Töö ja karjäär. Kasulik informatsioon

Viimastel aastatel jätab venelaste palk soovida. Lisaks maksab enamik tööandjaid väikest palka ja tõsist lisatasu. Samas ei anta preemiat kõigile töötajatele. Lõppude lõpuks on see üks julgustamise liike. Ja see tuleb välja teenida. Ja kuidas tööl boonust saada, proovime selle välja mõelda.

Kuidas saada tööl lisatasu?

Boonuste saamiseks on mitu võimalust. Üks neist on taaskasutus. Kui jääte vabatahtlikult ületundidele ja teete ülejäänutest rohkem, saate kindlasti tasu. Kuid on oht, et teie voorust kasutatakse teie vastu. Ja sul ei jää vaba aega.

Kui su töö on seotud millegi arendamisega, siis saad alati midagi välja mõelda. Näiteks kui mõtled välja reklaamifirma reklaamlause, siis saad kindlasti palgatõusu.

On arvamus, et hästi kirjutatud aruanne on tee auhinnani. Võimalik, et see on nii. Seetõttu tasub vajadusel alati tehtud tööst aru anda.

Kuidas muidu auhinda saada?

Muuhulgas saad tööl lisatasu lihtsalt mitte midagi valesti tehes. Tänapäeval on selline julgustamine muster, mitte midagi erilist.

Auhindade tagasivõtmine:

• töölt puudumine;
• Kohustuste rikkumine;
• Probleemid ülemustega;
• Vead tööl
• Laiskus ja hooletus.

Kui käitute normaalselt ja ei tee vigu, makstakse teile suure tõenäosusega boonust. See ei pea siiski positiivne olema.

Mis suuruses on auhinnad?

Boonused võivad tänapäeval olla kõik, enamasti jäävad need 10–40% töötaja palgast. Samas arvestatakse preemialt ka tulumaks. Seega ei riku tööandja selle preemia määramisega seadust.

Tavaliselt püüavad tööandjad teha suuri boonuseid ja väikseid palku. Nii on vajadusel lihtsam töötajatelt osa rahast ilma jätta.

Samuti teevad paljud ettevõtete asutajad mitmesuguseid lisatasu rahaga seotud pettusi.

Oluline on märkida, et on ettevõtteid, kus inimesed saavad ametlikult miinimumpalka. Kõik muu on aga boonus. Sel juhul ei pruugita inimesele vallandamisel peaaegu midagi maksta, viidates asjaolule, et ta jäi lihtsalt preemiast ilma.

Kas see on lisatasu väärt?

Parem otsida tööd, kus palk on kõrge, aga lisatasu väike. Lõppude lõpuks saate nii ohutuse garantii. Samuti maksab teie tööandja rohkem pensionimakseid, millel on positiivne mõju teie pensionile.

Lisaks mõjutab palk inimese krediidivõimet. Kui teil on suur kindlustusmakse, siis tõenäoliselt teile suurt laenu ei anta. Pank vaatab ju ainult palka ennast.

Mõned suured ettevõtted nõuavad oma juhtkonnalt suuri boonuseid, tehes väikeseid palku. Seega tekivad pettused, mille tulemusena laekub eelarvesse vähem raha.

Seetõttu on valitsus viimasel ajal suurt silma peal hoidnud suurte kaubafirmade erinevate töötasude tasemetel.

Mõnikord algab samm edasi jalalöögist tagumikku.

Olete 30, 35, võib-olla isegi 40 aastat vana. Töötate ettevõttes oma kesise palga eest ega saa aru, miks teie edukad sõbrad on oma iPhone 7 juba iPhone X-ks uuendanud. Miks reisivad nemad, mitte teie, oma peredega Küprosele, Maldiividele ja AÜE-sse. Miks nad on juba Honda Accordi, VW Passati või isegi Mercedes Benz ML350 laenud ära maksnud. Näed, kuidas kolleegid lähevad jultunud kruusiga ülemuse juurde ja nõuavad järjekordset palgatõusu, lähevad naeratus näol välja ja lähevad lähimasse pubisse oma nimesid kirja panema.

Miks NEMAD ja mitte SINA?

Just sina õppisid koolis kõige paremini, tegid neile teste, aitasid neil diplomi üle vaadata. Ja kuidas on mehega, kelle sa hädaolukorrast "Sarved ja sõrad" oma firmasse kutsusite ja nüüd aasta hiljem hüppas ta sind? Miks nad paluvad teil enne järgmist aastaaruannet "koostada nimekiri silmapaistvatest saavutustest", kuigi nende peamine edu seisnes selles, et nad ei kaotanud oma eelkäijate saavutusi?

Ja sa oled selline tagasihoidlik tüüp, kõige targem, toimekaim ja asendamatu (pagan, miks täpselt lastakse sind alati krigistades nädalaks puhkusele, samal ajal kui need tissid puhkavad kaks nädalat kaks korda aastas, kui mitte arvestada Jõulud ja maipühad?), ja nii, sa oled parim ja sa ei saa midagi ...

Ma ütlen teile, miks see juhtub.

Peaaegu 10 aastat olen töötanud suurkorporatsioonides, jälgides sadu ja isegi tuhandeid karjääre – nii edukaid kui ka ebaõnnestunud. Viis aastat tagasi sain sinusugustelt kuttidelt 100 päevas, andes kuni 10 intervjuud ja hindades, hindades, hindades. Hinnatakse, et aru saada, keda firmasse võtta ja keda mitte. Kes suudab midagi saavutada ja kes mitte.

Niisiis, allpool näete seitset lihtsat viisi palgatõusu saamiseks. Alustage esimesest, järgige kõiki soovitusi ja liikuge järgmise juurde. Pole vaja hüpata näpunäidete vahel. Järgige järjestust. Nii et alustame.

Nr 1. Küsi!

Kas sa tead, miks sa nii vähe saad? Sest 95% ülemustest ei huvita, kui su naine sulle iga kord palka pähe lööb.

Kui tal polnud kleidi jaoks piisavalt raha. Kui viisite ta metsikusse puhkama, mitte kuurorti. Sest sinu palga tõstmiseks on tal vaja ülemusega rääkida, põhjendada, miks sul on vaja palka tõsta, rääkida kõigist sinu õnnestumistest ja saavutustest (arvad, et ta mäletab kõike?). Palju lihtsam on öelda: Max (teie kolleeg) tuli ette ja ütles, et kui ma tema palka ei tõsta, läheb ta konkurentide juurde. Või võib-olla säästab teie ülemus osakonna eelarvet, et saaks hiljem palgatõusu küsida.

Mida teha: teie peamine ülesanne on istutada ülemuse pähe idee, et soovite rohkem teenida. Et sa ei ole rahul oma sissetuleku tasemega. Mida soovite teada, mida peaksite oma palga tõstmiseks tegema.

Kuidas seda teha: peate ette valmistama vestluse (julgeoleku korral) või kirja (kui teil on julgust kirjutada ülemusele ainult kord nädalas).

Teie vestluse (või kirja) põhisõnum: mida peaksin või saan teha, et teenida 30% rohkem?

Täpselt nii. Ülemust ei huvita, mida sa juba teinud oled. Teda ei huvita, kui palju teie kolleegid saavad või kui palju nad turul maksavad. Teda huvitab vaid see, mida saate tulevikus palgatõusu eest pakkuda.

Saladused: Jagan teiega üht saladust. Iga ülemus hindab töötajaid, kes suudavad ülemuste probleeme lahendada. Ülemus vihkab probleeme kõige rohkem. Kõik probleemid püüavad nad alati alluvate kaela visata. Kui alluv ebaõnnestus, on süüdi tema, mitte ülemus. Seetõttu mõelge kohe, milliseid ülemuse probleeme olete valmis oma palga tõstmiseks lahendama. Siin räägime muidugi tööst – ära arva, et pead olema oma ülemuse ori.

Kuidas vestlust üles ehitada (kiri)

1. Öelge, millest soovite praegu rääkida.
2. Selgitage, miks soovite rohkem teenida (ainuke asi, millest teie ülemus võib hoolida, on teie eluolud, nii et rääkige hüpoteegi ja dollari tõusust, sellest, et teie ja teie naine plaanite kolmandat last saada või vajate nüüd auto, mille laenate).
3. Küsige, millistel asjaoludel ja tingimustel saate rohkem teenida.
4. Soovitage võimalusi oma kohustuste laiendamiseks või töö efektiivsuse tõstmiseks.
5. Pidage meeles mineviku õnnestumisi kui tõendeid teie võimest paremini töötada.
6. Öelge summa, mille poole soovite.
7. Küsige, mida peate selle vestluse juurde naasmiseks tegema, kui olete omalt poolt tingimused täitnud.

Näide teie dialoogist (tsiteerin ainult teie fraase, kuid on ilmne, et nende vahel on teie ülemuse vastused):

Tere Ivan Ivanovitš. Ma tahan sinuga oma palgast rääkida. Plaanime naisega kolmandat last, seega on minu jaoks praegu väga aktuaalne küsimus minu sissetulekust. Tahan teiega arutada, millistel tingimustel saan rohkem teenida? Näiteks saan võtta rohkem kliente või vastutada mitte ainult müügi, vaid ka turunduse eest. Mäletate, kui edukalt õnnestus mul uus šampoon turule tuua, kui kõik turundajad olid uute padjanditega hõivatud? Tahaksin teenida 2000 dollarit kuus ja olen nõus pingutama. Kuidas saame pärast kõigi nõuete täitmist vestluse juurde naasta?

Kindlasti kirjuta pärast vestlust kõik oma kokkulepped kirja ja vaata need üle iga nädal.

Minu kogemus näitab, et:

50% juhtudest piisab palgatõusuks pelgalt rääkimisest palgatõusu taotlusega.

See tõesti toimib, eriti kui oled tõeliselt lahe ja väärtuslik töötaja.

Ülemused kardavad selliseid vestlusi. Inimesed, kes ütlevad, et tahavad rohkem teenida, tekitavad neis vallandamise hirmu. Ja keegi ei taha sinu asemele uut töötajat otsida, temaga jamada, õpetada, kohaneda ega riskida põrsa kotti saamisega.

# 2. Õpi!

Teate, on selline lause: "Kui teete homme sama asja, mida täna, on teil sama asi, mis täna." Kui soovite teistsuguseid tulemusi, tehke midagi muud. Ja selleks õppige.

Vaadake, kuidas see töötab. Igas ettevõttes on selline asi nagu palgakahvel. Samadel ametikohtadel olevad inimesed võivad saada 25–75% erinevat palka. See tähendab, et saate sarnaseid funktsioone täites saada 1000 dollarit ja teie kolleeg - 1500 dollarit (me ei võta veel boonuseid arvesse). See juhtub mitmel põhjusel:

1. Tulite siis, kui kõik said 1000 dollarit ja siis turg kasvas ja uusi töötajaid värvati juba 1500 dollari eest.
2. Kui teid tööle võeti, hinnati teie teadmisi ja kogemusi 1000 dollarile ning teie kolleegide väärtuseks 1500 dollarit.
3. Teie ettevõttes on töötajate professionaalsuse hindamise formaalne või mitteametlik süsteem, mille tulemusena vaadatakse üle töötasud (sellist asja juurutatakse üha enam suurtes lääne ja kodumaistes ettevõtetes).
4. Keegi hindas teie kolleegi professionaalsuse taset kõrgemaks ja algatas palgatõusu (teie ülemus, teie ülemuse ülemus, mõne teise osakonna ülemus, personalidirektor).

Üldiselt on teie kui spetsialisti "laheduse" ja palga vahel otsene seos. Seega, mida järsemaks muutute, seda kõrgem on teie hind.

Mida teha: te ei pea kohe registreeruma igasugustele kursustele, ostma erialase kirjanduse raamatukogu ega astuma mini-MBA-sse (peate ikkagi kasvama ja kasvama kuni täieliku MBA-ni). Alustuseks peate kindlaks määrama, millised ametialased ja isiklikud teadmised, oskused ja omadused (nimetagem neid mugavuse huvides pädevusteks) on teie ettevõttes tegelikult nõutud ja valmis nende "pumpamise" eest rohkem maksma. Kui olete sellest aru saanud, on teilt vaja vaid otsida viise nende pädevuste pumpamiseks ja nende pumpamiseks.

Kuidas seda teha: siin vajate liitlasi. Rääkige oma ülemusega, personaliosakonna esindajaga, agentuuride värbajate, kolleegidega turul, lugege teile spetsiaalseid ajakirju, minge konverentsidele. Kui oled oma ametikohale välja selgitanud kaheksa enimnõutud kompetentsi, koosta arengukava ja arenda need välja.

Saladused: on inimesi, kes nimetavad end treeneriteks. Nagu buda munkad, hoiavad nad endas võimsa juhendamisvahendi saladust tasakaalu ratas. Aga ma räägin sulle sellest.

Võtke A4 paberileht. Joonista ring. Joonistage see kaheksaks sektoriks. See selgub järgmiselt:

Iga sektor on üks kompetents. Nüüd hinnake iga pädevust skaalal 1-10, kus 1 pole üldse arenenud ja 10 on arenenud maksimaalsel tasemel.

Pärast hindamist pange iga pädevuse ette arv, mis võrdub 10 ja teie hinnangu vahega. Oletame näiteks, et teil on läbirääkimisoskus ja kogusite 6 punkti. Lahutad 10-st 6 ja saad 4. Seejärel töötad selle arvuga.

Nüüd vali kolm pädevust, mis on kõigist teistest olulisemad. Korrutage nendes saadud punktid 3-ga. Ja veel kolm pädevust, mis on tähtsuselt teisel kohal. Korrutage punktid 2-ga.

Saate kuus uut numbrit. Valige kolm kõrgeima punktisumma saanud. Need on pädevused, mida pead arendama.

Kui olete selle harjutuse teinud, on see juba 50% edukas. Väikese arengu puhul.

Kas sa tead, miks 90% inimestest ei tegele enesearenguga? Nad arvavad, et see on kallis ja neil pole selleks aega. Ma tahan need kaks müüti ümber lükata.

Müüt 1. Enesearendamine on kallis

Täielik jama.

Meie kaasaegses maailmas on juba nii palju erinevaid, kust saab väärtuslikku teavet vaid 100 dollarit kulutades. Ärge arvake ega oodake, et pärast esimest sellist sündmust saab teist Guru. Ära arva, et profid teavad 10 korda rohkem kui sina. Plusse eristab teist see, et nad käisid kahel-kolmel üritusel, said võtmeideest kinni ja hakkasid seda oma töös kasutama.

Küsige kindlasti oma personalitöötajatelt, kas nad on nõus kogu teie koolituse või osa selle eest maksma. Otsige üles parim raamat teid huvitaval teemal (küsige teistelt nõu, kumb on parem, lugege arvustusi) ja lugege seda.

Müüt 2. Õppimine võtab palju aega.

Ja sul pole isegi tööd.

Kas tead Stephen Covey raamatut? Siin on see, mida ta kirjutab:

Kujutage ette, et metsas kõndides näete meest, kes kibedusega puud saagib.

- Mida sa teed? te küsite.

- Kas sa ei näe? - järgneb vastus. - Saan puitu.

"Sa näed väga väsinud välja," tunnete kaasa. - Kui kaua sa joonud oled?

"Rohkem kui viis tundi," vastab mees. - Ma ei suuda vaevu jalgadel seista! Raske töö.

"Miks sa siis mõneminutilise pausi ei tee ja saagi teritama ei hakka?" - annad nõu. "Asi oleks palju kiiremini läinud.

- Mul pole aega saagi teritada! ütleb mees. - Ma olen liiga hõivatud.

Ja ära valeta endale, et sul pole päevas isegi 20 minutit aega. Või et sa ei leia kolm tundi kuus veebiseminari vaatamiseks. Või et sa ei saa iga poole aasta tagant eraldada ühte päeva koolitusel osalemiseks. Mis tegelikult ei ole? No siis planeeri oma järgmine puhkus nii, et see algaks treeningupäeval ja sa puhkad mitte seitse, vaid kuus.

#3: Laienda!

Oletame, et olete juba ülemusele öelnud, et soovite rohkem raha teenida. Leppisite isegi kokku, millistel asjaoludel see võimalik on, ja hakkasite "saagi teritama". On aeg astuda järgmine samm – laieneda.

Ülemus ütles mulle kord:

Vastutus ei ole midagi, mis sulle antakse. Vastutus on midagi, mille võtate endale ja ei aruta seda kellegagi.

Seega on teil aeg oma vastutusala laiendada.

Mida teha: vaata, milles sa oma ülemusega praegu kokku lepid. Millises neist soovib ta kõige vähem kokku leppida (mäletate, kirjutasite talle viis kirja kliendiga uute töötingimuste kokkuleppimise teemal, kuid ta ei vastanud kunagi?). Alusta väikselt. Võtke vastutus otsuste tegemise eest.

Kuidas teha: Alustuseks öelge endale: "Nüüd hakkan ma vastutust võtma." Kui olete otsuse teinud, asuge tegutsema. Siin on minu saladused, mis teid aitavad.

Saladused: Annan teile lihtsa skeemi teie vastutuse suurendamiseks. Kujutage ette, et teil on sama olukord, mis kordub iga kuu. Olgu selleks siis töötingimuste kokkuleppimine kliendiga.

Nüüd kirjutad nii:

Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, palun leppida kokku töötingimustes kliendiga "Romashka".

Lisame nüüd veidi vastutust:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, selle kliendi jaoks tahan ma nõustuda selliste tingimustega. Kas sa nõustud?(Vaata, ilmub asesõna "mina".)

Kuu aega hiljem veel:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, nõustun selle kliendiga selliste tingimustega. Kas teil on vastuväiteid?"(Siin te ei väljenda enam soovi, vaid deklareerite tegevust.)

Järgmine kuu:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, olen selle kliendi jaoks selliste tingimustega kokku leppinud. Kui teil on kommentaare, andke mulle teada, et saaksin teha parandused.". (Siin olete sündmusest juba teada andnud, kuid jätate ülemusele õiguse midagi muuta.)

Kui see etapp oli edukas, liigute edasi lõpliku versiooni juurde. Kui ei, ja ülemus ütles teile: "Kes andis teile õiguse tingimuste üle läbi rääkida?" - rääkige talle oma valmisolekust võtta vastutus tingimuste kokkuleppimise eest ja tema taga on õigus olla informeeritud teie aruannete vormis.

Nii et viimane samm:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, saadan teile ettekande klientidele kokkulepitud tingimuste kohta, vajadusel olen valmis neid arutama».

Pidage meeles: mida rohkem vastutust võtate, seda suurem on teie väärtus ettevõtte jaoks. Kuid ma tahan teid hoiatada: ärge langege lõksu, kui uus kohustus nõuab teilt rohkem aega, kui suudate sellele anda. Sel juhul olge valmis küsima lisaressursse (võimalus delegeerida osa tööst teistele töötajatele, säilitades samas vastutuse tulemuse eest).

Nr 4. Esine!

Ettevõtted jagunevad kahte tüüpi:

• mõnes töötate tasu eest ning teil ei ole ega saagi olla lisatasusid;
• teistes, välja arvatud panus, on teil võimalus saada lisatasu.

Kui töötate esimest tüüpi ettevõttes, jätke see lõik kohe vahele.

Ja kui teil on õnn töötada ettevõttes, kus on vähemalt väike võimalus boonust saada, siis peate selle lihtsalt saavutama.

Auhinnad Neid on erinevat tüüpi, siin on mõned neist:

• igakuine lisatasu näitajate täitmise eest;
• protsent müügist;
• tasu tehtud töö eest;
• töötlemise lisatasu;
• silmapaistva saavutuse auhind;
• kvartalipreemia;
• iga-aastane hindamispreemia.

Mida teha: Seega on teie ülesanne number 1 mõista, mis tüüpi boonused teie ettevõttes on. Kõigepealt rääkige oma kolleegidega ja uurige, mida nad teavad. Seejärel esitage küsimus ülemusele või personaliosakonna töötajale.

Kuidas teha: kuulata, mida kolleegidel palkade ja lisatasude kohta öelda on.

Minu aastatepikkune kogemus näitab, et töötajad räägivad alati oma palkadest ja arutavad neid omavahel. Ükskõik kui karmid reeglid ettevõttes ka poleks, ikka tunnustavad kõik üksteise palka ja sissetulekuid. Ja kui te ikka veel oma kolleegide sissetulekutest ei tea, on teil kõik alles ees. Mine kolleegidega pubisse, räägi südamest südamesse. Ütle mulle, et sul pole tõesti piisavalt raha ja mõtled, kuidas rohkem teenida. Kuidas saavutada boonust ... Küsi nende nõu – Pandora laegas avaneb sinu ees. Kui veab, võtke ülemus kaasa.

Saladused: isegi kui teie ametikoht ei paku boonuseid, on teie ülemusel alati võimalus kirjutada oma ülemusele memo ja saada teile boonust. Seetõttu ärge arvake, et boonuseid pole üldse. Mõelge, millistel asjaoludel saate selle saada.

Nr 5. Kombineeri!

Mõnikord on parim viis rohkem teenida leida võimalus ühendada oma täiskohaga töö millegi muuga. Ja siin on nimekiri võimalikest kombinatsioonidest. Isegi kui sa enda jaoks varianti ei leia, saad aru, mis suunas saab ja peaks mõtlema.

1. Kahe ametikoha ühendamine ühes ettevõttes. Ma näen seda üsna sageli. Muidugi ei maksa keegi teile kahte täishinda, kuid võite saada 30% lisatasu.
2. Kahe ametikoha kombinatsioon vahetustega töötajatele. Kui teil on vahetustega töö - kaks pärast kahte või kolm pärast kolme ja nii edasi, siis suure tõenäosusega annab teie juhendaja teile võimaluse töötada haigestunud või puhkusele läinud kolleegi jaoks lisavahetusi.
3. Võrguturundus. Kuigi ma isiklikult ei jaga kõiki võrguäri rõõme, on palju näiteid, kui inimene teenib Avoni, Amway, Oriflame'i ja muude äridega hästi raha. Ainus asi on see, et teil peab olema kaks edutegurit: müüdav kingitus ja tohutu hulk sõpru-tuttavaid, keda saate veenda.
4. Koolitusürituste läbiviimine. Kui oled lahe proff, siis ilmselt leidub inimesi, kes on nõus sulle koolituse eest maksma. Tean mitut inimest, kes koolitust pakuvad. Kuid tavaliselt nad ei müü ennast, vaid teevad koostööd ettevõtetega, kes neile kliente leiavad. Mõelge, kas teie keskkonnas on ettevõtteid, kes on valmis teie koolitusi müüma. On ka teine ​​kategooria inimesi: neile meeldib mõni teema, näiteks veeda kultuur või meik, ja viivad sellel teemal oma sõpradele läbi minikoolitusi.
5. Teine viis teiste inimeste arendamise kaudu raha teenimiseks on saada treeneri sertifikaat. Treener on inimene, kes teatud tehnikat kasutades aitab teistel inimestel oma eesmärke saavutada. Tavaliselt on treener professionaal mõnes valdkonnas, millele ta on spetsialiseerunud: rahandus, karjäär, tervis jne. Edukad treenerid võtavad 60–90 minuti jooksul oma juhendamise eest 100–200 dollarit.
6. Vahendusteenused. Tean inimesi, kes teenivad raha, aidates sooritada oste välismaa poodides. See kehtib eriti laste asjade kohta. Nad koguvad oma sõpradelt tellimusi, esitavad tellimuse välismaa poodi ja toimetavad oma linna.
7. Deposiit. See on ilmselt kõige ilmsem viis lisaraha teenimiseks, kuid see nõuab pingutust, et hakata säästma 5-10% oma sissetulekust. Siin ei saa te ilma inspireerivate raamatute abita. Soovitan lugeda Bodo Schaeferit.
8. Käsitsi valmistatud kaupade tootmine. Mul on sõpru, kes küpsetavad professionaalseid erinevate figuuridega kooke, on neid, kes teevad naiste ehteid, kauneid postkaarte või märkmikke. Siin peate oma tööd investeerima, kuid kui see töötab hästi, võite aja jooksul teenida palju raha.
9. Teenuste pakkumine teistele. Siin on ilmselt kõige populaarsem maniküür ja massaaž. Kuid on ka vähem populaarseid: abi garderoobi valimisel, kvaliteetsete teenuste osutamine kasutatud auto ostmisel (müüja otsimine, autode ülevaatus, teenindusjaamas kontrollimine, pakkumine). Mõelge, mida saate teenida.

Mida teha: Valite ise, võimalusi on palju.

Kuidas teha: koostage oma ideede loend selle kohta, mida võiksite teenida. Tooge sellesse ideid – üsna ilmselgetest kuni kõige hullumeelsemateni. Tee oma nimekiri võimalikult suureks. Andke sellele terve nädal, vaadake see igal õhtul üle ja lisage paar uut rida. Ja siis vali üks või kaks asja ja hakka neid tegema.

Saladused: Kui te pole kindel, milline valik on parem, proovige hinnata iga valikut järgmiste kriteeriumide alusel skaalal 1–10, kus 10 on kõrgeim hinnang:

• see võib viie aasta perspektiivis tuua minu palgale vastava sissetuleku;
• see amet pakub mulle naudingut;
• see kasutab minu andeid.

Hinda iga võimalust kolme kriteeriumi järgi, liita punktid ja vali valik, mis kogus enim punkte.

Nr 6. Kasva!

See on üks raskemaid, kuid ka tõhusamaid viise rohkem teenida.

Minu kogemus ütleb, et keskmises ettevõttes on madalaima ja kõrgeima palgaga positsiooni vahe 100! See tähendab, et kui koristaja saab 200 dollarit kuus, siis tegevjuht saab 20 000 dollarit (ilma boonusteta).

Lisaks on keskmises ettevõttes umbes 13 ametiastet. Ehk siis koristajast direktorini on umbes 13 ametikohta.

Arvatakse, et inimese karjäärikasv võib toimuda keskmiselt kord kolme aasta jooksul.

Keskmiselt tõuseb töötaja palk edutamisel 40% (tavaliselt kohe edutamisel 20% ja 6–12 kuu pärast veel 20%).

Seega võite 20-aastase professionaalse karjääri jooksul isegi kõige madalamalt positsioonilt ja 200 dollari suuruse palgaga kasvada 2000 dollari suuruse palgani (eeldusel, et tõus oli 40% iga kolme aasta järel, kokku seitse tõusu).

Ja kui alustate 1000 dollariga, siis kuni 10 000. Pole paha, eks? Kuid on inimesi, kes kasvavad kiiremini kui teised. Näiteks kui saate karjäärikasvu iga kahe aasta tagant, siis sissetulekute kasv ei ole enam 10 korda suurem, nagu näites, vaid 29 korda!

Arvatakse, et see on väga lihtne. 20 aasta pärast on teil 10 edutamist. Igaüks 40%. Niisiis, peate arvutama 1,4 10 astmeni.

Tundke erinevust:

Töökohtade kasv iga * aasta järel	Positsiooni kogukasv (20 jagatud esimeses veerus oleva arvuga)	Sissetulekute kasv 20 aastat * korda	Sissetulek 20 aasta pärast, kui alustate 500 dollariga
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Kas mõistate nüüd oma karjääri kasvu tähtsust?

Suurepärane, hakka kasvama!

Mida teha: Annan samm-sammult juhised.

Samm 1. Esiteks mõelge välja, mida teile elus kõige rohkem meeldib teha. Kui otsustasite tõsiselt mõelda karjäärile järgmiseks 20 aastaks, siis peate valima midagi väärt, sest pühendate sellele ettevõttele väga suure osa oma elust.

2. samm Joonistage oma karjääriredelit 20 aastaks. Otsustasime, et ideaalis peaks teil olema kuni 10 reklaami. Ära ole väiklane, võta sihiks tegevjuhi koht. Uskuge mind, 20 aasta pärast on iga inimene, kes sihikindlalt oma arenguga tegeleb, saada tegevjuhiks. Niisiis, peate joonistama oma tee praegusest positsioonist üldisesse.

Siin on näide üle 5000 töötajaga telekommunikatsiooniettevõttest:

1. Müügispetsialist ↓
2. Vanemmüügispetsialist ↓
3. Müügijuht ↓
4. Müügijuht ↓
5. Müügimeeskonna juht ↓
6. Müügiosakonna juhataja ↓
7. Müügiosakonna juhataja ↓
8. Müügiosakonna juhataja ↓
9. kommertsdirektor ↓
10. Tegevjuht ★

3. samm Nüüd unustage oma karjääriredel ja keskenduge ainult järgmisele ametikohale (minu näites vanemmüügispetsialist). Küsige endalt ja seejärel oma ülemuselt küsimus: mida peate teadma, tegema, et saada edutamiseks? Keskenduge sellele küsimusele, leidke vastus ja tegutsege järgmise kahe aasta jooksul.

4. samm Korrake kolmandat sammu iga kord pärast järgmist suurendamist.

5. samm Palgake treener, kes aitab teil edu tagamiseks kasvada.

Kuidas teha: Pidage meeles, et teie karjääri kasvul on mitu edukriteeriumi:

• Eesmärgi seadmine - iga kord tuleb endale selge siht seada, näiteks saada 01.01.2017 vanemmüügispetsialistiks.
• Haridus – pole vaja end illusioonidega lubada. Ilma treenimiseta pole teil pidevat kasvu. Seetõttu planeerige oma koolitus (kuidas täpselt - kirjutasin juba eespool).
• Oma vastutuse suurendamine on ainus viis, kuidas te kasvate. Keegi ei tule sinu juurde ega anna sulle natuke rohkem vastutust (ja karjäärikasv on tegelikult vastutuse kasv). Alati vaadatakse, kas võtad teistest natuke rohkem vastutust või mitte. Kuidas rohkem vastutust võtta, teate juba.
• Kõrge jõudluse tase – sa pead töötama natuke tõhusamalt kui ülejäänud, need on inimesed, keda edutatakse.
• Head suhted juhtkonnaga – ma ei räägi vajadusest olla nõme, ei. Siin räägime sellest, et sa peaksid suutma hästi suhelda oma juhi ja teiste osakondade juhiga. Keegi ei taha edutada inimesi, kes ei ole võimelised kolleegidega suhteid looma. Ja teie juhid täna on teie kolleegid homme.

Saladused: mine loomaaeda, vaata hunte. Ma olen tõsine! Vaadake neid ja märkate ühte funktsiooni, mida kellelgi teisel pole. See funktsioon seisneb selles, et hundid on alati liikvel! Tõesti alati. Nad ei seisa ega istu kunagi, nad liiguvad pidevalt. Siit ka ütlus:

Jalad toidavad hunti.

Hundid teavad, et ellujäämiseks peavad nad liikuma. Talvel ja suvel, vihmas ja kuumas ... Sa pead saama samasuguseks hundiks.

Peate alati liikuma. Liikuda tähendab tegutsemist, initsiatiivi haaramist, arenemist, palju suhtlemist kolleegide ja teiste ettevõtte töötajatega, koosolekutel ideede genereerimist, avalikult esinemist. Peate alati tegema rohkem kui kõik teie kolleegid. Ainult nii saad neist ette.

Nr 7. Mine minema!

Kujutagem ette, et järgisite kaks või kolm aastat kõiki minu ülaltoodud teksti soovitusi ega saanud mingit tulemust.

Ärgem lihtsalt valetagem endale. Kui ma kirjutan "esinenud", siis see tähendab, et sa oled teinud isegi rohkem, kui mina kirjutasin.

Sellegipoolest peate läbima siin testi:

Loendage, mitu korda vastasid "jah"? Kui sa pole 16 punkti kogunud, on sul veel vara lahkumisele mõelda. Teate, inimesed on harjunud teisi süüdistama. Kui palk ei kasva, on alati lihtsam juhti selles süüdistada. Kuid kui te pole selle suurendamiseks kõiki 16 toimingut teinud, on probleem ainult teiega.

Aga kui sa täitsid usinalt kõik 16 punkti ja sinu palk pole muutunud - jookse. Põgenege nende lurjuste eest, kes!

Kuid nagu mu karjääritreenerid ja konsultandid armastavad öelda, on töö leidmine . Seetõttu sellest veidi lähemalt.

Mida teha: Töö leidmiseks peate tegema mitmeid asju. See on kontrollnimekiri, mille peate täitma 100% ↓

Kuidas teha: tööotsing on loominguline protsess, mis nõuab palju energiat ja head tuju. Soovitan kombineerida millegi enda jaoks eriti meeldivaga. Alustage jõusaalis käimist tööd otsides või minge igal nädalavahetusel kalale. Või äkki läbige autokursus. Kas sa sõidad? Siis ekstreemsõidu juurde. Inglise keele ja kiirlugemise kursuste jaoks.

Osta endale häid vitamiine ja joo iga päev, paranda oma toitumist, und. Teie elu peaks olema nagu pruut enne pulmi. Peate abielluma või abielluma hea tööandjaga ja te peate talle kindlasti meeldima.

Saladused: Jagan teiega karjeristi viimast saladust ja saate aru, miks tavalised inimesed töötavad halbadel töökohtadel.

Alustan väikesest statistika värbaja elust.

Hea töökoha valimiseks peame saama vähemalt kolm reaalset pakkumist.

Iga sellise pakkumise puhul peame läbima vähemalt viis intervjuud. See on 15 intervjuud kolme pakkumise kohta.

Enne intervjuud viib värbaja meiega läbi lühikese telefoniintervjuu. Tavaliselt kutsuvad värbajad rohkem kandidaate, kui nad vestlusele soovivad kutsuda. Eeldame, et ainult üks kolmest kõnest lõpeb meie jaoks tõelise intervjuuga. Seega vajame 15 intervjuu jaoks 45 telefoniintervjuud.

Kuid nad ei helista alati. Tegelikkuses annab vaid üks 10 või isegi 30 esitatud CV-st telefonikõne. Võtame ühe kõne kohta keskmiselt 20 saadetud CV. Ja 45 sellise CV kõne jaoks peate saatma kuni 900 kõnet.

Nüüd mõtleme: kui tahame leida tööd kolme kuu (90 päeva) pärast, siis mitu CV-d tuleks päevas saata. Täpselt - 10 CV-d päevas!

Kuidas see tavaliselt juhtub? Üks kuni viis jätkamist nädalas. Noh, isegi kui viis nädalas - 900 CV jaoks kulub 180 nädalat ...

Nüüd saate aru, miks inimesed tavaliselt normaalset tööd ei leia? Vaevalt leiavad nad vähemalt ühe reaalse tööpakkumise (ja sageli saavad nad selle pakkumise pärast seda, kui nad on pärast mitmeid ebaõnnestumisi oma latti oluliselt langetanud).

Järeldus

Esitage 10 kuni 50 CV nädalas.

Ja pole vahet, kui sobivaid vabu kohti on nii palju. Lihtsalt mõistke, et teie eesmärk on leida kõigist saadaolevatest saitidest 10–50 vabade töökohtade hulgast need, mis on kõige huvitavamad, ja saata sinna oma CV.

Ebahuvitavad vabad töökohad annavad teile intervjuude läbimise kogemuse (ja 30% neist võidakse teile lõpuks pakkuda huvitavamat kohta), huvitavad aga potentsiaalse tööpakkumise.

No sellega mu tööotsingute lugu lõppes. See on vaid väike osa sellest, mida tahaksin edasi anda ja millalgi kirjutan karjäärist ja tööotsingutest raamatu, kuid praegu soovitan teil ühendust pidada minu kaudu.

Kuidas auhinda saada

Boonust saab bossilt mitmel viisil. Anname neile hääle.

1. Kõige tõhusam on küsida muud ületunnitööd või lisaprojekti. Oma soovi saate motiveerida sellega, et teil on rahaliselt vähe ja soovite oma palka tõsta. Vastasel juhul võib ülemusele jääda mulje, et sul on palju vaba aega ja soovid lihtsalt töömahtu suurendada. Parem on ka pärast tööd mõneks ajaks jääda, lase teistel töötajatel oma innukust ja teenimishimu näha. Kahtlemata teatavad nende inimesed, kes on igas organisatsioonis kohal, sellest kõrgemale juhtkonnale. Isegi kui saate tööajal lisatööga hakkama, ärge kiirustage seda teistele näitama. Kõik tuleb läbi mõelda. Vastasel juhul jääb ülemusele mulje, et teil oli varem vähe tööd ja peate seda ilma lisaboonuseta suurendama. Samuti on vaja teistele ja juhtkonnale öelda, et võtate töö koju kaasa. Peaasi, et räägid endast, sest paljud lihtsalt ei pruugi su tööd märgata. Ülemustel on ka selline seisukoht, et kompetentsem on see, kes oskab argumente ja argumente enda kasuks tuua. Nii et kaitske julgelt oma seisukohta.
2. Teine võimalus on tulla välja uue ideega, uue projektiga ja küsida juhtkonnalt, et sa hakkaksid seda juhtima. Enne kui peate kõigele mõtlema.
3. Meetod on traditsiooniline, kuid mitte eriti tõhus - teha tehtud töö kohta aruanne ja näidata juhtkonnale, mida teete, nagu öeldakse, "kogu oma hiilguses". Et olete koormatud ja vajate täiendavat materiaalset stimuleerimist.

Nobeli preemia on kõrgeim autasu, mida antakse saavutuste eest teaduses, leiutiste ja panuse eest kultuuri ning ühiskonna arengusse. Nobeli testamendi alusel võeti kasutusele traditsioon premeerida inimesi teoste eest, mis aitavad kaasa inimkonna edenemisele. Niisiis, selle eest, mida võite saada Nobeli preemia, mis tähendab mitte ainult mälestusmärgi üleandmist, vaid ka märkimisväärset, enam kui 1 miljoni dollari suurust rahalist preemiat. Auhind antakse füüsika, keemia, kirjanduse, majanduse ja meditsiini spetsialistidele , samuti rahu loomiseks maa peal.

Kuidas saada Nobeli preemiat?

Inimesed, kes suutsid avastuse teha, saavad sellise maailmaauhinna ja selleks on vaja läbida teatud tee. Mida on Nobeli preemia saamiseks vaja:

1. Peate alustama kõrgharidusega valdkondades, mis olid varem loetletud. Peate lõpetama magistrikraadi ja kaitsma väitekirja.
2. Omades doktorikraadi või doktorikraadi, tuleb teha avastus, mis on kasulik kogu maailmale. Mis puutub kirjandusse, siis teos peab olema originaalne ja kõigi seas silma paistma. Te ei tohiks eeldada, et kohe pärast seda kantakse teid taotlejate nimekirja, sest tavaliselt kulub auhinna avamisest kuni auhinna kättesaamiseni umbes 30 aastat.
3. Pärast avastuse tegemist peate oma populaarsuse nimel tööd tegema, sest teie tööst peaksid teadma vähemalt 600 juhtivat eksperti. Selleks tuleb osaleda erinevatel näitustel, esitlustel, olla avaldatud ajalehtedes ja ajakirjades jne. Tuntust on vaja selleks, et Nobeli komitee küsitlusel mainisid oma ala professionaalid teid väärilise osalejana.
4. Pärast seda viivad Nobeli komitee ja Rootsi Teaduste Akadeemia läbi arvukalt konsultatsioone erinevate ekspertidega ning tänu küsitlusele valitakse laekunud nimekirjast välja väärikamad kandidaadid. Pärast seda toimub hääletus, milles osalevad Nobeli komitee liikmed, mis võimaldab välja selgitada võitjad. Kui inimene satub sellesse nimekirja, siis varsti saab ta teate ja saab valmistuda Nobeli loenguks.

Rääkides sellest, kuidas saada Nobeli majandus-, füüsika- ja muude teaduste auhinda, on huvitav uurida teadlaste olemasolevaid tulevikuennustusi. Näiteks füüsikas ei tasu lähiaastatel oodata tõsiseid avastusi, kuna toimub ainult olemasoleva teooria tugevnemine ja laienemine. Keemias on ebasoodne prognoos, mistõttu ei ole komisjoni hinnangul enam võimalik avastusi teha. Bioloogial on suurimad väljavaated tõeliselt säravateks avastusteks. Praktiliselt kõik uuringud tehakse kloonide ja geenide valdkonnas.

Samuti on huvitav teada, kus Nobeli preemia antakse ja millal tseremoonia toimub. Niisiis koguvad nad laureaadid autasustamiseks 10. detsembril Nobeli surmapäeval Rootsi pealinnas Kuninglikus Muusikaakadeemias, kuid rahupreemia antakse üle Norra pealinnas. Juba mitu aastat on rahupreemiat välja antud mitte juba tehtu eest, vaid tulevaste saavutuste eest, mis elu parandavad.

Miks matemaatikud Nobeli preemiat ei võida?

Paljud on sellest faktist üllatunud, kuid Alfred Nobel ise otsustas nii. Selle kohta, miks see juhtus, on mitu versiooni. Näiteks väidavad matemaatikud, et teadlane unustas selle lihtsalt sekretärile dikteerida, näidates ära teaduste nimekirja, mille eest tasub auhinda anda, arvates, et see on iseenesestmõistetav. Mõned väidavad, et Alfred välistas matemaatika üsna teadlikult, kuna dünamiidi loomisel ta seda ei kasutanud, mis tähendab, et teadus on täiesti ebavajalik. Kolmanda versiooni kohaselt maksis Nobel matemaatika unustades kätte oma naise austajale, kes oli selle konkreetse teaduse kuulus professor.

Kas olete aasta lõpus oma boonuse suuruses pettunud? Kas sa ei saanud seda üldse? Võib-olla tunnete, et olete edutamist väärt, kuid juhtkond ei kiirusta teid tänama kogu selle kasuliku eest, mida olete ettevõtte heaks teinud? Kui te selle asjade seisuga ei nõustu, peate järgmisel korral boonuste saamiseks pingutama. välja mõelnud, kuidas seda teha.

1. Analüüsige oma sooritust

Töö tegemise eest makstakse palka. Aga lisatasu makstakse töö eest, mis ületab oodatud tulemust. Märgi edukalt sooritatud projektid, ülesanded, ülesanded, hinda oma teatud perioodi töö tulemusi. Võrrelge neid eesmärkidega, mille juhtkond teile seadis. Nii saate aru, mis töötas kõige paremini ja mille kallal tuleb veel töötada.

Muutke saavutuste salvestamine oma iganädalaseks harjumuseks. Kirjutage analüüsiandmed paberile või koostage aruanne elektroonilisel kujul – need tulevad hiljem kasuks.

2. Haara initsiatiiv

Kui sul pole veel midagi saavutuste tabelisse kirja panna, paranda olukord ja asu kohe tegutsema. Kuid ära oota, et keegi teine ​​ütleb sulle, mida teha – ise.

Vaadake oma ettevõtet, osakonda või asukohta värske pilguga ja mõelge, mida saate väiksema raha eest paremini teha. Toetage oma mõtteid argumentidega, mis tõestavad uuenduse positiivset tulemust, ja loetelu sammudest, mida algatuse elluviimiseks tehakse. Ja muidugi ideede kehastamiseks.

3. Suurenda oma väärtust

Kui soovite boonust, palgatõusu või isegi edutamist, peate juhtkonnale tõestama, et olete ettevõtte jaoks eriti väärtuslik. Selles äris ei saa ilma pideva eneseharimise ja professionaalse kasvuta.

Ehitage üles isiklik professionaalne bränd, osalege koolitustel ja seminaridel, huvipakkuvatel üritustel, õppige võõrkeeli, suhtlege kasulike inimestega, looge uusi tutvusi.

4. Rääkige

Võtsite initsiatiivi ja säästsite ettevõttele suure summa raha, suurendasite kliendibaasi viis korda, tootsite +100500 detaili. On tõenäoline, et juhtkond märkab seda. Kuid on võimalik, et mõned pingutused jäävad tegemata. Sinu ülesanne on seda õigel ajal meelde tuletada.

otsese juhendajaga. Öelge meile, et ootate järgmisel perioodil edutamist ja soovite mõista, mida selleks tegema peate. Rääkige talle plaanidest ja eesmärkidest, mille saavutamine annab tunnistust teie tõhususest. Kinnitage need ülemusega ja leppige kokku, et kui tingimused on täidetud, makstakse teile boonus.

Järgige neid lihtsaid reegleid ja teie boonused leiavad teid. Ainus, mida ta teha ei soovita, on taotleda boonuse maksmist väljapressimise teel ja ähvardada lahkumisavaldusega. Nii et sina – tööandja peab sind manipulaatoriks ja edasised läbirääkimised, ükskõik mida need puudutavad, ei õnnestu.

Olge lahke, palun kasutage JavaScripti

14 kommentaari

Sergienko Alina, Sidepunkt 24.01.2017, 14:56

Kord ütles mulle üks endine ülemus: "Miks teile lisatasu anda? Selle eest, mida te töötate? Selle eest saate palka"))))

Dmytro Tolokonov 24.01.2017, 17:24

Ülemuse kohal on tema ülemus, kellele su vahetu ülemus räägib, kuidas teda, vaest, töö pärast tapetakse, teeb kõigi eest kõik töö ära... Ja üleüldse – osakonnas ei tööta keegi peale sinu vahetu ülemuse. Ja alluvad saidki - looderid, võhikud ja üldiselt halvad inimesed! Poisid, kas olete puu otsast alla kukkunud?! Autorid, kus te elate, mis reaalsuses?! Kirjutage artikleid meie tarbijale, mitte Euroopa Liidu või USA elanikele! :)))))))

Igor Kukshin 24.01.2017, 15:59

lihtne saada - tooge ülemusele väikebussist teade, et piletihinnad on 2 kuuga tõusnud 30%, kuid millegipärast ei kirjutata lehtedele bensiini kallinemise tõttu,
, ja üht tüüpi toit kallines ootamatult tšeki järgi 50% kuus
ja kohe kuu jooksul palka juurde 70 võrra.
Miinimumpalka tõsteti 3 korda, miks peaks palk juba sellel tasemel olema?

Sergey Moiseenko 24.01.2017, 18:27

on tunda programmeerija käekirja

Igor Kukshin 24.01.2017, 19:10

Mulle Messi ei meeldi
ja see pole tegelik kaader: Ronaldo sai "õhupalli" 2016. aastal
Huvitav, millise auhinna Madridi Real talle aasta lõpus andis?

Juri Smirnov 25.01.2017, 18:47

Olen täiesti nõus Sergeiga.On inimesi, kes ajavad oma arvamused tegelikkusega segi, arvestades kõiki punkte.

Igor Avrakhov 25.01.2017, 21:34

Initsiatiivi näitamine on alati hea!
Isegi kui pärast tehingut on firma endiselt plussis.
Nad leiavad argumendid, et tegite valesti.

Saera Safaevna 26.01.2017, kell 06:59

Poisid nõustuvad sinuga nende näpunäidetega välismaiste ettevõtete jaoks, meie tahavad ühe palga eest kolme eest töötada, see juhtub nagu Sarnys, inimene töötas 3 kuud ja nad ütlesid talle: sa ei sobi ja kõik, inimene kardab isegi kurta, kui soovitasin sekkuda, keeldus kategooriliselt.Töötasin ka 5 kuud, tk. Olen ümberasustatud inimene, minu töötuid on piisavalt ja kes ei hooli, elage nagu tahate, nii on riigil "meid"