen maksuvalmiuden ja vakavaraisuuden indikaattori riippuu suoraan siitä, kuinka nopeasti osakkeisiin sijoitetut varat muuttuvat oikeaksi rahaksi.

Osakkeiden likviditeetin indikaattorina käytetään VARASTON KIIRRITYSSUHTEITA, jota useimmiten kutsutaan yksinkertaisesti kiertokuluksi.

Tämä kerroin voidaan laskea eri parametrien mukaan (kustannusten, määrän mukaan) ja eri ajanjaksoille (kuukausi, vuosi), yhdelle tuotteelle tai luokille.

Varaston kiertokulkuja on useita:

• kunkin tavaraerän liikevaihto määrällisesti (kappaleina, tilavuuksina, painoina jne.);
• kunkin tavaraerän liikevaihto arvon mukaan;
• tuotesarjan tai koko varaston liikevaihto määrällisesti;
• tavarajoukon tai koko varaston liikevaihto arvon mukaan.

Meille kaksi indikaattoria on merkityksellinen - liikevaihto päivinä sekä tavaroiden kierrosten lukumäärä.

VAIHTO-OMAISUUDEN KIERTO (RO) tai VAIHTO-OMAISUOJEN KIIRTONOPEUS. Nopeus, jolla tuote kääntyy (eli se tulee varastoon ja lähtee sieltä) on indikaattori, joka luonnehtii ostojen ja myynnin välisen vuorovaikutuksen tehokkuutta. On olemassa myös termi "TAVAROIDEN LIIKEVAIHTO", joka tässä tapauksessa on yksi ja sama.

Liikevaihto lasketaan klassisen kaavan mukaan:

(Tavaratase kuun alussa)/(Kuukauden liikevaihto)

Mutta tarkkuuden ja oikean laskennan lisäämiseksi käytämme kauden alun tavarataseen sijaan keskimääräistä varastoa (TSav)

Huomioikaa KOLME TÄRKEÄÄ SEIKKAA ennen kuin siirrymme liikevaihdon laskemiseen.

1. Jos yrityksellä ei ole varastoja, ei ole järkevää laskea liikevaihtoa: esimerkiksi käymme kauppaa palveluilla (ylläpidämme kauneussalonkia tai annamme konsultaatioita yleisölle) tai toimitamme ostajalle tavarantoimittajan varastosta , ohittamalla oman varastomme (esimerkiksi verkkokirjakaupan).

2. Jos toteutimme yllättäen jonkin suuren projektin ja myimme epätavallisen suuren tavaraerän ostajan tilauksesta. Esimerkiksi yritys voitti tarjouskilpailun viimeistelymateriaalien toimittamisesta lähelle rakenteilla olevaan kauppakeskukseen ja toi tätä projektia varten varastoon suuren erän saniteettitavaroita. Tässä tapauksessa tämän projektin puitteissa toimitettuja tavaroita ei tule ottaa huomioon, koska kyseessä oli jo etukäteen myytyjen tavaroiden kohdetoimitus.

Molemmissa tapauksissa kauppa tai yritys tekee voittoa, mutta varaston varasto säilyy ennallaan.

Itse asiassa olemme kiinnostuneita vain LIVE VARASTOT - tämä on tavaramäärä, joka:

• tuli varastoon tai myytiin tarkastelujaksolle (eli sen liikkeet); jos liikettä ei tapahtunut (esimerkiksi eliittikonjakkia ei myyty koko kuukauden ajan), on tarpeen laajentaa tämän tuotteen analyysijaksoa;
• ja myös tämä on tavaroiden määrä, jolle ei tapahtunut liikettä, mutta tavarat olivat saldossa (mukaan lukien ne, joiden saldo oli negatiivinen).

Jos varastossa oli tavaroiden nollaus, niin nämä päivät on poistettava liikevaihdon analyysistä.

3. Kaikki liikevaihtoa koskevat laskelmat on tehtävä ostohinnoin. Liikevaihtoa ei oteta huomioon myyntihinnalla, vaan ostettujen tavaroiden hinnalla.

Kaavat liikevaihdon laskemiseen

1. PÄIVÄN KIIRRITYS - päivien määrä, joka tarvitaan olemassa olevan varaston myymiseen (katso kaava 2).

Joskus sitä kutsutaan myös tavaroiden keskimääräiseksi säilyvyysajaksi päivinä. Näin saat selville, kuinka monta päivää keskimääräisen varaston myymiseen kuluu.

Esimerkki
Otsikko "Käsivoide" analysoidaan esimerkkinä taulukossa. 2 näyttää myynti- ja varastotiedot puolen vuoden ajalta.
Laske liikevaihto päivissä (kuinka monta päivää myymme keskimääräisen tavaravaraston). Kerman keskimääräinen varasto on 328 kappaletta, myyntipäiviä 180, myyntimäärä puolen vuoden aikana oli 1701 kappaletta.
Obdn = 328 kpl. (180 päivää / 1701 kpl = 34,71 päivää
Keskimääräinen kerman tarjonta kääntyy 34-35 päivässä.

TAULUKKO 2. "Käsivoiteen" myynti- ja varastotiedot

2. KIERRÄTYS AJOISSA - kuinka monta kierrosta tuote tekee per jakso (katso kaava 3).

Mitä suurempi yrityksen varaston kiertonopeus on, sitä tehokkaampaa sen toiminta on, sitä pienempi käyttöpääoman tarve ja vakaampi yrityksen taloudellinen asema kaiken muun pysyessä ennallaan.

Esimerkki
Lasketaan samalle kermalle liikevaihto liikevaihdossa (kuinka monta kertaa varasto myydään kuuden kuukauden ajan).
1. vaihtoehto: Kuva = 180 päivää. / 34,71 = 5,19 kertaa.
2. vaihtoehto: Kuva = 1701 kpl. / 328 kpl. = 5,19 kertaa.
Osake kiertää keskimäärin 5 kertaa kuuden kuukauden aikana.

3. TUOTEVARASTON TASO (UTZ) - indikaattori, joka kuvaa liikkeen varastojen tarjontaa tiettynä päivänä, toisin sanoen kuinka moneksi kauppapäiväksi (nykyisellä liikevaihdolla) varastoa riittää (katso kaava 4) .

Esimerkki
Kuinka moneksi päiväksi nykyinen kermavaramme riittää?
Utz = 243 kpl. (180 päivää / 1701 kpl = 25,71.
25-26 päiväksi.
Voit laskea liikevaihdon ei kappaleina tai muina yksiköinä, vaan ruplissa tai muussa valuutassa, eli kustannusten mukaan. Mutta lopulliset tiedot korreloivat silti keskenään (ero johtuu vain numeroiden pyöristämisestä) - katso taulukko. 3.

TAULUKKO 3

Mikä tuo liikevaihtoa?

Varaston vaihtuvuusanalyysin päätarkoituksena on tunnistaa ne tavarat, joiden kiertonopeus "tavara-raha-tavara" on minimaalinen, jotta voidaan päättää niiden tulevasta kohtalosta.

Tarkastellaan havainnollistamiseksi esimerkkiä kahden ruokakaupan valikoimaan kuuluvan tavaran - leivän ja konjakin - liikevaihtosuhteen analyysistä (ks. taulukot 4 ja 5).

TAULUKKO 4. Kahden tavaran liikevaihtosuhteen analyysi

Tämä taulukko osoittaa, että leivällä ja kalliilla konjakilla on täysin erilaiset indikaattorit - leivän liikevaihto on monta kertaa suurempi kuin konjakin. Mutta on laitonta vertailla tuotteita eri tuoteryhmistä - tällainen vertailu ei anna meille mitään. Ilmeisesti leivällä on kaupassa yksi tehtävä, kun taas konjakilla aivan eri, ja on mahdollista, että myymälä ansaitsee enemmän yhdestä konjakkipullosta kuin leivän myynnistä viikossa.

TAULUKKO 5. Neljän tuotteen liikevaihtosuhteen analyysi

Siksi vertaamme luokan tuotteita keskenään - leipä on verrattavissa muihin leipätuotteisiin (mutta ei kekseihin!) Ja konjakki - muihin eliittiviin alkoholituotteisiin (mutta ei olutta!). Sitten voidaan tehdä johtopäätöksiä tuotteen liikevaihdosta kategoriassa ja verrata sitä muihin tuotteisiin, joilla on samanlaiset ominaisuudet.

Vertailemalla tuotteita kategorian sisällä voidaan päätellä, että tequilan kiertoaika on pidempi kuin samalla konjakilla ja vaihtuvuus on pienempi ja eliitin alkoholijuomien kategoriassa viskillä on suurin liikevaihto, kun taas vodkan (huolimatta siitä, että sen myynti on kaksi kertaa korkeampi kuin tequilan) tämä indikaattori on alhaisempi, mikä ilmeisesti vaatii varastovaraston säätöä - on mahdollista, että vodkaa tulisi tuoda useammin, mutta pienemmissä erissä.

Lisäksi on tärkeää seurata liikevaihdon (Rev) liikevaihdon muutosten dynamiikkaa - verrata edelliseen kauteen, viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon: liikevaihdon lasku voi viitata joko kysynnän laskuun tai huonolaatuisia tuotteita tai vanhentuneita näytteitä.

Liikevaihto itsessään ei tarkoita mitään - sinun on seurattava kertoimen (Rev) muutoksen dynamiikkaa ottaen huomioon seuraavat tekijät:

• kerroin pienenee - varasto on täynnä;
• kerroin kasvaa tai erittäin korkea (säilyvyysaika on alle yksi päivä) - työ "pyöriltä", mikä on täynnä tavaran puutetta varastossa.

Jatkuvan pulatilanteessa varastokannan keskiarvo voi olla nolla - esimerkiksi jos kysyntä kasvaa koko ajan, mutta meillä ei ole aikaa tuoda tavaroita ja myydä niitä "pyöriltä". Tässä tapauksessa ei ole järkevää laskea liikevaihtosuhdetta päivinä - ehkä se pitäisi laskea tunneissa tai päinvastoin viikoissa.

Jos yritys joutuu varastoimaan varastoon epäsäännöllisen kysynnän tavaroita, tavaroita, joilla on vahvasti korostunut kausiluonteisuus, niin suuren liikevaihdon saavuttaminen ei ole helppoa. Asiakastyytyväisyyden varmistamiseksi joudumme hankkimaan laajan valikoiman harvoin myytäviä tuotteita, mikä hidastaa varaston kokonaiskiertoa. Siksi yhtiön kaikkien osakkeiden liikevaihdon laskelma on virheellinen. On oikein laskea luokkien ja tavaroiden mukaan luokkien (otsikoiden) sisällä.

Myös kaupan kannalta tavaroiden toimitusehdoilla on tärkeä rooli: jos tavaroiden osto tapahtuu omilla varoilla, niin liikevaihto on erittäin tärkeä ja suuntaa-antava; jos luotolla, sijoitat omia varojasi vähemmässä määrin tai et sijoita ollenkaan, niin tavaroiden alhainen kiertokulku ei ole kriittinen - tärkeintä on, että lainan takaisinmaksuaika ei ylitä kiertonopeutta. Jos tavarat otetaan pääasiassa myyntiehdoilla, on ensinnäkin lähdettävä varastotilojen määrästä, ja tällaisen myymälän liikevaihto on viimeinen tärkeysmittari.

Liikevaihto ja nosto

On tärkeää olla sekoittamatta kahta käsitettä - liikevaihtoa ja vetäytymistä.

LIIKEVAIHTO - tämä on kauden tavaroiden liikevaihdon lukumäärä.

LEAVAGE - indikaattori, joka osoittaa kuinka monta päivää tavara lähtee varastosta.Jos laskennassa emme toimi keskimääräisellä TK:lla, vaan laskemme yhden erän liikevaihdon, niin puhumme todella lähtemisestä.

Esimerkki
Maaliskuun 1. päivänä varastolle saapui 1000 kynän erä. 31. maaliskuuta varastossa ei ole enää kyniä (0). Myynti on 1000 kappaletta. Vaikuttaa siltä, ​​että kierto on 1, eli tämä osake kääntyi kerran kuukaudessa. Mutta on välttämätöntä ymmärtää, että tässä tapauksessa puhumme yhdestä erästä ja sen toteuttamisajasta. Yksi erä ei käänny kuukaudessa, se "lähde".
Jos laskemme keskimääräisen varaston, käy ilmi, että varastossa oli keskimäärin 500 kappaletta kuukaudessa.
1000 / ((1000 + 0) / 2) = 2, eli käy ilmi, että keskimääräisen varaston (500 kpl) kierto on yhtä suuri kuin kaksi jaksoa. Eli jos tuomme kaksi erää 500 kappaleen kyniä, niin jokainen erä myytäisiin 15 päivässä. Tässä tapauksessa on väärin laskea liikevaihtoa, koska puhumme yhdestä erästä emmekä ota huomioon ajanjaksoa, jolloin kynät myytiin nollasaldoon - ehkä tämä tapahtui kuun puolivälissä.
Eräkirjanpitoa ei tarvita varaston kiertosuhteen laskemiseen. Tavaroita tulee sisään ja tavaroita ulos. Kun ajanjakso (esimerkiksi 1 kuukausi) on annettu, voimme laskea jakson keskimääräisen varaston ja jakaa myyntimäärän sillä.

Liikevaihto

Hyvin usein voit kuulla kysymyksen: "Mitä ovat kiertonopeudet? Mikä on oikea tapa?"

Mutta yrityksillä on aina käsite "TUottoprosentti" ja jokaisella yrityksellä on omansa.
LIIKEVAIHTO - tämä on päivien (tai liikevaihdon) lukumäärä, jona yrityksen johdon mielestä tavaravarasto on myytävä, jotta kauppaa voidaan pitää onnistuneena.

Jokaisella toimialalla on omat standardinsa. Joillakin yrityksillä on erilaiset standardit eri tuoteryhmille. Joten esimerkiksi kauppayhtiömme käytti seuraavia hintoja (kierrokset vuodessa):

• rakennuskemia - 24;
• lakat, maalit - 12;
• LVI - 12;
• paneelit - 10;
• valssatut lattiapäällysteet - 8;
• keraamiset laatat - 8.

Yhdessä ketjusupermarketissa non-food -ryhmän kiertonopeus on jaettu ABC-analyysin perusteella: A-tavaroille - 10 päivää, B-ryhmän tavaroille - 20 päivää, C-ryhmälle - 30. Tässä vähittäismyyntiverkostossa , kuukausittainen liikevaihto sisältyy varastoindikaattoriin ja myymälän hyödykesaldo on kiertonopeuden plus varmuusvarasto summa.

Myös jotkut talousanalyytikot käyttävät länsimaisia ​​standardeja.

Esimerkki
"Yleensä länsimaisten yritysten teollisuustuotekauppiaiden liikevaihdon suhdeluku on 6, jos kannattavuus on 20–30 %", Dobronravin E. kirjoittaa artikkelissa "Kiertoaste ja palvelutaso - varastotehokkuuden indikaattoreita." – Jos kannattavuus on on 15 %, kierrosten lukumäärä noin 8. Jos kannattavuus on 40 %, niin vakaa voitto voidaan saada 3 kierroksella vuodessa. Kuten aiemmin todettiin, tästä ei kuitenkaan seuraa, että jos 6 kierrosta on hyvä, niin 8 tai 10 kiertoa ovat parempia. Nämä tiedot ovat suuntaa-antavia, kun suunnitellaan yhteenvetoindikaattoreita.
Henry Assel, Marketing: Principles and Strategy, kirjoittaa: "Jotta yritykset voisivat toimia voitolla, niiden varastojen on vaihdettava 25-30 kertaa vuodessa."

Mielenkiintoisen menetelmän kiertonopeuden laskemiseen tarjoaa Dobronravin E. Hän käyttää länsimaista kehitystä, jossa otetaan huomioon monet muuttuvat tekijät: tavaroiden tilaustiheys, kuljetusaika, toimitusvarmuus, tilauskoot, varastointitarve. volyymit jne.

Mikä on optimaalinen varastonkierron määrä, joka voidaan sisällyttää tietyn yrityksen suunnitelmaan? Charles Bodenstab analysoi useita yrityksiä, jotka käyttivät yhtä SIC-järjestelmistä varastonhallinnassa. Empiirisen tutkimuksen tulokset koottiin kaavaan 5.

f ehdotetussa kaavassa on kerroin, joka summaa muiden teoreettiseen kierroslukumäärään vaikuttavien tekijöiden vaikutuksen. Nämä tekijät ovat:

• varastossa olevan valikoiman leveys, eli tarve varastoida hitaasti liikkuvia varastoja markkinointitarkoituksiin;
• vaadittua suuremmat ostot määräalennusten saamiseksi;
• vähimmäisostoerän vaatimukset toimittajalta;
• toimittajan epäluotettavuus;
• taloudellisten tilausten määrän (EOQ) politiikan tekijät;
• ylivarastointi myynninedistämistarkoituksiin (tavaroiden myynninedistäminen);
• toimituksen käyttö kahdessa tai useammassa vaiheessa.

Jos nämä tekijät ovat tavanomaisella tasolla, kertoimen tulisi olla noin 1,5. Jos yhdellä tai useammalla tekijällä on äärimmäinen taso, kerroin saa arvon 2,0.

Esimerkki
Myymälässä on eri tavarantoimittajiin sovellettavia kertoimia (ne on esitetty taulukossa 6).
Voit antaa useita esimerkkejä siitä, miltä vaihtuvuus näyttää käytetyllä kaavalla (katso taulukko 7).

TAULUKKO 6. Kauppatekijät myyjille

Tämä tarkoittaa, että jos tuomme tavaroita keskimäärin 3 kahdesti kuukaudessa (0,5) ja kuljetamme sitä 1 kuukauden, huolimatta siitä, että jotkut tekijät (ehkä toimittaja on epäluotettava) eivät ole ihanteellisia, niin kiertonopeus voidaan ottaa huomioon. 9.52. Ja tuotteelle 5, jota tuomme harvoin (se kestää kauan ja vaikuttavat tekijät ovat hyvin kaukana ihanteellisesta), on parempi asettaa kiertonopeus 1,67 eikä vaatia liikaa sen myynnistä.

TAULUKKO 7. Vaihtuvuusasteen laskeminen

Mutta länsimaisten yritysten käytäntö on hyvin erilainen kuin Venäjän olosuhteet - liikaa riippuu logistiikasta, ostomääristä ja toimitusajoista, toimittajien luotettavuudesta, markkinoiden kasvusta ja tavaroiden kysynnästä. Jos kaikki toimittajat ovat paikallisia ja liikevaihto on korkea, kertoimet voivat olla 30-40 liikevaihtoa vuodessa. Jos toimitukset ovat ajoittaisia, toimittaja on epäluotettava ja, kuten usein tapahtuu, kysyntä vaihtelee, niin samanlaisen tuotteen osalta kaukaisella Venäjän alueella liikevaihto on 10-12 liikevaihtoa vuodessa, ja tämä on normaalia

Pienillä yrityksillä, jotka työskentelevät loppukuluttajalle, vaihtuvuus on korkeampi ja A-ryhmän tuotteita (tuotantovälineitä) valmistavilla yrityksillä tuotantosyklin pituuden vuoksi huomattavasti vähemmän.

Jälleen on olemassa karkean noudattamisen vaara: esimerkiksi ei mahdu liikevaihtosuhteeseen ja alat pienentämään turvavarastoa. Tämän seurauksena varastossa on aukkoja, tavaroista on pulaa ja kysyntä on tyydyttävää. Tai alat pienentää tilauksen kokoa - tämän seurauksena tavaroiden tilaus-, kuljetus- ja käsittelykustannukset kasvavat. Liikevaihto kasvaa, mutta saatavuusongelmat jatkuvat.

Normi ​​on yleisindikaattori, johon tulee reagoida ja toimia heti, kun jokin negatiivinen trendi havaitaan: esimerkiksi varastojen kasvu on myynnin kasvua nopeampaa, ja samaan aikaan myynnin kasvun kanssa varaston kiertokulku on laskenut.

Sitten sinun on arvioitava kaikki kategoriassa olevat markkinoitavat tuotteet (ehkä joitain yksittäisiä tuotteita ostetaan liikaa) ja tehtävä tietoon perustuvia päätöksiä: etsittävä uusia toimittajia, jotka voivat tarjota lyhyempiä toimitusaikoja, stimuloida tämän tyyppisten tuotteiden myyntiä tai antaa sille ensisijainen paikka hallissa tai kouluta myyjiä neuvomaan ostajia kyseisessä tuotteessa tai korvaa se jollain muulla tunnetuimmalla merkillä jne.