Farmaatsiaäri avamine. Farmaatsiatootmine: omadused, trendid, investeeringud

Ravimitootmise äriplaan koos finantsmudeliga. Avatud ravimitootmine kui tulus äri. Investeering ravimitootmise äriplaani.

Täitja	AMICO
kuupäev	10.10.2013
Lehtede arv	160 lehekülge
Hind	24 000 hõõruda. 24 000 rubla
	OSTA
	trükiversioon
	Peale tellimuse vormistamist ja tasumist saadetakse 1 (ühe) tööpäeva jooksul nimetatud e-mailile turundusuuring/äriplaan. Raamatupidamisdokumendid saadetakse tavapostiga. Meie juhid võtavad teiega ühendust määratud numbritel.
diagrammid - 25, graafikud - 4, tabelid - 42

Kirjeldus "Tüüpiline farmaatsiaettevõtte äriplaan":

Projekti eesmärk – ravimiettevõtte äriplaani väljatöötamine ja finantsmudeli konstrueerimisel põhinev tulemuslikkuse hindamine.

Koos ravimifirma äriplaan esitatakse arvutuste elektrooniline finantsmudel.

Äriplaani automatiseeritud finantsmudelit saate ise kohandada Exceli formaadis. Piisab projekti peamiste parameetrite muutmisest ja kogu mudelit muudetakse automaatselt.

Farmaatsiaettevõtte äriplaani kontseptsioon:

Projekti finantsarvutuste tegemisel võeti aluseks turu hetkeseisule vastavad põhinäitajad (hinnatase, toote struktuur).

Kontseptsioon ravimifirma äriplaan on farmaatsiatehase ehitamine, mis hakkab tootma järgmist tüüpi ravimeid:

• valuvaigistid;
• antibiootikumid
• vitamiinid
• immuunpreparaadid
• naha salvid
• viirusevastane, külmetusvastane
• VED

Madala hinnakategooria ravimite juurdehindluseks kujuneb ***%.

Ravimite keskmise hinnakategooria juurdehindluseks kujuneb ***%.

Ravimite kõrge hinnakategooria juurdehindluseks kujuneb ***%.

Farmaatsiaettevõtte äriplaani peamised omadused:

Farmaatsiaettevõtte ülesehitamise korraldamine nullist;

Ettevõtte personal koosneb *** inimestest, kellest juhtkonnas - * inimesed, tootmises - ** inimesed ja ** inimesed teistes.

Investeerimiskava nõuab järgmisi kulusid:

• Lubade saamine;
• Ehitus;
• Maa ostukulud;
• Esialgne reklaam
• käibekapitali

Projekti tasuvus on ***,

Projekti elluviimiseks on vaja investeeringuid summas *** tuhat rubla,

Investori sissetulek on *** tuhat rubla.

Turu atraktiivsus:

• Ravimituru kasvutempo oli 2012. aastal ***% (mis on oluliselt madalam kui varasematel aastatel).
• 2012. aasta tulemuste kohaselt ületas ravimituru maht *** miljardit rubla. (umbes *** miljardit USA dollarit).
• Ravimite kommertssektoris oli 2012. aasta müügimaht ligikaudu *** miljardit USA dollarit (*** miljardit pakki), mis on **% suurem kui eelmisel aastal.
• Imporditud ja kohalike ravimite suhe oli vastavalt ***% ja ***%.

Farmaatsiaettevõtte äriplaan sisaldab 25 diagrammi, 4 graafikut ja 42 tabelit.

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE 4

2. REGISTREERIMINE JA LITSENTS 7

3. RAVIMI KLASSIFIKATSIOON 11

4. TURUNDUS 16

4.1. ÜLEVAADE SOTSIAAL-DEMOGRAAFILISEST OLUKORDAST VENEMAL 16

4.1.1. Rahvastiku dünaamika 16

4.1.2. Elatustase 20

4.2. VENEMAA FARMATSEUTITURU JA SELLE SEKTORIDE PÕHIPARAMEETRID 24

4.2.1. Ravimiturg 24

4.2.2. Jaekaubandussektor 26

4.2.3. Parafarmatseutiline segment 27

4.2.4. Ravimituru avalik sektor 27

4.3. RAVIMITURU SEGMENTEERIMINE 31

4.3.1. Imporditud ja kodumaised ravimid Venemaa turul 31

4.3.2. Retsepti- ja käsimüügiravimid 33

4.3.3. Kaubandusliku jaemüügisektori tooted 34

4.4. VENEMAA FÖDERATSIOONI RAVIMITURU PEAMISED TOOTJAD 38

4.5. SUURETTEVÕTETE PROFIILID 42

4.5.1. OJSC Pharmstandard 42

4.5.1.1. OJSC Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehas 43

4.5.1.2. OJSC Pharmstandard-Leksredstva 47

4.5.2. OJSC "Tuumameditsiini rajatiste projekteerimise ja arendamise föderaalne keskus" 51

4.5.3. OAO Akrikhin 54

4.5.4. OAO Nizhpharm 58

4.5.5. MTÜ Microgen 61

4.6. TARBIJA EELISTUSED 64

4.7. KVALITEEDISTANDARD GMP 68

5. KONTSEPTSIOON JA TURUNDUSSTRATEEGIA 71

6. TOOTMISPLAAN 72

6.1. EHITUS 72

6.2. SEADMED 73

6.3. PERSONAL 75

6.4. TULU PARAMEETRID 75

6.5. TEGEVUSKULU PARAMEETRID 76

7. INVESTEERIMISPLAAN 77

8. RISKI HINDAMINE 78

9. FINANTSPLAAN 79

9.1. ALG 79

9.2. ARVUTUSTE EELDUSED 79

9.3. TULUPROGNOOS JA TULUDE PLAAN 82

9.4. KULUDE KAVA 88

9.5. PROJEKTI MAKSUSTAMINE 90

9.6. Tasakaaluline MÜÜK 92

9.7. KASUMIARUANNE 94

9.8. RAHAVOOGU PROGNOOSIARUANNE 100

9.9. PROJEKTI TULEMUSNÄITAJAD 108

10. LISAD 110

10.2. OLULISTE JA VAJALIKKUTE ARVIKUTE LOETELU 150

11. KONSULTATSIOONIFIRMA "AMICO" KOHTA 159

Diagrammide loend

Diagramm 1. Rahvastiku loomulik liikumine, 2005-2012, tuhat inimest

Diagramm 2. Venemaa alalise elanikkonna dünaamika, 2000-2012, miljonit inimest

Diagramm 3. Moskva alalise elanikkonna dünaamika, 2000-2012, miljonit inimest

Diagramm 4. Peterburi elanike arvu dünaamika 2000-2012, miljonit inimest

Diagramm 5. Imikusuremuse dünaamika Venemaal, 2000-2012, tuhat inimest

Diagramm 6. Keskmise igakuise kogunenud nominaalpalga dünaamika Venemaal, 2000-2012, rub./kuu

Diagramm 7. Moskva kogunenud keskmise nominaalpalga dünaamika, 2000-2012, rubla kuus

Diagramm 8. Keskmise igakuise kogunenud nominaalpalga dünaamika Peterburis, 2000-2012, rub./kuus

Diagramm 9. Rahvastiku jaotus keskmise rahalise sissetuleku järgi elaniku kohta

Diagramm 10. Venemaa ravimituru maht aastatel 2010-2012 ja prognoos 2013. aastaks.

Diagramm 11. Farmaatsia kaubandusliku jaemüügisektori mahtude dünaamika. turg 2010-2012

Diagramm 12. Vene farmaatsia parafarmatseutilise sektori maht. turg aastatel 2011-2012

Diagramm 13. Vene farmi DLO sektori mahtude dünaamika. turg 2011-2012

Diagramm 14. Venemaa ravimituru haiglate hankesektori mahtude dünaamika aastatel 2011-2012

Diagramm 15. Imporditud ja kohalike ravimite suhte dünaamika Venemaa turul aastatel 2007-2012

Diagramm 16. Retsepti- ja käsimüügiravimite osakaal Venemaa apteekides. turg aastatel 2010-2012.

Diagramm 18. Ravimitootmise regionaalne struktuur 2012, %

Diagramm 19. Vene farmaatsia dünaamika. tootmine aastatel 2010-2012. ja prognoos aastateks 2013-2017.

Diagramm 20. Apteegikülastajate jaotus vanuse järgi 2011. aastal.

Diagramm 21. Tarbijate eelistuste jaotus meditsiinitoodete liikide lõikes 2011. aastal.

Diagramm 22. Investeeringute struktuur

Diagramm 23. Planeerimisperioodi tulude struktuur erinevate tululiikide lõikes

Diagramm 24. Jooksvate kulude struktuur

Diagramm 25. Maksumaksete struktuur

Tabelite loend

Tabel 1. Rahvastiku jaotus keskmise rahalise sissetuleku suuruse järgi elaniku kohta, % kogusummast, 2006-2012

Tabel 2. Ravimituru ja selle sektorite maht aastatel 2011-2012

Tabel 3. Haiglate käsimüügiravimite ostude struktuur ATC gruppide lõikes 2012. aastal

Tabel 4. Kommertssektori ravimite TOP-20 2012. aastal

Tabel 5. Vene farmaatsia dünaamika. tootmine aastatel 2005-2012, miljard rubla.

Tabel 6. Tootmisettevõtete TOP-10 müügimahu järgi, 2012. a

Tabel 8. OAO Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehase bilanss.

Tabel 9. OJSC kasumiaruanne "Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehas".

Tabel 10. Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehase peamised finantsnäitajad.

Tabel 11. JSC "Pharmstandard-Leksredstva" bilanss.

Tabel 12. JSC Pharmstandard-Leksredstva kasumiaruanne.

Tabel 13. JSC Pharmstandard-Leksredstva peamised finantsnäitajad.

Tabel 14. JSC Federal State Unitary Enterprise “Föderaalne tuumameditsiiniseadmete projekteerimis- ja arenduskeskus” bilanss.

Tabel 15. JSC Federal State Unitary Enterprise "Föderaalne tuumameditsiiniseadmete projekteerimise ja arendamise keskus" kasumiaruanne.

Tabel 16. JSC Federal State Unitary Enterprise "Föderaalne tuumameditsiiniseadmete projekteerimise ja arendamise keskus" peamised finantsnäitajad.

Tabel 17. OAO "Akrikhin" bilanss.

Tabel 18. OAO "Akrikhin" kasumiaruanne.

Tabel 19. OAO "Akrikhin" peamised finantsnäitajad.

Tabel 20. JSC "Nizhpharm" bilanss.

Tabel 21. JSC "Nizhpharm" kasumiaruanne.

Tabel 22. OAO Nizhpharm peamised finantsnäitajad.

Tabel 23. Mittetulundusühingu Microgeni bilanss.

Tabel 24. MTÜ Microgeni kasumiaruanne.

Tabel 25. MTÜ Microgeni peamised finantsnäitajad.

Tabel 26. Ostukulude struktuur 2011. aastal.

Tabel 27. Kulude struktuur rahvastiku detsiilrühmade lõikes 2011. aastal

Tabel 28

Tabel 29. Nõutav varustus

Tabel 30. Personal

Tabel 31. Ravimite müügikulu liikide, hõõru/pakendi järgi

Tabel 32. Ravimite juurdehindlused, %.

Tabel 33. Investeeringute plaan

Tabel 34. Projekti riskid

Tabel 35. Projekti lähtealused

Tabel 36. Planeerimisperioodi tuluplaan

Tabel 37. Kulukava

Tabel 38. Projekti maksustamine

Tabel 39. Andmed tasuvuspunkti arvutamiseks

Tabel 40. Kasumiaruanne

Tabel 41. Rahavoogude aruanne

Tabel 42. Projekti tulemusnäitajad

Diagrammide loend

Diagramm 1. Murdepunkt.

Graafik 2. Tulude, kulude, kasumite graafik

Joonis 3. Puhaskasumi graafik

Joonis 4. NPV ja diskonteerimata rahavoog investori jaoks

Sarnased tööd:

pealkiri	kuupäev	hind
Uroloogia ja günekoloogia meditsiinikeskuse tüüpiline äriplaan Günekoloogia-uroloogiakeskuse äriplaan. Kasumliku ettevõttena avage günekoloogiline kabinet. Keskuse investeeringute plaan…	08.10.2009	26 000 hõõruda.
Diagnostikakeskuse tüüpiline äriplaan (koos finantsmudeliga) Diagnostikakeskuse äriplaan koos finantsmudeliga. Avage diagnostikakeskus kasumliku ettevõttena. Investeeringud…	15.01.2018	29 000 hõõruda.
Tavaline erakiirabi äriplaan (koos finantsmudeliga) Tüüpiline erakiirabi äriplaan. Laenu või investeeringu kaasamiseks. Toimingu kirjeldus...	20.03.2013	25 000 hõõruda.

Farmaatsia hulgimüügistruktuuri eduka toimimise üheks oluliseks teguriks on ratsionaalse turundusstrateegia pädev rakendamine. Viimase määrab suuresti turustusprotsessi korraldamise tõhus tehnoloogia, mida saab selgelt näidata jaotusvõrgu olulise lüli - filiaali kauplemistegevuse näitel, mis põhineb selle normide ideel. optimaalne toimimine.

Üldsätted

http://www.consilium-medicum.com/media/viva/06_02/57.jpg"/> Filiaali valik "visuaalseks" abivahendiks tuleneb selle erilisest positsioonist ravimiturustusettevõtte struktuuris. Tegelikult on tegemist metropolist väljapoole toodud müügidivisjoniga, mis võimaldab oluliselt efektiivsemat ärijuhtimist, võttes arvesse territoriaalseid iseärasusi ning seeläbi suunates suurema osa müügist piirkondadesse, mille vajadused on hetkel vaid osaliselt kaetud, tagada nende konkurentsivõimet.

Põhimõtteliselt sõltub müügistruktuuri edukas toimimine muude asjaolude võrdsuse juures töökogemusest, turu spetsiifika tundmisest ja oskusest luua tehnoloogiat tarbijatele teenuste osutamiseks. Lisaks on vaja rangelt kinni pidada jaotustehnoloogiast, ilma milleta ei saa ehitada edukalt toimivat haruvõrku. Kõige tähtsam on siiski kujundada ja kasvatada professionaalne juhtimismeeskond vastavalt ettevõtte üldisele ideoloogiale, kuna ükski, isegi kõige arenenum tehnoloogia, ei päästa olukorda valesti valitud personali korral.

Üldine filiaalide juhtimise metoodika peaks olema võimalikult järgmine: strateegia ja võtmeküsimused (hind, finantspoliitika, maksete edasilükkamine, kulumäärad, allahindlused ja lisatasud) määrab emaettevõte ning kogu operatiivtöö juhtimisega on eesõigus. filiaali juhatajalt. Edukas areng on ka mõistlike kulutuste lati mitteületamine määratleb keskkontor. Venemaa suurimad ja dünaamiliselt arenevad turustusettevõtted järgivad jaotusvõrgu arendamisel ühel või teisel määral sarnast lähenemist, tuues vaatamata nende üsna laiale valikule piirkondadesse peaaegu samad hinnad ja sarnase komplekti ravimeid.

Seega, et edasi pääseda või vähemalt varem võidetud positsioone hoida, on rolli hinnavälist konkurentsi. Esiteks hõlmab see valiku püsivust, teenindustaset, apteegi üldist mugavust tarnijaga, allahindlusprogramme ja muid motivatsiooniskeeme, aga ka PR-i ja lobitöö võimaluste taset. Selle tulemusel viib kontrolli nõrgenemine piirkonna olukorra üle ravimifirma kui terviku atraktiivsuse vähenemiseni, st filiaalil peaks olema arusaam, et kui tarbijate vajadusi ei rahuldata nii tõhusalt, konkurendid teevad, siis on tema äri hukule määratud.

Paljudel juhtudel määravad konkurendid, mitte tarbijad, millist toodet tohib müüa ja millist hinda küsida. Pealegi pole tarbijad ainus ettevõtetevahelise rivaalitsemise objekt. Viimased võitlevad inimressursi (palga ja töötingimuste osas), riigitellimuste, sealhulgas hanketarnete eest. Lisaks on elanike ravimitega varustamise mittemaksete ja eelarveliste vahendite nappuse kontekstis filiaalil mõttekas kasutada müügi suurendamiseks võimalusel ebatraditsioonilisi skeeme, et mitte ainult mitte aeglustada. , kuid mõnel juhul isegi suurendada müüki. Seda on võimalik saavutada mitme läbipääsuga vahetus- ja tasaarvestusskeemide kasutamisega: ravimid piirkonda jaemüügihindadega vastutasuks ettevõtte arvete eest kohalikele farmaatsiatehastele või kohaliku administratsiooni debitoorsete arvete tagasimaksmine turustaja tarnitud ravimite eest. muude kaupadega - puit, metall, tooted jne. nende hilisema müügiga kolmandate isikute või hulgimüüjasõbralike ettevõtete poolt.

Müügi struktuur

Sortimendipoliitika ja inventar.

Ratsionaalne sortimendipoliitika ja tootevaliku optimaalne juhtimine on kogu farmaatsiaharu turundusstrateegia nurgakivi. Põhimõtteliselt sunnib koostöö apteekidega turustajat omama üsna suurt sortimenti. Kuigi reeglina moodustab 80% Vene apteegi käibest väärtuses mitte rohkem kui 500 positsiooni, s.o. ennekõike on vaja, et need nimed oleksid kliendi jaoks vajalikud. "Õigete" positsioonide arvutamine poleks nii keeruline, kui ettevõte hõlmaks mõnda konkreetset piirkonda. Laialdase filiaalivõrgu olemasolul seisab turustusettevõte aga silmitsi piirkondlike ravimiturgude olulise heterogeensusega (mitu põhjust ja eelkõige elanikkonna maksevõime diferentseerumist).

Sortimendi planeerimise protseduur peaks selles olukorras sisaldama strateegilisi prioriteete kogu piirkondlike bestsellerite ringi jätkusuutlikuks säilitamiseks, kuna see on apteekide jaoks võtmetegur, millega võrreldes võib hinnakonkurents ja kaubalaenu andmine tagaplaanile jääda. Samas peaksid nende positsioonide osakaalud filiaali käibes olema lähedased ravimite osakaaludele regionaalsel turul. On väga soovitav, et sortimendis oleks keskmise müügidünaamikaga ravimite rühm. See saavutatakse apteekide defektide süstemaatilise jälgimise, konkreetse piirkonna juhtivate turustajate hinnakirjade jälgimise ja nende endi reitingutabelite analüüsi põhjal kaupade väljastamise kohta klientidele. Paralleelselt sellega on vaja välja selgitada apteekides ja juhtivatel tarnijatel samaaegselt tegutsevate ametikohtade hulk, kes saavad koostada nimekirja, mis hõlmab peaaegu kõiki ravimeid, mis väärivad kandmist selle piirkonna filiaali ravimite sortimenti.

Seega on filiaali optimaalse toimimise peamine tingimus vajaliku hulga ravimite kättesaadavus õiges koguses. Teoreetiliselt peaks filiaal vastama kõikidele klientide vajadustele, kuid laoseisu suurendamisel tekkivad kulud kasvavad plahvatuslikult, olenevalt sellest, mitu protsenti sortimendi riketest filiaal vastuvõetavaks peab. Suure hulga rikete korral läheb klient aga konkurendi juurde. Ja see tasakaal - kulu / vajaduste rahuldamine, on üsna peen asi ja varieerub suuresti sõltuvalt turu muutumisest. Hea väljapääs sellest olukorrast oleks defekti täiendamine järelturul. Muidugi ei teeni filiaal sellelt tulu, kuid ta ei kaota midagi (kaotamata kasumi osas). Siiski loob ja (või) säilitab see usaldusväärse tarnija maine. Ja viimane on palju väärt.

Teine võimalus huvide konflikti vältimiseks on tulevase müügi õige prognoosimine võttes arvesse pühi, epideemiaid, hooajalisi tegureid, reklaami, maksete viivitusi, konkurentide müüki, ametiasutuste haldustoiminguid ja mis kõige tähtsam, võttes arvesse ravimite müügi keskmist kiirust. Nii et sageli ostetavate ravimite puhul on see teatud aja jooksul (reeglina peaks see periood olema vähemalt kuus kuud) päevas müüdud pakendite keskmine arv. Kui ostude arv on piisavalt suur, siis see hinnang kehtib. Harva ja ebaregulaarselt müüdavate ravimite puhul peaksite keskenduma ravimi kuu kogumüügile. Seega on ravimite müügi keskmine kuumäär ennustavaks kriteeriumiks optimaalse ravimikoguse tellimisel nii üleliigsete laovarudeta kui ka konkreetsete kaupade defitsiiti. Antud juhul harva müüdavad ravimid, on mõttekas kaubelda tellimuse peale, kui need on baasfirma ladudes olemas.

Hinnakujundus.

Sama oluline tingimus optimaalseks toimimiseks on konkurentsi hinnategurid - ravimite maksumus, kaubalaenu suurus ja kestus, aga ka neid mõjutavad tegurid (inflatsioon, pangaintressid, otsesed kahjud). Kui klient tasub kauba eest kättesaamise päeval - on müügihind “minimaalne”. Edasilükatud makse korral määratakse hind laenuraha intresside summa järgi, mis meelitatakse tootmisettevõtetele tasumiseks ravimiettevõtte üksikklientide kaubanduslaenu enneaegse tagasimaksmise tõttu, see tähendab, et tegelikult maksavad kohusetundlikud kliendid. neile. Põhimõtteliselt peaks hind olema kuskil liiga madal, mis ei kata brutokulusid, ja liiga kõrge, mis piirab kaupade müüki meie klientidele. Kuigi olenevalt strateegilistest prioriteetidest (ellujäämise tagamine, jooksva kasumi maksimeerimine või turuosa osas juhtpositsiooni saavutamine) lahendab filiaal või õigemini peakontor selle probleemi, valides endale ühe järgmised hinnakujundusmeetodid:

1) keskmised kulud pluss kasum (teatud marginaali tasu kauba maksumuselt). Selline tehnika ei võimalda kiirelt arvesse võtta hetkenõudluse ja konkurentsi iseärasusi, kuid valdava arvu edasimüüjate haruvõrgu suhtes on see praegu kõige atraktiivsem. Esiteks on alati rohkem teada nende enda kuludest kui nõudluse eripärast, eriti piirkondlikust. Teiseks, kui on olemas marginaalimaatriks, ei ole vaja neid sageli kohandada, mis juba lihtsustab probleemi ennast. Kolmandaks, "keskmiste" turukuludega ei jää ravimifirma konkurentide hindadest "maha".

2) tasuvusanalüüs ja sihtkasum (st ettevõte määrab hinna, mis võimaldab müügituludega katta brutokulud ja saavutada soovitud kasumimarginaali). Selline skeem on sama tõhus kui ka kallis ja seetõttu saavad seda kasutada peamiselt suurimad turustajad ja/või hinna määravad ravimitootjad.

3) hinna määramine lähtuvalt toote tajutavast tähtsusest või selle hinnapositsioonist turul (selle meetodi puhul ei ole peamiseks hinnateguriks mitte ettevõtte kulud, vaid tarbija arusaam või kulueelistus). Seoses turustustehnoloogiaga võivad seda tehnikat kasutada kas ainuõiguslikud tarnijad või "eksootiliste" toodete (haruldased, kuid vähesed ravimid) tarnimisele spetsialiseerunud ettevõtted, aga ka väikesed hulgimüügistruktuurid, mis säilitavad tootevaliku konkurentsivõime. võib kaasneda "kahjulik" müük üksikutele ravimigruppidele.

Kliendid ja pakutavad teenused.

Seega luuakse filiaal farmaatsiateenuste osutamiseks õigesti disainitud ja vajaliku toote näol, mis jõuab klientideni õigel ajal. Teenused on ka ettevõtte pakutavad allahindlused. Mida suuremad ja mitmekesisemad need on, seda huvitavam on kliendile. Kuid teisest küljest peavad need olema proportsionaalsed reaalsete rahaliste võimaluste ja regionaalse laienemise strateegiliste plaanidega. Teenuste tarbijad, kelle huvid omavahel oluliselt erinevad, on erinevate omandivormidega apteegid, haiglad ja hulgimüüjad, sh apteegid. Apteeke huvitab eelkõige tootevaliku laius ja järjepidevus, maksimaalne kaubakrediit ja allahindlused. Hindadel ei pruugi erinevatel põhjustel suurt tähtsust olla. Haiglates on perioodiliselt eelarvest raha ravimite ostmiseks. Nad kipuvad rohkem ette maksma ja kuna lõppkokkuvõttes pole vahet, kellele raha üle kanda ning ka hindade roll pole siin väga suur, on põhiprobleem nende motivatsioonis. Kaubandusliku jaemüügi tarnetingimused võivad olla erinevad ja olenevalt konkreetsest olukorrast. Hulgimüüjad tahavad kaupa saada võimalikult odavalt ja nii kaua kui võimalik. Need on maksimaalse riskiga kliendid makse edasilükkamise korral.

Eraldada kahte tüüpi kliente. Uue kliendiga töötamise kord näeb ette esmase lepingu sõlmimise; kaubakrediidi andmine pärast esimest makset pangaülekandega ja kaubakrediidi summa piiramise tingimuste täitmine (kui edasilükatud maksega tasutud arvete arv on väiksem kui lubatud summa) või hilisem ravimite väljastamine ( kui kliendi poolt tasumata kauba kogus ületab filiaali kaubanduseeskirjadega kehtestatud summat). Kui kokkuvõttes tasutakse mõistliku aja jooksul ja seda ei loeta tähtaja ületanud nõueteks, saab klienti lugeda püsikliendiks. Suhete tõhusust antud kliendiga hinnatakse teatud perioodi ühistegevuse tulemuste põhjal, kasutades tellimuse optimaalse maksumuse graafikut. Ja kui selle tulemusena ei kata individuaalne marginaalitase selle kliendiga seotud kulusid, on parem temaga koostöö lõpetada või lülituda muudele kauba kohaletoimetamise tingimustele, mis mõnel juhul võib selle ostja päästa. haru jaoks.

Vead ja juhtimissüsteem.

Seega võimaldab klientidele kauba väljastamise õige taktika vältida paljusid mittemaksmisega seotud probleeme. Lisaks eeltoodule esineb mitmeid tüüpilisi vigu (arvete, protokollide, lepingute koostamisel), mis peaaegu alati põhjustavad ettevõtte ja kliendi vahelisi konfliktsituatsioone (kuni suhete katkemiseni) või otseseid rahalisi kahjusid ( kliendilt raha tagasinõudmise võimatuse tõttu, kui ta läks pankrotti või kadus). Vead litsentside registreerimisel või arvete hoidmisel võivad tekitada probleeme suhtlemisel reguleerivate asutustega, kes võivad klienti kontrollides küsida ettevõttelt arvete, lepingute ja hinnaläbirääkimiste protokollide koopiaid.

Teatud määral hästi organiseeritud ettevõtte juhtimissüsteem. Juhtimist on kolm peamist tüüpi: esialgne, jooksev ja lõplik. Esimene neist on tegelikult "mängureeglite", teatud protseduuride ja käitumisreeglite kehtestamine. Iga töötaja jaoks selgelt koostatud ametijuhendid, kvalifitseeritud inimeste valik suurendab tõenäosust, et organisatsioon toimib nii, nagu ette nähtud. Jooksev kontroll toimub vahetult ettevõtte tegevuse käigus. Nii näiteks võimaldab regulaarne alluvate töö kontrollimine vältida kõrvalekaldeid plaanidest ja juhistest. Lõplikuks kontrolliks on saadud tulemuste võrdlemine oodatud tulemustega. Hilisem tehtud vigade analüüs võimaldab edaspidi paremini tegutseda. Kontrollipõhimõtted, millest kaubandusosakond peaks juhinduma, on vajalikkus ja piisavus ning osakonna peamised kontrolliparameetrid on: kaupade eksport, maksete laekumine, võlgade suurus, võlgade jaotus ajas, terviklik hinnang kliendi tegevusele, teeninduse ja kontaktide regulaarsusele, klientuuri laiusele.

Filiaali info(turundus)ruum.

Filiaalivõrgu tegevuse juhtimise ja analüüsimise hõlbustamiseks on vaja luua ühtne inforuum, mis arvestaks nii peakontori kui ka filiaalide huve. Tehniliselt seisneb see tagasisidesüsteemi loomises, mis võimaldab emaettevõttel nii igast filiaalist kogu vajaliku info saada kui ka selleks vajalikku tegevusinfot konkreetsesse filiaali saata, mis võimaldab vältida võimalikke vigu või tuvastada need enne, kui need pöördumatuks muutuvad.

Ilma optimaalse turundustoetuseta on kõigi ülaltoodud jaotusvõrgu tehnoloogiliste elementide täisväärtuslik toimimine keeruline ülesanne, mis on mitmes mõttes ebaproportsionaalsete kuludega, sealhulgas saamata jäänud kasumi osas. Esiteks peamine turundusteenistuse ülesanne on pakkuda teave ja analüütilised materjalid järgmiste ametikohtade kohta:

1. Olemasoleva üld- ja erisortimenti analüüs haru (sealhulgas parafarmaatika – meditsiinikosmeetika, sidemed, süstlad jne) selle optimeerimise ja ratsionaalse laiendamise mõttes. Sortimendi võrdlus konkurentidega ja info puuduste kohta filiaali piirkondlikelt klientidelt (näidates mitte ainult keeldumist enneaegselt valminud ravimitest, vaid ka kaupadest, mida filiaalil ei ole, kuid mis on apteekidele vajalikud). Põhimõtteliselt tuleb iga kord mõõta müügi kasumlikkust haru strateegiliste eesmärkidega (turu hõivamine, piiride laiendamine jne), kuna konkreetse ravimi apteeki tarnimise kogumaksumus, isegi kui see on defitsiit, võib sageli ületada sellest saadavat kasumit.

2. Hinnakonkurentsi analüüs. Müügihindade vastuvõetavuse määr oma marginaalide ja tarnija sisendhindade tasemel, st kas filiaal sobib turule, võttes arvesse peamiste turustajate hindu ja säilitades filiaalile nõutava marginaali taseme.

3.Müügi majanduslik analüüs- reitingutabelite analüüs, sealhulgas reitingute langemise ja tõusu juhtumid hooajati, olenevalt reklaamist (kaubandus ja maine), või vääramatu jõu ja käivet mõjutavate tegurite, sealhulgas nõudluse tunnused ja ravimiameti kohalikud tavad (piirangud, nõuded jne), ja mil määral seda kõike täheldatakse).

4. Varude struktuur ja prognoosimine(müügi kiirus; laojääk kauplemispäevades)

5. Halva ravimimüügi põhjuste analüüs

a) ebapiisav praegune hankepoliitika

b) lühinägelikkus, ebakompetentsus ja (või) vastutustundetus aktsiate haldamisel, tootevaliku laiendamisel või optimeerimisel

c) kaubavarude ebatäiuslik prognoosimine (reitingutabelite puudumine ja muud tehnilised valearvestused planeerimisel)

d) üleliigsed laoseisud vääramatu jõu või apteegi klientuuri läbimõtlematu tegevuse tagajärjel (nendele tellitud kaubast keeldumine või selle tagastamine apteegi poolt filiaalile)

e) nõuete suurenemine klientidele ravimite väljastamise juhendi täitmata jätmise korral

6. Filiaali hinnaväliste konkurentsitegurite analüüs poolt teenust (sealhulgas tellimuse täpse, selge ja õigeaegse täitmise osas); peal klientidega töötamine(vana, uus ja potentsiaalne); peal ravimitellimuse järgimine, hinnakirja kontroll(nimede ja annuste õige kirjapilt, vajadusel kommentaaridega), samuti dokumentide tüüp(autentsus, sisule vastavus jne) ja tööstusruumid(ladu, kontor); peal reklaamitegevused haru (sh ettevõtete reklaam), PR ja ettevõtte kuvand(meditsiiniringkondadele, klientidele, ametiasutustele ja oma töötajatele).

Farmaatsiaharu pildisündmused.

Viimane ülaltoodud mittehinnakonkurentsi teguritest on filiaali ja selle kõigi tegevusperioodide jaoks väga oluline. Filiaali kasvu- või küpsusfaasis on vaja luua atraktiivne ja meeldejääv pilt, et suurendada selle klientide arvu ja perioodiliselt meelde tuletada selle olemasolu. Turustajate sekkumise etapis tagab mainereklaam filiaali pehme sisenemise uuele turule, mis võimaldab viivitamatult alustada aktiivset ja suuremahulist ravimite müüki. See saavutatakse sihipärase PR-mõjuga sihtrühmadele, mida soodustab äsja avatud filiaali sotsiaalse tähtsuse demonstreerimine ning arvamuse kujundamine selle asjakohasuse, väljavaadete ja eeliste kohta. Lisaks moodustub "infomotiiv" uue filiaali korrapärasuse ja õigeaegse ilmumise kohta, mis on huvitav kohalikule tarbijale, oluline laiemale avalikkusele ja "oluline" kohalikule omavalitsusele. Täitmine seisneb asjakohaste kohalikele nüanssidele keskenduvate propagandaartiklite kirjutamises, heategevusürituste läbiviimises, aga ka ettekannetes ajakirjanduses, infotundides ja intervjuudes "arvamusliidritega", kultuuri- ja meelelahutusürituste sponsoreerimises ning ka otseses raadios osalemises - ja/ või teledebatid, isiklikud kohtumised jaemüüjatega jne.

Selle tulemusena on hästi planeeritud ja hoolikalt läbi viidud PR-kampaania täiesti ratsionaalne ja tõhus strateegiline samm edasimüüja ettevalmistavate ja otseste tegevuste kompleksis, mille eesmärk on laiendada piirkondlikku laienemist ja saavutada müügijuhtimist.

Uute filiaalide avamine

Turu maksimaalse katvuse strateegia müügivõrgu laiendamise kaudu näeb loomulikult ette uute esinduste loomist. Loomulikult peaks filiaali avamisele eelnema tõsine ettevalmistustöö. Esiteks peab ravimifirma kindlaks määrama konkreetse piirkonna atraktiivsuse. Selleks on vaja lahendada sihtturusegmentide põhiküsimus. Universaalsete turustajate jaoks (erinevalt lääne tootjate eksklusiivsetest esindajatest) on piirkondliku segmenteerimise kõige olulisem kriteerium kohaliku elanikkonna maksevõime, aga ka mitmed muud parameetrid, mis iseloomustavad kohaliku ravimituru suutlikkust ja atraktiivsust ( infrastruktuuri arendamine, asustustihedus). Eelnevaga võrreldes on palju vähem atraktiivsed sellised piirkondliku olukorra spetsiifilised näitajad nagu haigestumus, apteegivõrgu areng ja muud tervishoiuelemendid, välja arvatud võib-olla kohalike omavalitsuste lobipotentsiaal. rahastada ravimite pakkumist.

Kauplemisharu otsene korraldamine hõlmab järgmisi etappe:

• olemasoleva olukorra selgitamine ja teabe saamine kõigi potentsiaalsete klientide kohta kategooriate kaupa, s.o turustuskanalite valik ja analüüs
• täieliku funktsionaalse müügiprotsessi kirjeldus ehk turustusvõrgu ehitamise tehnoloogia
• filiaali organisatsioonilise struktuuri arendamine koos eraldisega järgmised funktsionaalsed üksused

a) müügiosakonna töötajad (koos turundus- ja tarneosakondadega)

b) laoteenistuse ja materjaliarvestuse töötajad

c) raamatupidaja-ökonomist (raamatupidamine, majandus, töövoog); raamatupidaja-kassapidaja (materiaalne vastutus, kassa)

d) sekretär (info vastuvõtt, töötlemine, levitamine, esindusfunktsioonid) büroojuhataja ülesannetega (administratsioon)

e) filiaali direktor (töö koordineerimine üldiselt, turundus- ja müügijuhtimine, raamatupidamine ja finantsjuhtimine)

Olenevalt iga haru töö spetsiifikast saab eeltoodud ametikohti vastavalt vajadusele muuta või täiendada. Iga ametikoha kohta koostatakse üksikasjalik ametijuhend, kus on fikseeritud funktsionaalsed ülesanded, volitused, vastutus ja suhtlussüsteem filiaali teiste töötajatega.

• töötajate palkamine koos järgneva väljaõppega ja asjakohaste koolituste läbiviimine, sealhulgas juhtkonnale
• lao- ja büroopindade, litsentsimise, akrediteerimise, turvalisuse, logistika, raamatupidamissüsteemi, dokumendihalduse ja muude võimalike tegevusvaldkondadega seotud küsimuste lahendamine.

Seega sõltub ravimiettevõtte jätkusuutlik areng turul paljuski hästi üles ehitatud müügistruktuurist ning sellele järgnevast filiaalide võrgustiku efektiivsest ja ratsionaalsest juhtimisest.

Iga ettevõtja, kes otsustab farmaatsiaäriga tegeleda, peab selgelt määratlema, mis see saab: apteegikiosk, täisväärtuslik apteek või minimarketite kett. Mõned ettevõtted eelistavad keskenduda ravimitele ja ravimitele, teised pakuvad toidulisandeid, imikutoitu ja pararavimeid. Fakt on see, et tegevusloa väljastamise menetlusega kaasnevad teatud piirangud: retseptiravimite müük on kioskites ja kioskites keelatud.

Kuidas avada apteek nullist?

Suure sooviga saate farmaatsiaäri korraldada 1-2 kuuga. Ruumide ja töötajate leidmine ei võta palju aega, peamiseks raskuseks on tegevusloa saamine. Loomulikult on kauplemisettevõtte edu üks olulisemaid kriteeriume õige asukoha valik. Kõige soodsamad on rahvarohked kohad: bussipeatused, supermarketid, raudteejaamad. Sama oluline on töötajate kvalifikatsioon. Üsna sageli pole inimene meditsiiniliste preparaatidega kursis, ta ütleb lihtsalt: "andke köha vastu midagi." Pädev apteeker saab mitte ainult valida tõhusa vahendi, vaid ka hinnavahemikku suruda.

Enne apteegi avamist tuleks analüüsida piirkonna kaubanduspindade üürihindu. Põhimõtteliselt võtab rent lõviosa ettevõtte kuludest. Kõige tulusam koht kesklinnas: siin on suurim potentsiaalsete klientide voog, kuid üür on sobiv. Samuti tasub meenutada üsna kõrget konkurentsi "kuumades kohtades". Üürileping sõlmitakse 2-3 aastaks.

Keskmiselt maksab apteegi avamine 30–40 tuhat dollarit, tasuvus on umbes 2 aastat.

Tootevalik ja varustus

Ravimite valik peaks olema piisavalt lai, täna on ostjate seas nõudlus imporditud ravimite järele, kuid nõudlus ka kodumaiste järele püsib üsna kõrge. Esiteks on kodumaised ravimid odavamad ja teiseks ostetakse jätkuvalt tuttavaid ravimeid vanaviisi. Suurte linnade puhul loetakse 1700-2000 eset igakuise ravimi tavapäraseks tarnimiseks, piirkondlike keskuste jaoks - 1000 eset. Külmetushaiguste ägenemise perioodil on enim nõutud palavikuvastased ravimid ja vitamiinid, suvel - ravimid seedetrakti haiguste vastu. Peamise sissetuleku saab apteek reklaamitavate ja reklaamitavate ravimite müügist.

Apteegi sortimenti saab laiendada taimsete preparaatide, tee, ravikosmeetika, mähkmetega jne.

Ära igatse:

On teatud miinimum, ilma milleta on lihtsalt võimatu tegevusluba hankida ja apteeki avada: külmutusseadmed, kassaaparaat, ravimite vitriin, arvuti saadaolevate ravimite andmebaasiga. Kui teil on raha ja soovite luua äri, mis pole mitte ainult kasumlik, vaid ka klientidele mugav, on soovitatav paigaldada konditsioneer.

Kaasaegsetes ülitiheda konkurentsi tingimustes kaaluvad ettevõtjad sageli apteekide võrgu korraldamise võimalust. Ühe väikese punkti saavad võimsamad konkurendid lihtsalt "sööma". Lisaks on võrgustikku lihtsam turul reklaamida, turu-uuringuid läbi viia ja suurte ostumahtude tõttu tarnijatelt allahindlusi saada. Seega, kui otsustate, kuidas apteeki avada, kaaluge tulevikus võimalust suure võrguga.

Paljud Venemaa farmaatsiaettevõtted on sunnitud töötama "defitsiitilise" tootmise tingimustes, kui nõudlus toote järele ületab ettevõtte tootmisvõimsust. Kuidas on võimalik rahuldada turu kasvavaid vajadusi, suurendada FPP (valmisravimite) tootmist ettevõtte praeguste võimsuste juures, räägib Aleksei Talaev, IT-ettevõtte Navicon ennustava analüütika ja optimeerimise planeerimise osakonna juhataja.

Kurss ravimitootmise lokaliseerimisele on suurendanud ravimitööstuse investeerimisatraktiivsust: turuanalüütikud ootavad selle kasvuks 2017. aastal nii väärtuselt kui ka füüsiliselt vähemalt 4-6%, sealhulgas tänu positiivsele investeerimisdünaamikale ja suurenenud riiklikule rahastamisele. tööstusele. Samas on elanikkonna ostujõu üldine langus toonud kaasa nõudluse kasvu kodumaiste ravimite järele, millest paljud on imporditud analoogidest odavamad.

Mõned farmaatsiaettevõtted seisid silmitsi tõsiasjaga, et nõudlus nende toodete järele hakkas ületama tootmisrajatiste võimsust - nad pidid suurendama tootmisvõimsust, soetades uusi tooteliine ja suurendama tooteportfelli (ravimite valikut). Teisisõnu, ettevõtted hakkasid üle minema "defitsiidiga" tootmisrežiimile.

Tootmise defitsiit planeerimine

Kui tegemist on nappi tootmisega, ei tohiks selle korraldamisse ja objektidel töö planeerimisse mõtlematult suhtuda. Tulevikus (kuu, kvartal, aasta) toob vaba tööajafondi ebaratsionaalne kasutamine kaasa märkimisväärseid kahjusid ravimite tootmises.

Farmaatsia on Venemaa tööstuse üks kõrgtehnoloogilisemaid harusid (paljud ettevõtted on juurutanud ERP-süsteemid ja lihtsustanud raamatupidamise raamatupidamisprotsesse). Kuid probleem on selles, et planeerimine toimub enamasti käsitsi, sageli Exceli tabelites: planeeritakse tootmisvõimsuste laadimist, tooraine ja materjalide ostmist, hooldus- ja remonditöid, logistikaprotsesse, laadimisladusid, saadetisi edasimüüjatele ja jaemüüki. ketid.

See lähenemine on vastuvõetav suurte toodangumahtude, kuid tagasihoidliku ulatuse korral. Kui aga tootmine on keeruline ning materjalid ja toorained on mitmekesised, tuleb laovarusid üksikasjalikult analüüsida, turuvajadusi prognoosida ning tootmisvõimalusi ja piiranguid hinnata. Ainult kõiki neid tegureid arvesse võttes on võimalik minimeerida tooraine kadu ja seadmete seisakuid, et saavutada kõrgeid marginaale.

Suunatud ehk optimeerimise planeerimissüsteemid aitavad paika panna tootmisprotsesse. Sellised otsused põhinevad võimsal matemaatilisel tööriistal, mis võimaldab koostada tootmisplaanid, võttes arvesse kõiki ravimitootja peamisi piiranguid: pakendite ning põhi- ja abitooraine kättesaadavus, tooraine säilivusaeg, liinide läbilaskevõime, puhastamise ja desinfitseerimise ajakava ning võtmepersonali olemasolu.

Kuidas optimeerimine töötab?

Et tootmine töötaks "nagu kellavärk", rakendatakse optimeerimismudeleid, mis vastavad ettevõtte ärieesmärkidele. Esiteks koostatakse mahuplaan, milles võrreldakse tootmisvõimsusi turunõudlusega. Kui ettevõtte põhieesmärk on näiteks suurendada piirkasumit, võimaldab süsteem tellimuste portfelli tasakaalustada, eelistades kõige marginaalsemaid tellimusi.

Töötasandil aitab optimeerimise planeerimine täpsustada üldist plaani, võttes arvesse personali saadavust, tootmisliinide võimekust, logistikakulusid ja toote elutsüklit. Sellist plaani nimetatakse mahukalendriks ja see põhineb etteantud horisondil - tavaliselt kuu või kaks - koos tundide kaupa personali ja seadmete laadimise ülesannete jaotusega.

Lisaks aitavad süsteemid arvutada ainulaadsete seadmete sihtotstarbelist jaotust ja maksimeerida ladudes olevate piiratud säilivusajaga toorainete kasutamist.

Ravimite tootmisplaani optimeerimise eelised

Tootmise optimeerimise planeerimissüsteemid on sissetulevate andmete suhtes väga tundlikud. Mida paremini on süsteem integreeritud ettevõtte tööd puudutavate andmeallikatega, seda täpsemini kujunevad plaanid. Süsteemi laetakse ettevõtte ressursivõimalused ja piirangud: võimsused, regulatiivne teave (näiteks tarbimismäärad), WIP (“töö pooleli”), andmed ladudes saadaolevate materjalide ja toorainete ning kavandatavate tarnete kohta, tegelikud andmed. personali arv. Selle tulemusena moodustub ühtne optimaalne plaan, mis võimaldab kasutada olemasolevaid võimsusi ja ressursse ettevõttele suurima kasuga. Farmaatsiaettevõte saab kolm olulist eelist.

Esiteks aitavad planeerimissüsteemid tasakaalustada tegelikku olukorda ja tootmisstandardeid. Farmaatsiatööstus on rangelt reguleeritud GMP standarditega ja sõltub paljudest teguritest: alates tootmisstandarditest kuni töötajate arvu ja sertifitseerimiseni erinevates tootmisvaldkondades. Näiteks kui toodang on sertifitseeritud ühe partii, näiteks 5000 ampulli konkreetse ravimi valmistamiseks, ja saabunud on 18 000 ampulli tellimus, tuleb turule tuua 4 ravimipartii. Iga seeria käivitamine nõuab märkimisväärseid kulutusi seadmete ja tootmisliinide ettevalmistamiseks. Optimeerimise planeerimise süsteem näitab teile, kuidas seda minimaalsete kuludega teha.

Teiseks võimaldavad süsteemid jaotada tellimusi tootmiskohtade vahel, võttes arvesse tooraine olemasolu ladudes, seadmeid, vabu tootmisliine ja muid tegureid. Venemaal võivad erinevad tootmispunktid olla geograafiliselt tõsiselt jaotatud, seega on ladustamis- ja transpordistandarditele vastavuse küsimus aktuaalne. Süsteem määrab ära logistikakulud, tarneõlad (tarnepunktide vahelised kaugused) ning näitab parimaid võimalusi ja võimalusi tellimuste esitamiseks – see võimaldab töödelda rohkem taotlusi.

Kolmandaks näitab süsteem, kuidas tellimusi otse tootmisliinidele jaotada. Ravimitootmise planeerimisel on oluline arvestada, et iga uue ravimi vabastamine nõuab tootmise peatamist, seadmete pesemist ja desinfitseerimist. Ühe preparaadi pesemise, desinfitseerimise ja puhastamise aeg võib varieeruda 6-8 tundi, teisele üleminekul võib see pikeneda 14-16 tunnini. Optimeerimise planeerimise süsteem võimaldab ehitada tootmist nii, et erinevate partiide ja ravimite väljastamise vahelised intervallid on ühtlustatud ning seisakuajad minimaalsed.

Optimeerimise planeerimise praktika

Optimeerimise planeerimissüsteemid on järk-järgult muutumas farmaatsiatööstuse IT-infrastruktuuri vajalikuks elemendiks. Nad integreeruvad varem juurutatud süsteemidega ja kasutavad raamatupidamissüsteemide andmeid, nii struktureeritud (1C, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics AX jne) kui ka struktureerimata (Microsoft Excel). Üks populaarsemaid ja võimsamaid lahendusi on IBM ILOG süsteem. Võib-olla on selle peamine eelis teabe töötlemise ja tootmisplaanide koostamise kiirus. Andmed tootmise, tooraine ja materjalide kohta koondatakse automaatselt kõigist ettevõtte raamatupidamissüsteemidest. Tänu sellele saab tootmise plaanid, mudelid ja stsenaariumid koostada ülilühikese ajaga: kuuajalise tootmisplaani maksimaalse detailsuse arvutamise aeg ühe objekti kohta väheneb mitme minutini.

Lisaks saab süsteemis muuta sissetulevat andmekogumit – plaani saab kiiresti üle vaadata, mis annab suurepärased võimalused stsenaariumide planeerimiseks. Näiteks pakkumiste tarnetel osalemisel aitab süsteem mõista, kuidas see mõjutab teiste tellimuste täitmist ning milliseid mittekiireloomulisi tarneid saab ilma rahaliste ja mainekahjudeta hilisemasse aega lükata. Ettevõtte tippjuhtkond saab teha teadliku otsuse hankel osalemise kohta, juhindudes teadmisest, kuidas tuleb senine plaan ümber teha ning kuidas see mõjutab varem planeeritud ravimite tootmise ajastust ja mahtu.

Teine hea näide on seadmete rike. Näiteks rikke korral arvutab insener välja, kui palju aega kulub seadmete parandamiseks, ja sisestab uued andmed kehtivasse tootmisplaani. Süsteem arvutab ümber: määrab, kuidas ravimite tootmisvooge ümber suunata, et minimeerida kõrvalekaldeid plaanist. Selle tulemusena lahendatakse vaid mõne minutiga probleem, mis tavaolukorras tooks kaasa seadmete seisakuid ja kasumi kaotuse täitmata tellimuste puhul.

Automaatne tootmise planeerimine võtab spetsialistidel minimaalselt aega, käsitsi planeerimine aga töötajatel tunde ja päevi. Samal ajal kasutab automaatne planeerimine kogu tootmisandmete massiivi ja genereerib stsenaariumi, mis võimaldab suurendada ettevõtte tootlikkust, töökindlust ja marginaalsust. Kuid mis veelgi olulisem, ettevõtte juhtkonna käes on tööriist tootmisprotsesside juhtimiseks – ja see on palju väärt.

Ravimitootmise äriplaan, mis peaks tagama laia valiku kvaliteetsete farmaatsiatoodete (valmisravimid ja ained) katkematu tootmise, et rahuldada piirkonna kõigi elanikkonnarühmade vajadusi soodsa hinnaga ravimite järele.

Kokkuvõte

MEDIA-ROST LLC (edaspidi ettevõte) asutasid Vladimir Aleksejevitš Glubokov ja Eduard Konstantinovitš Khristin (edaspidi projekti algatajad) 2001. aasta oktoobris, et viia ellu Volgogradis farmaatsiatootmise loomise ideed. Projekti algatajatel on kogemus Venemaa ja ühisettevõtete loomisel ja juhtimisel ning nad on tegutsenud alates 1987. aastast.

Idee luua Venemaa Föderatsiooni lõunaosas asuvas föderaalringkonnas farmaatsiatootmine tekkis projekti algatajatelt 1998. aastal. Okrugi territooriumil farmaatsiatootmisrajatisi praktiliselt ei ole ning ravimeid imporditakse peamiselt välismaalt (64%) ja teistest Venemaa piirkondadest.

Div class="contentByTheme__wrapper" style=" padding: 18px 18px 10px 18px;">

Loodav Ettevõte peaks tagama laia valiku kvaliteetsete farmaatsiatoodete (valmisravimid ja ained) katkematu tootmise, et rahuldada piirkonna kõigi elanikkonnarühmade vajadus taskukohase hinnaga ravimite järele, vähendada Venemaa sõltuvust ravimite impordist ja tooraine nende tootmiseks. Oma suutlikkuse poolest peaks ettevõte saama Lõuna föderaalringkonna suurimaks ja jõudma Venemaa suurimate farmaatsiaettevõtete esiviisikusse.

Tegeliku projektieelse tööga alustasid projekti algatajad 1998. aastal. Sellest ajast saadik on toetust saadud Volgogradi oblasti ja Volgogradi Sovetski rajooni administratsioonilt ning lahendatud on maatüki ehituseks eraldamise küsimus. Projekti algatajad said toetust Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumilt. Tootmise loomise küsimuste väljatöötamiseks kaasati Rahvusvahelise Ehitusinvesteeringute ja Ehitusökonoomika Akadeemia Volgogradi filiaali parimad spetsialistid, samuti Volgogradi Riikliku Meditsiiniakadeemia farmaatsiateaduskonna spetsialistid. Läbi on viidud Venemaa ja Lõuna föderaalringkonna ravimituru põhjalik turundusuuring ning meie enda plaan valmis ravimite ja ainete tootmiseks ja müügiks on põhjendatud.

Projekti investeerimiskulud ulatuvad 42 miljoni USA dollarini. Et saada pool määratud summast, kavatseb MEDIA-ROST LLC meelitada investoreid projektis osalema. Ülejäänud ettevõttel on plaanis saada riigilt toetust krediidiliini või garantiidena.

Esitatud materjalid ja arvutused teostas CJSC Investment Company "Contrast", tuginedes enda tehtud ravimituru turundusuuringutele, välismajanduskeskkonna arengu prognoosile projekti kestvuseks, riskianalüüsile. projekti, samuti võttes arvesse Ettevõtte kavandatud farmaatsiatehase ehitamise ja kasutuselevõtu ajastust ning FPP ja ainete eeldatavaid müügimahte.

Arvutused viidi läbi litsentseeritud tarkvaratoote Project Expert 7.01 keskkonnas vastavalt rahvusvahelise majandusorganisatsiooni UNIDO standarditele.

Investeeringute atraktiivsuse lahutamatud näitajad

Terviknäitajate arvutamise periood on 90 kuud.

Sihid ja eesmärgid

Ettevõtte missioon, projekti peamised eesmärgid ja eesmärgid

Ettevõtte missiooniks on tagada laia valiku kvaliteetsete farmaatsiatoodete katkematu tootmine, et rahuldada piirkonna kõigi elanikkonnarühmade vajadus taskukohase hinnaga ravimite järele, vähendada Venemaa sõltuvust ravimite impordist ja avada Ettevõtte omanike ja töötajate ettevõtlikkust, loomingulist ja vaimset potentsiaali.

Projekti eesmärgid:

• Võimalik kiiresti saavutada planeeritud võimsused.
• Kaasaegsete tehnoloogiate ja kaasaegsete seadmete kasutamine.
• Kvaliteetsete toodete tootmine ja sellele mõistlike hindade määramine.
• Enamiku piirkondliku tarbijaturu vallutamine ja säilitamine.
• Läbimõeldud ja Ettevõtluse teistele eesmärkidele vastava tootmis- ja turunduspoliitika läbiviimine.
• Iseseisva uurimistöö läbiviimine, võimsuste ja valmistatava tootevaliku õigeaegne uuendamine.
• Omaarenduste käivitamine, originaalbrändide loomine ja hooldamine.
• Ettevõtte arendamine ja laiendamine majanduslikult põhjendatud mastaabis.
• Juurdepääs välisturgudele.
• Omanikele sissetuleku tagamine, tingimuste loomine töötajate ettevõtliku, loomingulise ja vaimse potentsiaali avalikustamiseks.

Projekti strateegiliste eesmärkide saavutamiseks on ettevõttel vaja lahendada järgmised põhiülesanded:

Pärast projektis osalejate ja investorite ringi kindlaksmääramist:

• Töötada välja Ettevõtte arhitektuurne kontseptsioon.
• Töötage välja täielik ehitusdokumentatsiooni komplekt.
• Tagada Ettevõtte ehitus kavandatud aja jooksul.
• Tagada põhi- ja abiseadmete valik, tellimine ja tasumine.

Pärast tootmistegevuse algust:

• Uuenda tootevalikut.
• Töötada välja ettevõtte toodete turundusstrateegia.
• Viige läbi sõltumatud uuringud.
• Juhtida oma kaubamärkide väljatöötamist ja juurutamist.
• Teostada valmistatud ravimite ja ainete pidevat kvaliteedikontrolli GMP nõuete täitmiseks.

Kõigi ülaltoodud ülesannete edukas lahendamine aitab ettevõttel katta kuni 25% piirkonna FPP vajadustest, võtta juhtiva positsiooni Venemaa ravimite ja ainete tootjate seas, kellel on väljavaade siseneda rahvusvahelisele turule.

Projekti algatajad

Projekti elluviimiseks registreeriti uus juriidiline isik OÜ "MEDIA-ROT".

Projekti algatajad - MEDIA-ROST LLC peadirektor Glubokov Vladimir Aleksejevitš ja peadirektori asetäitja Khristin Eduard Konstantinovitš on ettevõtte omanikud.

Projekti algatajatel on Venemaa ja ühisettevõtete (JV) loomise ja juhtimise kogemus. Niisiis, 1987. aastal V. A. Glubokovi algatusel ja otsesel osalusel. asutati linnaehituslike võrkude ja kommunikatsioonide ehitamisele spetsialiseerunud eraettevõte. Ettevõtluse intensiivse arendamise tulemusena, mille tagas ettevõtte direktori V. A. Glubokovi energia, kasvas aastane töömaht 20 000 dollarilt 1987. aastal 5 miljonile dollarile 1994. aastal. Ajavahemikuks 1990–1996 V. A. Glubokovi algatusel ja otsesel osalusel. Loodi 2 ühisettevõtet, millest üks töötab siiani. Tuleb märkida, et Glubokov V.A. omab kõrgetasemelist teoreetilist ja praktilist ettevalmistust ettevõtte juhtimiseks kriisiolukorras (II kategooria kriisivastase juhi tunnistus), mis võimaldab õigeaegselt ette näha negatiivsete trendide kasvu ja planeerida adekvaatseid tegevusi kriisiolukorras ettevõtte juhtimiseks. neist üle saada. Juba projektiga töötamise algusest peale hakkasid projekti algatajad moodustama juhtimismeeskonda.

Tulevikus on Projekti algatajatel plaanis asuda loodavas Ettevõttes juhtivatele ametikohtadele, mis eeldab suure tõenäosusega uusi teadmisi suurte tööstusobjektide haldamise vallas. Projekti algatajate ametikohtade täitmiseks on plaanis läbida ehitusperioodil lisakoolitus ühe tippjuhtide koolitusprogrammi raames, mis võimaldab süstematiseerida olemasolevaid teadmisi ja varasema töö kogemust, tuvastada ja sulgeda. probleemsed valdkonnad eelnevalt ning kasulike kontaktide loomine.

Tänaseks on projekti algatajad projekti investeerinud umbes 110 000 dollarit omavahenditest. Äriplaani lisast nr 4 on näha, et investeerimiseelsel perioodil vähenes projekti algatajate tehtud töö tõttu projekti kogurisk 28,39%-lt 20,63%-le. Seega on projekti algatajate poolt juba tehtud tööde maksumus riskide maandamise seisukohalt hinnanguliselt 3,259 miljonit USA dollarit.

Ettevõtlik kavatsus

Ettevõtlik idee luua Venemaa Föderatsiooni Lõuna föderaalringkonna territooriumil farmaatsiatootmine tekkis 1998. aastal. Projekti peamine algataja ja ettevõtlusidee autor on LLC "MEDIA-ROT" juht Glubokov V.A.

Projekti ettevõtlik idee on teenida kasumit, luues Venemaa Föderatsiooni Lõuna Föderaalringkonnas kaasaegse kõrgtehnoloogilise ravimitootmise, mis vastab täielikult riigi ja piirkonna pikaajalistele vajadustele.

Projekti ettevõtlusidee põhijooned hõlmavad järgmist:

• üldsusele orienteeritus, mis saavutatakse ettevõtte atraktiivse hinnapoliitika ja laia tootevalikuga;
• keskenduda importi asendavate ravimite tootmisele, mille tulemusena suureneb Venemaa julgeolek ja väheneb sõltuvus imporditavatest ravimitest;
• Projekti Algatajate soov mitte ainult toota ostetud toorainest valmis ravimvorme, vaid ka toota toimeainet (aineid) siseturule;
• paindlike tehnoloogiliste tootmisskeemide kasutamine, mis võimaldab teil kiiresti muuta tootevalikut vastavalt arenevatele turutingimustele;
• Valmistatud FPP ja ainete kvaliteedi vastavus GMP ja ISO 9001 standarditele.

Projekti investeerimiseelne uuring

Ajavahemiku kohta alates 1998. aastast ettevõtte poolt:

• Sai toetust Volgogradi oblasti ja Volgogradi linna nõukogude ringkonna administratsioonilt föderaalsel tasandil - toetust Vene Föderatsiooni Riigiduuma krediidiorganisatsioonide ja finantsturgude komiteelt, samuti Volgogradi linna nõukogu juhilt. Vene Föderatsiooni tervishoiuministeerium.
• Kommunaalametitelt saadi otsus eraldada Volgogradi linna farmaatsiatootmise asukohaks 10 hektari suurune krunt.
• Viidi läbi põhjalik turundusuuring Venemaa Föderatsiooni ja Lõuna föderaalringkonna ravimituru kohta.
• Ettevõtluse toodete riikliku tellimuse saamiseks on tehtud eeltööd Venemaa Föderatsiooni tervishoiuministeeriumilt, kaitseministeeriumilt ja eriolukordade ministeeriumilt.
• Tootmise loomise küsimuste väljatöötamiseks kaasati Rahvusvahelise Ehitusinvesteeringute ja Ehitusökonoomika Akadeemia spetsialistid, sealhulgas Volgogradi filiaalis töötavad inimesed.
• Analüüsiti ettevõtteid, kellel on Venemaal sarnaste tehaste ehitamise kogemus. Peeti dialoogi ja peeti läbirääkimisi Jugoslaavia ettevõttega Hemofarm, kes kinnitas kirjalikult valmisolekut teostada farmaatsiatootmise loomisega seotud projekteerimis-, ehitus-, paigaldus- ja kasutuselevõtutöid Venemaa Föderatsiooni Lõuna Föderaalringkonnas.

Ettevõtte tähtsus riigi ja piirkonna jaoks

Riigil on vaja arendada kodumaist ravimite tootmist, et varustada riigi elanikkonda kvaliteetsete ja soodsate ravimitega piisavas mahus ja sortimendis ning vähendada sõltuvust impordist. Ettevõtte kavandatava asutamise ulatus ulatub regionaalsest kaugemale ja sellel on tõsine mõju kogu Venemaa farmaatsiatööstuse arengule.

Lõuna föderaalringkonna majanduse jaoks on sellise ettevõtte loomine väga oluline. Projekti algatajad kaaluvad ettevõtte kaasamist Volgogradi oblasti arenguprogrammi. Toome välja peamised positiivsed küljed kaasaegse ravimitootmise loomisel piirkonnas:

• Suured maksusoodustused piirkonnaeelarvesse. Piirkonna elanike ravimitele tehtavate kulutuste osakaalu märkimisväärne vähenemine tänu kvaliteetsete farmaatsiatoodete tootmisele ja selle madalamatele hindadele ning sellest tulenevalt laieneb kodanike võimalus kasutada vabanenud vahendeid muude vajaduste rahuldamiseks (tasakaalustatud toitumine, haridus, sport jne).
• Piirkonna raviasutuste varustamine odavamate ja paremate ravimitega.
• Uute töökohtade loomine.
• Teadusliku potentsiaali tugevdamine (viimaste farmaatsiatehnoloogiate väljatöötamine ja rakendamine).

Turundusanalüüs

Venemaa ja vaadeldava piirkonna ravimituru turundusuuringute täielikud tulemused on toodud äriplaani lisades nr 1 ja nr 2.

Kodumaise ravimituru olukord

Venemaa ravimiturg näitab kiiret kasvu. Mahult on see toiduaineturu järel teisel kohal ning Venemaa juhtivate ekspertide hinnangul ulatus 2002. aasta alguses Venemaa ravimituru võimsus 3,5 miljardi USA dollarini.

Venemaal toodetakse ravimeid 117 ettevõttes, millest 16 suurimat ettevõtet annavad 70% toodangust. 84% kodumaistest ravimitööstuse ettevõtetest omavad mitteriiklikku omandivormi, mida ei leidu üheski maailma riigis.

Ametliku statistika kohaselt on Venemaal praegu umbes 7 tuhat hulgimüüjat (Rospharmi andmetel umbes 3 tuhat), kuigi ekspertide sõnul piisab siseturu vajaduste rahuldamiseks 250-300 suurest hulgimüügiettevõttest.

Vene ravimid

Enne 1998. aasta kriisi importtooted praktiliselt ei kohanud Venemaa tootjate tõsist konkurentsi, täites lüngad nende sortimendis. Pärast kriisi tuginesid paljud kodumaised ravimitehased aga importi asendavate ravimite tootmisele.

Importi asendavate toodete valik läheneb praegu kahesajale kaubaartiklile ning kodumaine toodang suudab paljuski rahuldada kõik Venemaa turu vajadused. Import- ja kodumaiste ravimite vahekorda see aga veel oluliselt ei mõjuta. Fakt on see, et enamik välismaiseid tootjaid on orienteeritud keskmisest kõrgema sissetulekuga tarbijatele, kes saavad endale lubada kalleid ravimeid. Lisaks on Venemaa tootjate sortiment endiselt piiratud ja tervete ravirühmade puhul puudub impordiga konkurents.

Alloleval diagrammil on kujutatud Vene Föderatsiooni riikliku statistikakomitee ja Venemaa Föderatsiooni tööstus- ja teadusministeeriumi andmed Venemaa tootjate ravimite tootmismahu kohta aastatel 1996-2002. (2002. aasta prognoosiandmed on toodud):

Ekspertide sõnul toodetakse järgmise 5 aasta jooksul (2002-2007) astmavastaseid, antihistamiinikume, tuberkuloosivastaseid ravimeid, plasmat asendavaid ravimeid, samuti ravimeid südame-veresoonkonna, silma, neuropsühhiaatriliste haiguste, suureneb endokriinsüsteem, seedeorganid ja düsbakterioos. Nende ravimite tootmisel on kodumaised ettevõtted seni välismaistest ettevõtetest maha jäänud, kuna puuduvad kaasaegsed seadmed ravimainete tootmiseks.

2002. aastal plaanivad juhtivad Venemaa ettevõtted (Polipharm, Akrikhin, Kraspharma, Organika, Biosintez, Sintez jt) oma tootmisrajatisi moderniseerida, eraldades selleks ligikaudu 125 miljonit USA dollarit, mis võimaldab vähendada tehnoloogilist mahajäämust välismaistest ettevõtetest. konkurendid ja hõivata muutunud turul niši.

Ainete tootmine

Raviainete tootmine Venemaal enne NSV Liidu kokkuvarisemist oli meditsiinitööstuse põhiallharu: kuni 1992. aastani olid kodumaised ained tööstuse peamised eksporditooted endistesse liiduvabariikidesse. Turusuhetele üleminekuga on ainete tootmise suure materjalikulu ja energiamahukuse tõttu nende tootmine muutunud kahjumlikuks. 1998. aastal vähenes toodetavate ainete sortiment võrreldes 1992. aastaga 2,7 korda (100 kaubani), tootmismaht vähenes 5 korda ja moodustas 3,5 tuhat tonni (19,8% 1992. aasta tasemest) ning 1999. aastal 3-le. tuhat tonni ja moodustas vaid 17,2% baasaasta tasemest. Antibiootikumide ja vitamiinide toodang väheneb pidevalt (erandiks on nende toodangu mõningane kasv 1995. ja 1997. aastal).

Aastatel 1992–2001 toimunud tooraine ja energiaressursside pideva hinnatõusu tõttu olid meditsiinitööstuse ettevõtted sunnitud oluliselt vähendama ainete tootmise tootmisvõimsust. Seega võeti tootmisest välja umbes 40% võimsustest. 2000. aastal oli tööstuse keskmine tootmisvõimsuse rakendusaste ainete tootmisel 18,5%, sh sünteetilistel ravimainetel 14,7%, antibiootikumidel 24,3% ja vitamiinidel 34%.

Materiaalsete ressursside hinnatõus tõi kaasa ainete kallinemise, mille tulemusena tõusid seda tüüpi toodete hinnad maailmaturu hindadest kõrgemaks. Seetõttu hakkasid kodumaised valmis ravimvormide tootjad toorainena ostma imporditud aineid, kitsendades oluliselt Venemaa toodete müügiturgu. Farmaatsiaainete hindade maailmatasemele viimiseks peavad kodumaised ettevõtted vähendama oma tootmiskulusid vähemalt 2 korda, mis on võimalik ainult uute ressursse säästvate ja vähem energiamahukate tehnoloogiate kasutamisel. Arvestades aga tööstuse ettevõtete praegust finantsolukorda, on tootmist äärmiselt keeruline moderniseerida.

Ja vaatamata olemasolevatele raskustele käivitati 2001. aastal Venemaa ravimiturul esmakordselt kõrgtehnoloogiliste ravimainete tootmine. Farmaviti kontsern käivitas Kuzmolovo külas (Leningradi oblastis) Pharmsintezi tehase kõrgtehnoloogiliste ravimainete tootmiseks. See on esimene omataoline ettevõte Venemaal. Kodumaised farmaatsiaettevõtted toodavad reeglina odavaid aineid ja eelistavad oma osa tootmises vähendada, kuna need pole kaugeltki nii kasumlikud kui valmisravimid.

Valdusesse "Farmavit" kuuluvad JSC "Farmavit", "ASGL - Research Laboratories", "National Biotechnologies", uurimis- ja tootmisettevõte "Farmsintez". Valdus on mitme farmaatsiatehase aktsionär - Biokhimik (Saransk), Biosintez (Penza), AKO Sintez (Kurgan). Pharmeexpert andmetel moodustavad need tehased umbes 20% Venemaa valmisravimite toodangust.

Tehase projekteerimisel osalesid juhtivad välis- ja Venemaa ettevõtted. Hetkel on lõpetamisel ainulaadsete tehnoloogiliste seadmete paigaldus. Tehase projekteerimisvõimsus on kuni 20 tonni aineid aastas. Okupeeritud territooriumi pindala on 5 hektarit.

Esimeses etapis on kavas toota 10 tüüpi keemilisi aineid. Tulevikus on plaanis meisterdada kuni 50 tüüpi ainete tootmist.

Ettevõte pidi tööd alustama 1999. aasta detsembri lõpus, kuid tähtaegu lükkus mitu korda edasi. Projekti investoritena tegutsesid JSC "Farmavit" ja CJSC "Gazenergofinance". Projekti maksumus on 15 miljonit dollarit. Kolmandiku toodetest moodustavad Farmaviti valduse välja töötatud originaalravimid, ülejäänu on geneerilised ravimid.

Pharmsintez hõivab Venemaa ettevõtete jaoks uue niši. Osa toodetud ainetest tarnitakse Kagu-Aasia ja Põhja-Aafrika riikidesse. Selle ettevõtte tooted on 30% odavamad kui imporditud analoogid. Selle projekti strateegiline partner on Hongkongi ettevõte Cathey World Investments, kes andis Farmavitile investeerimislaenu summas 2,5 miljonit dollarit, ravimituru ekspertide sõnul ei tooda kõrgtehnoloogilisi aineid veel ükski Venemaa ettevõte. Pharmmedsbyti ekspertide sõnul võib kõrgtehnoloogiliste ainete maksumus olla kuni 5000 dollarit 1 kg kohta. Samal ajal maksavad Venemaa ettevõtete toodetud ained tavaliselt 2–10 dollarit 1 kg kohta. Ainus erand on dikaiin, mida toodab Novokuznetski tehas "Organika" - selle 1 kg hind on 1000 dollarit. Kui Pharmsynthezi toodetud ained on tõesti kolmandiku võrra odavamad kui imporditud analoogid, võib see ravimitootjatele huvi pakkuda ja mõjutada lõpptoote hinda.

Imporditud ravimid

Hoolimata asjaolust, et Venemaa ravimite osakaalu suurenemine siseturul on aastatel 2000–2001 muutunud üheks olulisemaks trendiks, on imporditud valmisravimid (FPP) sellel jätkuvalt ebamõistlikult suurel kohal.

Allolev diagramm näitab Venemaa ravimituru struktuuri 2002. aasta alguses tootjate lõikes. Kodumaiste ravimifirmade peamisteks konkurentideks on ettevõtted SRÜ riikidest, Balti riikidest, Ida-Euroopast, aga ka Indiast ja Türgist. Konkurentide hulgas on sellised traditsioonilised Venemaa tarnijad nagu Chinoin ja Gedeon Richter (Ungari), KRKA (Sloveenia), Zork, Zdravle (Jugoslaavia), Ranbaxy Laboratories, Dr. Redd's Laboratories, Torrent (India). Üheskoos täidavad nad umbes 70% Venemaa ravimiturust.

Alates 90. aastate algusest on konkurentide ravimitehaste põhiliseks spetsialiseerumiseks geneeriliste ravimite tootmine, s.o. juhtivate lääne firmade originaalarendused, mille eksklusiivse patendi kehtivusaeg on lõppenud. Selliste ravimite hinnad on madalamad kui originaalravimite hinnad. Teiseks tarnijate rühmaks on arenenud riikide farmaatsiaettevõtted: Astra, Bayer, Bristol-Myers Squibb (BMS), Ebewe, Hoechst, Pfizer, Glaxo Welcom jt.kõrged hinnad.

Venemaa ravimiturg on tasakaalustamata - geneerilised ravimid hõivavad sellel ebamõistlikult suure koha. Geneeriliste ravimite odavus on tegelikult nende populaarsuse peamine põhjus. See suundumus jätkub ka järgmisel kümnendil. Ekspertide hinnangul on geneeriliste ravimite tootmine Venemaa farmaatsiatööstuse arengu kõige olulisem ja juhtiv strateegiline suund.

Venemaa ravimiturul on suurima nõudluse järele järgmiste farmakoterapeutiliste rühmade FPP-d:

• kardiovaskulaarsed ained;
• antibiootikumid;
• palavikuvastane ja põletikuvastane;
• antihüpertensiivsed (hüpertensiivsed) ravimid.

Geograafilise segmendi kirjeldus

Kavandatav ettevõte asub Volgogradi oblasti territooriumil. Oma tegevuses peaks ta keskenduma eelkõige koduturule. Lõuna föderaalringkonnas plaanitakse müüa kuni 80% valmistatud toodetest. Ülejäänud tooted müüakse Kesk- ja Uurali föderaalringkonna Volga föderaalringkonnas, Voroneži, Sverdlovski ja Tšeljabinski piirkondades.

Vaatlusaluse piirkonna kogupindala on 1914,29 tuhat ruutmeetrit. km. Elanikkond on 62,753 miljonit inimest. Lõuna föderaalringkond hõlmab 13 ja Volga ringkond 14 vabariiki, territooriumi ja piirkonda.

Kokku on piirkonnas 13 tegutsevat Venemaa ja piirkondliku tähtsusega ravimiettevõtet.

Farmaatsiatootmine vaadeldavas piirkonnas

Piirkond	Ärinimi	Valmistatud tooted
Volga föderaalringkond
Mari El Vabariik	JSC "ICN-Marbiopharm", Joškar-Ola	Ravimid, vitamiinipreparaadid
Mordva Vabariik	OJSC "Biochemist", Saransk	Antibiootikumid, vereasendajad, diureetikumid, lokaalanesteetikumid, tabletid, salvid
Kirovi piirkond	JSC "Vostok" Kirovi piirkond, Omutninski rajoon, Vostochny asula	Ravimid, süstelahused, ühekordsed süstlad
Nižni Novgorodi piirkond	AOOT "Nizhpharmzavod", Nižni Novgorod	Ravimid, üle 90 kauba
Penza piirkond	OJSC "Biosintez", Penza	Ravimid, antibiootikumid
Tatarstani Vabariik	"Kaasani farmaatsiatehas" "Tathimharmaceuticals"	Noorim talu. Venemaa tehas asutati 1997. aastal (GMP) Üks Venemaa suurimaid farmaatsiaettevõtteid, ainus õmbluskirurgiliste materjalide (GMP) tootja Venemaal
Vabariik Baškortostan	OAO "Ufa vitamiinitaim" Ufa SUE "Imunopreparat", Ufa	Erinevate farmakoterapeutiliste rühmade valmisravimid, ained, toidulisandid Immunobioloogilised ja meditsiinilised tooted. Ettevalmistused enam kui 80 esemest
Lõuna föderaalringkond
Volgogradi piirkond	Volgogradi farmaatsiatehas	Kamforalkohol, sipelghape, läkaköha, lagritsajuure siirup
Rostovi piirkond	"Novocherkasski sünteetiliste toodete tehas", Novocherkassk	metanool, ravimid
Uurali föderaalringkond
Sverdlovski piirkond	OJSC "Irbiti keemia- ja farmaatsiatehas", Irbit	Valuvaigistid, palavikualandajad, vitamiini- ja südame-veresoonkonna ravimid
Tšeljabinski piirkond	AOOT "Polypharm", Tšeljabinsk	Ravimid sise- ja välispidiseks kasutamiseks

Tootmiskohale lähimad Venemaa tähtsusega farmaatsiatehased - JSC "Biosintez" (Penza), "Nizhpharmzavod" (Nižni Novgorod), "Kaasani farmaatsiatehas", "Tatkhimfarmpreparaty" (Kaasan) asuvad Volga föderaalringkonnas. . Samal ajal on Lõuna föderaalringkonnas (SFD) ainult kaks ravimitootmisettevõtet, mis on keskendunud eranditult kohalikele turgudele ega suuda toota kaasaegseid ravimeid sellises sortimendis ja koguses, mis oleks piisav valitud ravimite jaoks. geograafiline segment.

FPP tarbimise iseärasused regioonis

Piirkonna elanikkonna esinemissageduse struktuur on paljuski sarnane tööstusriikide haigestumuse struktuuriga – vananev elanikkond, arenenud ühiskonna haigused (südame-veresoonkonna, onkoloogia, seedesüsteemi haigused).

Seega sõltuvad piirkonna vajadused teatud ravimite järele peamiselt selle elanikkonna esinemissageduse struktuurist.

Allolev diagramm näitab vaadeldava piirkonna elanikkonna esinemissageduse struktuuri, mis on tehtud vastavalt Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi andmetele.

Ravimite import Venemaa piirkondadesse on üsna suur. Lõuna föderaalringkond sõltub peaaegu täielikult impordist (selle territooriumil ei ole märkimisväärseid ravimitootmisi) ja ka Volga föderaalringkond sõltub suuresti impordist, hoolimata asjaolust, et sellised suured farmaatsiatööstused nagu OAO "Biosintez", OJSC "ICN" -Marbiopharm", "Nizhpharmzavod" ja mitmed teised üsna suured.

Uuritava piirkonna ravimituru vastu näitavad aktiivselt huvi välismaised tootjad, sh Gedeon Richter (Ungari), Höchst Marion Roussel Ltd, Berlin-Chemie AG/Menarini Group, KRKA D.D., Hinoin jne.

Venemaa Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi farmaatsiaosakonna andmetel moodustab imporditud ravimite osa piirkonna turu ravimite kogumahust 64%. Samal ajal peetakse ekspertide hinnangul kodumaiste ja imporditud ravimite suhet optimaalseks 70% kuni 30%. Seega võime järeldada, et piirkonna ravimiturul on kodumaiste odavate ravimite puudus märkimisväärne.

Vaadeldava piirkonna ravimituru analüüs

Ettevõtte turul käitumise strateegia väljatöötamine on võimatu ilma turuanalüüsi, konkurentsi- ja olukorraanalüüsideta.

Uuringupiirkonna ravimituru täielik analüüs on toodud äriplaani lisas nr 2. Allpool on toodud analüüsi peamised tulemused.

Turu segmenteerimine

Segmenteerimine ettevõtte tüübi järgi

Piirkonna ravimituru võib jagada järgmisteks põhisegmentideks:

• ainete tootmine;
• valmisravimite (FPP) tootmine.

Turu subjektideks on piirkonna suured ja keskmise suurusega ravimiettevõtted.

Piirkonna farmaatsiaettevõtete ainete tootmine.

Valmistatud ainete rühmad

Toodetud ainete rühmade nimetused:

1. Looduslikud antibiootikumid (mikrobioloogilisel meetodil saadud ained)
2. Poolsünteetilised ja sünteetilised antibiootikumid
3. Kardiovaskulaarsed ained
4. Põletikuvastased ja valuvaigistavad ained
5. Muud tüüpi ained
6. Insuliini tootmine
7. Vitamiinipreparaatide, sealhulgas tsüanokobalamiini (vitamiin B12) tootmine

FPP tootmine piirkonna farmaatsiaettevõtetes.

(*) Tabelis on toodetud FPP-de rühmade järgmised nimetused aktsepteeritud:

1 - Pakitud steriilsed antibiootikumide pulbrid.

2 - Tabletipreparaadid.

3 - Steriilsed ja mittesteriilsed lahused.

4 - Ampullivormid.

5 - Salvid, suspensioonid, pulbrid, kapslid.

6 – endokriinsed ravimid (insuliin)

7 - Vitamiinid (tahked, süstitavad vormid).

Venemaa farmaatsiaettevõtted uuendavad oma käsimüügiravimite valikut peamiselt imporditud ainetest valmistatud geneeriliste ravimitega. Selle põhjuseks on Venemaa ainete puudumine ravimiturul.

Segmenteerimine tootetüübi järgi

Segmenteerimine tootetüüpide kaupa, võttes arvesse valitud geograafilises segmendis olemasolevat nõudluse struktuuri, samuti juhtivate ekspertide poolt läbi viidud piirkondlike ravimiturgude uuringuid, võimaldas kindlaks teha, et FPP-de seas on tarbijate suurim eelistus tablettravimitele.

Turusegmentide analüüs äriliikide kaupa

Ainete tootmine

Usaldusväärse statistilise teabe puudumine Venemaa farmaatsiaettevõtete peamiste ainete tüüpide tootmismahtude ja nende impordi andmete kohta muudab selle turusegmendi kvantitatiivse analüüsi läbiviimise keeruliseks.

Piirkondliku ravimituru ainete tootmise hetkeolukorda saab hinnata, analüüsides erinevate ainerühmade tootmise jaotust piirkonna ravimiettevõtetes.

Diagrammidel on toodud piirkonna farmaatsiaettevõtete erinevate ainerühmade tootmise analüüsi tulemused.

Esimene diagramm näitab andmeid peamistes piirkondlikes farmaatsiaettevõtetes toodetud ainerühmade arvu kohta.

Teine diagramm näitab peamiste piirkondlike tootjate jaotust teatud ainerühmade tootmise järgi.

Allolevas tabelis on ainete rühmad järjestatud ja järjestatud neid tootvate piirkondlike tootjate arvu järgi kasvavas järjekorras. Ainerühma atraktiivsuse astme madalam väärtus vastab suuremale atraktiivsusele selle rühma toodangu paigutamisel loodavasse ettevõttesse.

Valmistatud ainete rühm	Tootjate arv	Ainerühma atraktiivsuse aste
Insuliin	2	1
Looduslikud antibiootikumid (mikrobioloogilisel meetodil saadud ained)	6	2
Poolsünteetilised ja sünteetilised antibiootikumid	6	2
Kardiovaskulaarsed ained	6	2
Vitamiinipreparaadid, sh tsüanokobalamiin (vitamiin B12)	7	3
Põletikuvastased ja valuvaigistavad ained	8	4
Muud tüüpi ained	10	-

Ühes piirkondlikus farmaatsiaettevõttes toodetavate erinevate ainerühmade arv jääb vahemikku ühest kuueni (“Tatkhimfarmpreparaty”) ning ühes ettevõttes toodetakse keskmiselt nelja erinevat tüüpi aineid.

Piirkondlikul ravimiturul on kõige vähem esindatud järgmiste ainerühmade tootmine:

• insuliini
• Looduslikud antibiootikumid (mikrobioloogilisel meetodil saadud ained).
• Poolsünteetilised ja sünteetilised antibiootikumid.
• Kardiovaskulaarsed fondid.

• Vitamiinipreparaadid, sh tsüanokobalamiin (vitamiin B12).
• Põletikuvastased ja valuvaigistavad ained.

Valmisravimite tootmine (FPP)

Mõelge ravimite tootmise piirkondliku turu iseärasustele.

Olukorda OTC-ravimite tootmisega piirkondlikul ravimiturul saab hinnata, analüüsides erinevate gruppide börsiväliste ravimite toodangu jaotust piirkonna ravimiettevõtetes.

Diagrammidel on toodud piirkonna peamistes farmaatsiaettevõtetes erinevate FPP rühmade tootmise analüüsi tulemused.

Esimene diagramm näitab andmeid piirkonna peamistes farmaatsiaettevõtetes toodetud erinevate FPP rühmade arvu kohta.

Teine diagramm näitab peamiste tootjate jaotust piirkonnas teatud ravimirühmade tootmise järgi.

Samad diagrammid näitavad analüüsitud parameetrite keskmisi väärtusi (sinine värv).

Allolevas tabelis on FPP rühmad paiknevad ja järjestatud neid tootvate piirkondlike tootjate arvu järgi kasvavas järjekorras. FPP grupi atraktiivsuse astme madalam väärtus vastab selle grupi suuremale atraktiivsusele kavandatava ettevõtte tootmise jaoks.

Ühes piirkondlikus farmaatsiaettevõttes toodetavate eri tüüpi käsimüügiravimite arv varieerub ühest (Kaasani farmaatsiatehas) seitsmeni (AKO Sintez) ja keskmiselt toodab üks ettevõte nelja erinevat tüüpi käsimüügiravimeid.

Piirkondlikul ravimiturul on kõige vähem esindatud järgmiste FPP rühmade tootmine:

• Endokriinsed ravimid (insuliin).
• Pakitud steriilsed antibiootikumide pulbrid.
• ampullide vormid.
• Salvid, suspensioonid, pulbrid, kapslid.

Tootmine on esindatud suuremal määral:

• Vitamiinipreparaadid (tahked ja süstevormid).
• Tabletid ravimid.
• Steriilsed ja mittesteriilsed lahused.

Turusegmentide analüüs tooteliikide kaupa

Piirkondliku turu analüüs farmakoterapeutiliste ravimirühmade kaupa

Tabelis on näidatud piirkondliku ravimituru segmentide järjestamise tulemused FTG-ravimite järgi, mis on saadud nende segmentide prognoositavate mahtude analüüsimisel. Auastme madalaim väärtus vastab regionaalse turusegmendi suurimale prognoositud mahule.

Piirkondliku turu analüüs FPP tüübi järgi

Diagramm näitab piirkondliku ravimituru segmentide võimsuse prognoositavaid väärtusi FPP tüübi järgi.

Piirkondliku turu analüüs tahkete ravimite rühmade kaupa

Diagramm näitab piirkondlike ravimituru segmentide võimsuse prognoositud väärtuste tulemusi tahkete ravimite rühmade kaupa.

Toodete osakaal turu kogumahust

Ettevõtte toodete müügiturg on piisava potentsiaaliga, et tagada oma toodetele maksejõuline nõudlus. Ettevõtte potentsiaalne osakaal regionaalsel ravimiturul on ligikaudu 150 miljonit USA dollarit aastas, mis moodustab 25% piirkonna turu kogumahust.

Ettevõtte tootmismahud peavad esiteks olema põhjendatud piirkondliku ravimituru praeguse ja tulevase potentsiaalse võimsuse analüüsiga ning teiseks vastama Venemaa suurte farmaatsiaettevõtete tüüpilistele väärtustele. Sel juhul ei kutsu ettevõtte tegevus tõenäoliselt esile suurte maailmatootjate agressiivseid tegevusi, et takistada konkurendi sisenemist turule, mille nad on juba õppinud, ja ettevõtte tooted suudavad järk-järgult asendada imporditud imporditud ravimid ilma tihe konkurents.

Allolevad diagrammid annavad hinnangu kavandatava ettevõtte potentsiaalse osa minimaalsele ja maksimaalsele väärtusele erinevate farmakoterapeutiliste ravimirühmade piirkondlikul ravimiturul.

Konkurentsianalüüs

Konkureerivad ettevõtted

Lisades nr 1 ja nr 2 toodud konkurentsianalüüs võimaldas välja selgitada järgmised Ettevõtte peamised konkurendid:

• Suured ja keskmise suurusega farmaatsiaettevõtted piirkonnas, mis toodavad sarnaseid tooteid.
• Edasimüüjad, kes varustavad väikesi hulgimüügifirmasid FPP-ga otse tootjatelt (Venemaa ja välismaised) piirkonda.

Hetkel on vaatlusaluses piirkonnas 5 Venemaa tähtsusega suurt ja keskmise suurusega farmaatsiaettevõtet.

Ettevõte "Nizhpharm" (Nižni Novgorod)

Ettevõtte "Nizhpharm" peamised tulemusnäitajad 2001. aastal:

• Müügimaht - 75547 tuhat pakki (753,744 miljonit rubla, välisvaluutas 25792 tuhat dollarit).
• Nizhpharmi osakaal Venemaa ravimiturul on 0,86%.
• Sortiment - üle 90 kauba (brändide osakaal - 38,9%).
• Kaubamärgid - müügiliidrid: Betanikomilon, Vitaprost, Levomekol, Osarbon, Chondroxide, Cefekon, Essliver Forte, Espol, Efkamon.

Farmaatsiaettevõte Nizhpharm on üks kümnest suurimast ravimifirmast Venemaal. Praegu on ettevõte varustatud kaasaegsete ülitõhusate kodumaiste ja imporditud seadmetega. Tootmisvõimsused võimaldavad aastas toota kuni 150 miljonit pakki valmisravimeid. Ettevõte on traditsiooniliselt liider salvide ja muude pehmete ravimvormide tootmisel ja müügil.

1998. aastal hakati valmistama tahkel kujul ravimeid - tablette vastavalt rahvusvahelistele GMP reeglitele. Hetkel on ettevõttes lõpetamisel tootmise rekonstrueerimine.

2000. aasta detsembri lõpus tablettide tootmine tunnistati rahvusvaheliste GMP reeglite ja tööstusstandardi OST 42-510-98 "Ravimite tootmise korraldamise ja kvaliteedikontrolli (GMP) reeglid" nõuetele vastavaks. aprill 2001 Nizhpharm sai sertifikaadid kvaliteedisüsteemi vastavuse kohta rahvusvahelistele standarditele ISO 9001:1994 ja GOST R ISO 9001:1996. Nizhpharmi arengustrateegia näeb ette ettevõtte täieliku moderniseerimise vastavalt rahvusvahelistele GMP reeglitele, mis võimaldab saavutada valmistatud ravimite suurepärast kvaliteeti ja edukalt konkureerida ülemaailmsete ravimitootjatega. Nizhpharm toodab enam kui 90 valmis ravimit 32 farmakoterapeutilises rühmas.

Alates 1995. aastast on ettevõte turule toonud enam kui 40 uut ravimit.

JSC "Biosintez"

Kavandatava ehituse asukohale geograafiliselt kõige lähemal on JSC "Biosintez" (Penza). 2001. aasta tulemuste kohaselt kuulus see ettevõte Venemaa viie suurima farmaatsiatoodete tootja hulka.

Tootmistegevus ettevõttes sai alguse enam kui 40 aastat tagasi, 1959. aastal. Sel ajal olid ettevõtte põhitoodanguks mikrobioloogilisel meetodil saadud ained - antibiootikum biomütsiin ja vitamiin B12. Seejärel täiendati toodetud toodete nimekirja antibiootikumide oleandomütsiini, tetratsükliini, nüstatiini, heliomütsiini, fusidiini, levoriini ja teiste ravimite tõttu.

Seejärel alustati tehases valmisravimite tootmist: 1961. aastal meisterdati tablettide, 1971. aastal infusioonilahuste ja pakendatud süstepulbrite tootmist. 1986. aastal hakati tootma insuliini, 1989. aastal - hepariini.

Praegu toodab ettevõte FPP-d ja aineid. Valmistatud toodete valikus on enam kui 120 nimetust üheksast farmakoterapeutilise rühma ravimist. 30% ravimitest on kantud elutähtsate ravimite nimekirja. 2001. aasta I poolaasta turustatava toodangu maht oli 377 miljonit rubla, müügitulu - 350 miljonit rubla ja müügikasum - 66 miljonit rubla. Ettevõte annab tööd enam kui neljale tuhandele inimesele.

Ettevõtte varustusse kuuluvad tabletipressid "Kilian" ja "Fette", paigaldised tablettide katmiseks vesilahuste ja orgaaniliste lahustite kilega. Tablettide pakkimine, pakendamine ja virnastamine toimub automaatliini "Zanazi" abil. Tahvelarvutite tootmistsehhi koguvõimsus on üle 100 miljoni pakki nr 15 aastas.

Lisaks tablettide kujul olevatele preparaatidele toodab JSC "Biosintez" süstitavaid preparaate pulbrite ja lahuste kujul. Pulbrite tootmise kompleks sisaldab Zanazi, Huberi jt seadmeid. Infusioonilahuste tootmise võimsused hõlmavad igat tüüpi seadmeid lahuste valmistamiseks, pesemiseks, steriliseerimiseks, villimiseks ja pudelite pakendamiseks vastavalt steriilsetele tootmistingimustele. , mis võimaldab aastas toota umbes 18 miljonit pudelit vereasendajaid, vere säilitusaineid, soola- ja võõrutuslahuseid. 1999. aastal meisterdati ampullide tootmine. Kolm ampullide süstlatäite rida võimaldavad aastas toota umbes 100 miljonit ampulli mahuga 2 ml, 5 ml ja 10 ml. Pehmete ravimvormide tootmine hõlmab salvide ja suposiitide tootmise piirkondi.

Tootmisvõimsused võimaldavad mikrobioloogilise sünteesi teel toota ca 700 tinglikku tonni aineid. Antibiootiliste ainete toodang ulatus 2001. aasta I poolaastal 100 tingliku tonnini, s.o. võimsused on koormatud ligikaudu 28%, mis on Venemaa ainete tootjate jaoks üsna kõrge näitaja.

Praegu on põhiaineks bensüülpenitsilliini naatriumsool. JSC "Biosintez" on ainus Venemaa seenevastaste antibiootikumide nüstatiini, levoriini, griseovulifiini tootja. Lisaks antibiootikumidele kuulub ainete hulka kardiovaskulaarne ravim riboksiin. Ettevõttel on ka endokriinsete preparaatide tootmiskompleks, mis toodab meditsiiniliseks otstarbeks erinevaid ensüüme: insuliini, hepariini, pankreatiini, lidaasi, türeodiini, aga ka immunomoduleerivat ainet naatriumnukleinaati.

Ettevõtte edasine areng on seotud tehnilise ümbervarustusega ja olemasoleva tootmise efektiivsuse tõstmisega. Suur roll selles on JSC "Biosintez" teaduskeskusele. See hõlmab mikrobioloogia-, keemia-, keemiatehnoloogia ja analüütilisi sektoreid ning valmis ravimvormide sektorit.

Praegu seab JSC "Biosintez" endale ülesandeks välja töötada ja toota soodsa hinnaga importi asendavaid ravimeid, samuti luua oma originaalravimeid. Sel eesmärgil arendab ettevõte aktiivselt koostööd riigi juhtivate teaduskeskustega - Venemaa Meditsiiniteaduste Akadeemia riikliku teaduskeskuse, BAV-i ülevenemaalise teaduskeskuse, Venemaa meditsiiniteaduste akadeemia hematoloogiakeskusega. .

OAO "Officina"

Avatud aktsiaselts "Officina" asub Millerovos, Rostovi oblastis. Ettevõte on Lõuna-Venemaa suurim ravimite turustaja ning on spetsialiseerunud laia valiku teenuste ja teabeteenuste pakkumisele farmaatsiatoodete turustamise valdkonnas apteekidele ja meditsiiniasutustele. Ettevõte on Venemaa ravimiturul tegutsenud alates 1989. aastast.

JSC "Officina" struktuur hõlmab ravimite hulgimüügi keskladu, tolliladu, filiaale ja esindusi teistes linnades ja piirkondades (Doni-äärne Rostov, Krasnodar, Pjatigorsk, Volgograd), üheksat apteeki, milles on viis apteegipunkti ja avatud on kaks apteegikioski , optikapood, samuti remondi- ja ehitusplats, tankla, toidu- ja tööstuskaupluste liit.

Ravimite ja meditsiinitoodete hulgimüük moodustab 85% ettevõtte käibest. Ettevõtte hinnakirjas on enam kui 2000 nimetust peaaegu kõigi farmakoloogiliste rühmade ravimeid.Pakutav valik täieneb ja täieneb pidevalt.

JSC "Officina" on aastaid teinud otsest koostööd enam kui saja juhtiva kodumaise ja 60 välismaise ravimite ja meditsiinitoodete tootjaga. Oleme loonud tugevad suhted kõigi tarnijatega. Suured ostumahud aitavad kaasa oluliste allahindluste saamisele, mis omakorda võimaldab ettevõttel määrata madalaid hindu ja rakendada pakutavatele toodetele minimaalseid kaubamarginaale. OAO "Officina" klientidele võimaldab see osta ostetud kaupadele konkurentsivõimelisi hindu.

Müügikorraldus OAO "Officina"-s lähtub regionaalsest põhimõttest, s.o. kõik ettevõtte olemasolevad ja potentsiaalsed kliendid - apteegid - on jagatud geograafilistesse piirkondadesse, millest igaühega tegelevad konkreetsed müügiosakonna või filiaali juhid.

Infosuhtlust oma klientidega ja nende otsest teenindust tellimuste täitmiseks teostab JSC "Officina" nii Millerovos asuvast keskkontorist kui ka ettevõtte filiaalide ja esinduste kaudu. Meie oma sõidukipargi olemasolu, mida pidevalt uuendatakse ja laiendatakse, võimaldab klientidel, kes esitavad tellimuse JSC "Officina" juures, saada kauba tasuta kohale täpselt kokkulepitud ajal. Välja on töötatud regulaarsed graafikud kaupade tarnimiseks erinevatesse piirkondadesse.

JSC "Officina" spetsialistid jälgivad regulaarselt klientide vajadusi. Seega mõistab ettevõtte juhtkond selgelt klientide ootusi. Klientide vajaduste võimalikult täielikuks rahuldamiseks ostab JSC "Officina" kaupu otse tootjatelt ja põhimõtteliselt täis ettemaksuga, et tagada madalamad hinnad.

OAO "Officina" peamiseks strateegiliseks ülesandeks jääb nõudluse võimalikult täielik rahuldamine Lõuna-Venemaa farmaatsiatoodete ja -teenuste turul.

Konkurentsijõudude analüüs

Konkurentsijõudude analüüs viiakse läbi selleks, et teha kindlaks võimalused ja ohud, millega ettevõte võib tööstuses kokku puutuda.

Tabelis on toodud M. Porteri järgi tehtud konkurentsianalüüsi üldistatud tulemused (hinna ja kasumi suurendamise võimalust mõjutavate viie jõu mõju mudel):

1. Võimalike konkurentide sisenemise oht	Kuigi mõõdukas, suureneb aja jooksul. Turulepääsu tõkked: absoluutne kulueelis (madalamad tootmiskulud annavad kaasaegsetele GMP-le vastavatele rajatistele olulisi eeliseid, mida vanematel rajatistel on raske saavutada);
2. Rivaalitsemine konkureerivate ettevõtete vahel (ravimitootjad ja imporditud ravimite tarnijad)	Kuigi nõrk. Venemaa ettevõtted investeerivad palju ettevõtete ümbervarustusse. Tööstusettevõtete üleminekuga GMP standardile (aastaks 2005) see suureneb. Suureneb kodumaiste ravimitootjate mõju, järk-järgult väheneb impordi osakaal.
3. Oskus ostjatega "kaubelda".	Nõrk. Tarnetööstus koosneb peamiselt suurtest ja keskmise suurusega ettevõtetest. FPP-de ostjaid on palju ja kodumaistest farmaatsiatoodetest napib.
4. Võimalus tarnijatega "kaupleda".	Nõrk. Ravimiturul on üsna palju ettevõtteid, kes tarnivad aineid käsimüügiravimite tootmiseks. Ettevõtte ees on alati tarnija valik.
5. Asendustoodete konkurents.	Kuigi mõõdukas. See suureneb aja jooksul. Kuna kodumaiste ettevõtete toodetud importi asendavate ravimite valik suureneb pidevalt.

SWOT-analüüs

SWOT – analüüs on olukorraanalüüsi kõige olulisem osa ja peaks vastama järgmistele küsimustele:

Millised on Ettevõtte tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud;

Kui tugevad on ettevõtte konkurentsipositsioonid.

Kvalitatiivselt selgitame eksperthinnangute põhjal välja Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede loetelu, nende seose võimaluste ja ohtudega ning koostame SWOT-analüüsi maatriksi.

Peamised edutegurid

Ettevõtte strateegilise tugevuse kaalutud hinnangu arvutamise tulemused võrreldes konkurentidega on toodud tabelis.

KFU	KFU kaal	P	1	2
Tootmise paindlike tehnoloogiliste skeemide kasutamine	0,135	9(1,215)	7(0,945)	0
Uut tüüpi väga tõhusate ainete keskmise tonnaažiga tootmise loomine vastavalt GMP nõuetele	0,114	9(1,026)	8(0,912)	0
Toodetud FPP ja ainete kvaliteedi vastavus GMP ja ISO 9000 standarditele	0,12	9(1,08)	7(0,84)	9(1,08)
Uusimate tehnoloogiliste seadmete kasutamine	0,098	8(0,784)	5(0,49)	0
Uute tehnoloogiate juurutamine, omaarendused	0,095	8(0,76)	9,5(0,903)	1(0,095)
Võimalus kiiresti reageerida muutuvatele turutingimustele	0,105	7(0,735)	7,5(0,788)	9(0,945)
Atraktiivne hinnapoliitika	0,1	9(0,9)	9(0,9)	7(0,7)
Juhtide ja töötajate kogemus, kvalifikatsioon	0,068	8(0,544)	9(0,612)	10(0,68)
Täpne kliendirahulolu	0,052	8(0,416)	7(0,364)	10(0,52)
Mugav asukoht	0,067	7(0,469)	8(0,536)	9(0,603)
Juurdepääs finantskapitalile	0,046	5(0,23)	7(0,322)	9(0,414)
Kaalutud tugevusreiting	1,00	8,159	7,612	5,037

Aktsepteeritud nimetused: P - Ettevõte; 1 - JSC "Biosintez"; 2 - OAO "Officina".

Alloleval diagrammil on näidatud ettevõtte (KSF) valitud peamised edutegurid ja eksperdi saadud hinnangud iga KSF-i kaalu kohta.

järeldused

1. Ravimituru suur läbilaskevõime muudab selle majandussektori äri atraktiivseks ja stabiilseks.

2. Riigi ja mõnede ettevõtete plaanid ravimite tootmist laiendada jätavad suhteliselt lihtsaks turuletulekuks aega 3-5 aastalt.

3. Valitud geograafilises segmendis on odavatest ja kvaliteetsetest kodumaistest FPP-dest terav puudus. Peamised FPP vajadused rahuldatakse impordi kaudu, mis loob soodsad tingimused impordi asendamiseks.

4. Ettevõtte toodete müügiturg on piisava potentsiaaliga, et tagada oma toodetele efektiivne nõudlus. Regionaalse ravimituru osa potentsiaalne maht, mida Ettevõte võib võtta, on 150 miljonit USA dollarit aastas.

5. Piirkondliku ravimituru analüüs võimaldab tuvastada järgmise tootevaliku, mille tootmine on soovitav korraldada asutatud Ettevõttes:

Ained:

• insuliin;
• looduslikud antibiootikumid;
• poolsünteetilised ja sünteetilised antibiootikumid;
• kardiovaskulaarsed ained; kesknärvisüsteemi mõjutavad vahendid;

Farmakoterapeutiliste rühmade ravimid:

• vahendid seedetrakti haiguste raviks;
• valuvaigistid, palavikuvastased, reumavastased ravimid;
• antibiootikumid;
• ained südame-veresoonkonna haiguste raviks;

Sealhulgas teatud tüüpi FPP jaoks:

• tabletipreparaadid (katteta, kaetud, kapslid);
• ampullide vormid;
• salvid, suspensioonid, pulbrid;
• steriilsed antibiootikumide pulbrid pakendatud;
• endokriinsed ravimid (insuliin).

6. Eeltoodud andmete ja lisas nr 2 tehtud arvutuste põhjal võib järeldada, et Ettevõttel on potentsiaalselt suurem konkurentsijõud võrreldes lähimate konkurentidega. Ettevõtte konkurentsieelis saavutatakse järgmiste võtmetegurite kaudu:

• paindlike tootmistehnoloogiliste skeemide kasutamine;
• toodetud FPP ja ainete kvaliteedi vastavus GMP ja ISO 9000 standarditele;
• uut tüüpi väga tõhusate ainete keskmise tonnaažiga tootmise loomine vastavalt GMP nõuetele;
• võime kiiresti reageerida muutuvatele turutingimustele;
• atraktiivne hinnapoliitika;
• uusimate tehnoloogiliste seadmete kasutamine;
• uute tehnoloogiate juurutamine, omaarendused.

Ettevõtte kirjeldus

Ettevõtte nõuded ravimitootmise korraldamiseks

Praegu on kõigi Venemaa farmaatsiaettevõtete jaoks peamine ravimite tootmist reguleeriv dokument GMP reeglid ("Hea tootmistava" - "Õige tootmise reeglid"). Seni ei vasta kõik riigi ettevõtted nende reeglite nõuetele, kuid isegi praegu suunab enamik farmaatsiaettevõtteid märkimisväärseid vahendeid rekonstrueerimiseks ja tehnilisteks ümberseadmeteks.

Maatükk

Projekti algatajad jõudsid Volgogradi linna ja Volgogradi oblasti administratsiooniga kokkuleppele 10 hektari suuruse maatüki andmises farmaatsiatehase ehitamiseks. Koht asub külast põhja pool. MR-1 Gorki külas, Volgogradi oblastis. Kaugus ehitusplatsist elamuarenduseni on üle 2 km, mis võimaldab vastavalt SNiP-i normidele paigutada eraldatud territooriumile kõige mürgisemad ja ohtlikumad tööstusharud. Eraldatud pinna suurus võimaldab tulevikus tootmist laiendada.

Maatüki peamised parameetrid

Nimi	Parameetri kirjeldus
Maa-ala	Saidi pindala on 100 tuhat ruutmeetrit. m (10 ha) Maad on võimalik anda Ettevõtte omandisse. Maatüki omandiõiguse saamise peamiseks tingimuseks on projekti elluviimiseks piisava mahu investeerimisressursside olemasolu.
Elekter	Kohalike võrkude kasutamine, mis on võimelised tootma elektrienergiat võimsusega 1000 kW/h.
Vesi	Veevarustust pakuvad kolm üle 300 mm läbimõõduga kollektorit, mis asuvad objektist mitte kaugemal kui 1 km.
Gaasivarustus	Seda teostab keskmise rõhuga gaasijuhe, mis asub objektist kuni 500 m kaugusel
Soojusvarustus	Tulevikus on plaanis ehitada oma gaasiküttel töötav katlamaja.
Kodused äravoolud	Tühjendatud linna kanalisatsiooni.
Tööstusjäätmed	Need visatakse ettevõtte territooriumil asuvatesse mahutitesse ja viiakse seejärel mööda maanteed tiikidesse - Volgogradi linna keemiaettevõtete settepaagid kuni 100 km kaugusele.

Loodud lavastuse peamised omadused

Projekteeritav Ettevõte on mõeldud nii FPP tootmiseks ostetud toorainest kui ka ISO9001 rahvusvahelistele standarditele ja GMP nõuetele vastavate ainete tootmiseks, samuti uute tehnoloogiate juurutamiseks ja juurutamiseks ning uute kaubamärkide arendamiseks.

Hoone kogupindala on üle 50 tuhande ruutmeetri. m., sealhulgas: 25% - tootmispind, 60% - tehnopind ja laod ning 15% - mittetootmispind.

Põhiline (steriilne) tootmine

Abitootmine

Objekti nimi	Disain (ilma käibemaksuta), tuhat USA dollarit	Ehitusmaksumus (ilma käibemaksuta), tuhat USA dollarit
Ruum tehase jaoks ampullide jaoks vee tootmiseks	45	120
Ruumid veetöötluse kompleksi paigaldamiseks tööstuslikeks vajadusteks	45	120
Klaasampullide tootmise tehnoloogiliste seadmete paigaldamise ruum	150	300
Polüetüleenmullide valmistamise töökoda	20	120
	60	200
Trafo alajaam	25	150
	25	150
	15	90
	300	1800
	130	300
	5	30
Tooraine ja valmistoodete laod vastavalt GMP nõuetele	25	150
KOKKU	845	3530

Tootmisprogrammi kohaselt on ettevõtte esimese etapi võimsuseks 2,2 miljardit ühikut valmistoodangut aastas. Edaspidi suurendatakse ettevõtte võimsust 3 miljardi ühikuni valmistoodanguni aastas koos töökorraldusega kolmes vahetuses.

Ettevõtte tootmisprogramm on täielikult keskendunud impordi asendamisele, kõige kaasaegsemate elutähtsate ravimite tootmisele tahkel, pehmel ja süstitaval kujul erinevate haiguste raviks.

Ettevõttes ehitatakse ainete tootmisala modulaarselt. Modulaarne põhimõte võimaldab seadmed mõne tunni jooksul ümber seadistada vajalikku tüüpi aine tootmiseks. See tehnoloogiline skeem on uus mitte ainult Venemaa, vaid ka lääne jaoks.

Ettevõtte projekteerimisvõimsused

Põhivarustuse koostis

Peamised farmaatsiatööstuse seadmete tootjad on traditsiooniliselt Saksamaa (BOSH, Kilian, Fette), Šveits (Huber, Zanazi), Itaalia.

Spetsiaalseid seadmeid tarnivad välismaiste suurte farmaatsiaettevõtete (Hemofarm, KRKA, Pliva) Venemaa esindused, aga ka mitmed Venemaa ettevõtted.

Seadmete tarnetingimused ja -tingimused tuleb igal konkreetsel juhul tarnelepinguid sõlmides läbi rääkida. Võimalus soetada tehnikat liisinguga.

Seadmete tarnijad on ettevõtted, mille ettevõte määrab pakkumise alusel.

Vajalike seadmete üksikasjaliku loetelu ja täielikkuse peaks koostama Ettevõtte peatehnoloog koos tarnijaga. Allpool on ainult võimalik nimekiri vajalikest seadmetest koos selle maksimaalse lubatud hinnatase viitega.

Peamiste seadmete loend

Lisavarustuse nimekiri

Objekti nimi	Seadmete maksumus (ilma käibemaksuta), tuhat USA dollarit	Käivitus- ja seadistustööde maksumus (ilma käibemaksuta), tuhat USA dollarit
Ampullivee tootmise tehas	270	30
Veepuhastuskompleks tööstuslikeks vajadusteks	270	30
Tehnoloogilised seadmed klaasampullide valmistamiseks	900	100
Polüetüleenmullide tootmistehas	120	13,3
Autonoomne katlaruum maagaasil	360	40
Trafo alajaam	150	16,67
Garaaž 10-le suuremahulisele sõidukile koos abiruumidega (remont, pesu, diagnostika jne)	150	16,67
Bürooruumid (ca 3000 m2)	90	10
Teaduslik - uurimislabor	1800	200
Tehnoloogiline labor (tootmisprotsessi kontroll)	780	86,67
Turvaruumid (200 m2)	30	3,33
GMP nõuetele vastavad seadmed tooraine ja valmistoodete ladudele	150	16,67
KOKKU	5070	563,34

järeldused

Kavandatav ettevõte peaks saama mitmeid olulisi eeliseid võrreldes piirkonna sarnaste ettevõtetega:

• reeglite täielik järgimine;
• uusimate tehnoloogiate rakendamine ehituses;
• paindlike tehnoloogiate kasutamine tootmises;
• suur jõud;
• enda odavama tooraine kasutamine;
• ettevõtte täielik arvutistamine;
• võimalus oma arendusi ellu viia.

Oma võimsuselt peaks ettevõte saama Lõuna föderaalringkonna suurimaks ja jõudma Venemaa suurima farmaatsiaettevõtte esiviisikusse. Oma varustustaseme ja kaasaegsete tehnoloogiate kasutamise poolest suudab ettevõte asuda Venemaa ja Ida-Euroopa moodsamate farmaatsiatehaste hulka.

Tootmis- ja turundusprogramm

Sortimendi moodustamine

Tootmise paindlike tehnoloogiliste skeemide ja kõrgtehnoloogiliste seadmete kasutamine võimaldab ettevõttel kiiresti reageerida muutuvatele turutingimustele. Lisas nr 2 toodud piirkondliku ravimituru turundusanalüüs võimaldas eristada järgmist FPP-de ja ainete vahemikku farmakoterapeutiliste rühmade ja FPP-tüüpide lõikes.

Eeltoodud andmete alusel majanduslike arvutuste tegemiseks moodustasid projekti algatajad Ettevõtluse esialgse tootevaliku.

Tootmiseelne valik

Tootmine

Tootmismaht, kui ettevõte saavutab kavandatud võimsuse

Tabelis on toodud toodangumahud järgmiste tootmisvõimsuse rakendustegurite juures: 2005 - 0,6; 2006 - 0,7; 2007 - 0,8.

Hinna struktuur. Ettevõtte hinnapoliitika

FPP ja Ettevõtte ainete hinnad on keskmiselt 15-20% madalamad kui sarnastel imporditud ravimitel.

Toote hind

Ostetud ainetest toodetud ravimite otsekulude osakaal on arvestusest võetud keskmiselt kuni 50% müügihinnast. Omaainete kasutamine vähendab otsekulusid 20%. Otseste kulude osakaal ainete tootmisel on keskmiselt 40% tootmiskuludest.

Otsesed ühikukulud tooted

Müügimahud. Müügikorraldus

Ettevõtte tootmis- ja kaubandusprogramm on kavandatud neljaks aastaks. Võttes arvesse finantsarvutusi ja turundusanalüüsi tulemusena saadud andmeid (lisa nr 2), võttis Ettevõte kasutusele järgmise müügimahu plaani:

Ettevõte on projekti jooksul välja töötanud järgmise strateegia oma toodete reklaamimiseks Venemaa ja selle piirkonna ravimiturul:

Reklaam

Reklaam on lahutamatu osa ettevõtte toodete edukast turuleviimisest. Reklaami eesmärk on reklaami andja jaoks tuua tarbijateni teavet ja saavutada nende asukoht, et suurendada nõudlust toote järele. Ekspertide sõnul peab iga ettevõte eduka reklaamikampaania jaoks läbima järgmise tee:

Etapid	Tegevused
Reklaamikampaania ühtse kontseptsiooni loomine.	See viiakse läbi reklaamiagentuuri osalusel läbiviidud turundusuuringute põhjal.
Teema- ja finantsplaani koostamine.	Selle koostab ettevõtte turundusteenistus teatud perioodiks, kinnitades juhi.
Ettevõtte korporatiivse identiteedi arendamine	Korporatiivse identiteedi põhielemendid: kaubamärk, logo, ettevõtte plokk (kaubamärk ja logo ühendatud ühtseks kompositsiooniks) jne, luues ettevõtte kuvandi.
Meediaplaani väljatöötamine	Kandja valik, sinna paigutamise suuruse, aja, koha ja sageduse määramine.
Reklaamikampaania efektiivsuse hindamise kriteeriumide valik	Enamik Venemaa ettevõtteid hindab reklaamikampaania tõhusust kõige sagedamini selle järgi, kuidas tooteid müüakse, välisettevõtteid - korraldades uuringuid, mis selgitavad välja, kes, kui sageli ja millist reklaami on näinud.
Reklaami efektiivsuse analüüs, eeltest	Loodud reklaami mõju efektiivsuse esialgne prognoos.
Postitage test	Reklaamisõnumi efektiivsuse jälgimine, mille eesmärk on uurida, kas reklaam on saavutanud oma eesmärgi ja milliseid järeldusi saab reklaamikampaaniast teha.

Kõige tõhusam on reklaamitoodete testimine nii kampaania "Launch" etapis kui ka pärast selle lõppemist. Kõigepealt on vaja testida kavandatava reklaamikampaania kontseptsiooni ja seejärel selle üksikuid elemente (videod, trükitooted). Sel juhul on mõttekas testida ka kampaania kulgu vahetult selle elluviimise etapis, mis võimaldab kiiret korrigeerimist ilma kampaania kulgu katkestamata.

Märkida tuleb reklaamikampaania ja loodud reklaammaterjali eeltestimise tähtsust. Selles etapis ei võeta arvesse selliseid psühholoogilisi tegureid nagu kokkupuute sagedus, keskkond, mis reklaami tegelikult ümbritseb. Eeltesti käigus saab aga esmalt uurida reklaamikampaania kontseptsiooni tajumist, reklaamisõnumi psühholoogilist mõju, samuti teha vastavalt uuringu tulemustele vajalikke muudatusi ja täiendusi.

Kliendid	Strateegiline eesmärk		Kasutatud meetodid
	FPP müük	Ainete müük
Edasimüüjate firmad	Suurima võimaliku hulga sihttarbijate ligimeelitamine optimaalsele hinna ja kvaliteedi suhtele keskenduva reklaamikampaania abil, olemasolev allahindluste süsteem tavalistele hulgiostjatele.	-	Otsepost, esitlused, reklaam erialaväljaannetes, Internetis, välireklaam.
Farmaatsiaettevõtted	-	Võimalikult paljude sihttarbijate ligimeelitamine reklaamikampaania abil, mis keskendub optimaalsele hinna ja kvaliteedi suhtele	Otsepost, osalemine näitustel, koosolekutel, seminaridel.
Riigiasutused (eriolukordade ministeerium, Vene Föderatsiooni tervishoiuministeerium, Vene Föderatsiooni kaitseministeerium, siseministeerium)	Valitsuse tellimuste vastuvõtmine	Valitsuse tellimuste vastuvõtmine	Osalemine riigihangetel, konkurssidel, isiklikud kontaktid.
Rahvaarv	Võimalikult paljude sihttarbijate meelitamine läbi reklaamikampaania, mis keskendub optimaalsele hinna ja kvaliteedi suhtele.	-	FPP reklaam massiteabe trükimeedias, Internetis, välireklaam, reklaam TV-s (spetsialiseeritud programmides, videotes).

See äriplaan sisaldab ainult esialgseid hinnanguid ja soovitusi projekti edendamise kohta. Täpsemad andmed tuleks saada pärast kogu reklaamikampaania kontseptsiooni väljatöötamist. Reklaamikampaania ligikaudsed etapid on näidatud tabelis:

Ettevõtte tegevusperiood	Sündmused	Märge
Pärast investeeringute meelitamist	Lepingu sõlmimine reklaamiagentuuriga	-
	Ettevõtluse kogu reklaamikampaania kontseptsiooni väljatöötamine	-
Ettevõtte ehitusperiood	Stendide paigutamine	-
	Info trükistes valmiva Ettevõtte kohta
	Reklaam Internetis	Reklaamimine Interneti spetsialiseeritud saitidel
Pärast ettevõtte kasutuselevõttu	Reklaam erialaajakirjades	"Meedium", "Farmarket", "Tervis"
	Ettevõtte veebisaidi loomine Internetis	-
	Teleri jaoks video loomine	-

Ekspertide hinnangul võib ettevõtte reklaamikampaania väljatöötamise ja läbiviimise maksumus moodustada umbes 3% müügimahust.

Klientide võitmise ja hoidmise meetodid

Müügiedendus- ja klientide hoidmise meetmete väljatöötamise ja rakendamise maksumus moodustab ca 2% müügimahust.

Võime võita ja hoida kliente on muutumas üha populaarsemaks relvaks kõige "intelligentsemate" ettevõtete konkurentsis. Püsiklientide julgustamise programmid on konkreetselt kätketud valmistatavates toodetes ja neile kehtestatud hindades. Sajandi arenedes muutub võitlus ettevõtete vahel, kes püüavad üksteise atraktiivsemaid kliente välja lüüa ja hoida, veelgi ägedamaks.

Klientide hoidmine on dünaamiline kontseptsioon, mis sõltub aja jooksul tehtud investeeringutest ja aja jooksul tehtud sammudest. Klientide hoidmise probleemi mõistmiseks ja lahendamiseks on vaja sündmuste võimalikku arengut juba eos ette näha.

Rahvusvaheliste ekspertide (Karl Shapiro – California Berkeley ülikooli Haas School of Businessi professor, www.inforules.com) hinnangul kasvab lojaalsusprogrammide populaarsus iga aastaga. Eelistatakse "teenitud" kliente ja teisele tarnijale ülemineku kulud suurenevad.

Preemiaprogramme on palju lihtsam käivitada, kui ettevõtetel on teavet oma klientide tarbijakäitumise kohta. Juba praegu koguvad paljud kaubandusettevõtted teavet oma klientide eelistuste kohta. Need meetodid hõlmavad konkreetsete klientide teatud aja jooksul tehtud ostude jälgimist ja iga kliendi jaoks tuleks sisestada eraldi veerg. Infotehnoloogia arenedes muutub sellise info töötlemine odavamaks ning üha enam ettevõtteid (ka üsna väikeseid) leiab, et tarbijakäitumise analüüsi kulu on õigustatud.

Täna võime juba öelda, et kõige keerukamad infosüsteemid ja sihipärased reklaamitegevused on muutumas konkurentsivõitluses relvadeks. See relv asendab traditsioonilisi tehnikaid: annab toodetele suurejoonelise välimuse ja hinnapoliitika.

Ettevõtte klientide hoidmiseks mõeldud meetodite lühikirjeldus

meetod	Meetodi kirjeldus
Kliendibaasi moodustamine.	Ettevõtte iga põhitegevuse tüübi (FPP müük ja ainete müük) jaoks moodustatakse kliendibaasid kaasaegsete arvutiprogrammide abil.
Pakkudes kliendile laia valikut valmistatud FPP-sid ja aineid	Ettevõtte turundusosakond jälgib pidevalt muutuvaid turutingimusi. Annab soovitusi tootevaliku moodustamiseks.
Allahindluste süsteem hulgiostjatele.	Hulgiostjate jaoks rakendatakse ostetud FPP-de jaoks spetsiaalset allahindluste süsteemi, mis sõltub ostetud kaubapartii suurusest, sortimendist.
Erinevate soodustuste ja boonuste kasutamine püsiklientidega töötamisel.	Erinevate soodus-, akumulatsioonikaartide kasutamine klienditeeninduses.

organisatsiooniline plaan

Projekti elluviimise etapid ja tähtajad

Nimi	Kestus (päeva)	alguse kuupäev	aegumiskuupäev	Vastutav
Ettevalmistav etapp	302	01.06.2002	29.03.2003
Äriplaani koostamine	30	01.06.2002	30.06.2002	ZAO IK "Kontrast"
	30	01.06.2002	30.09.2002
Maatüki saamine	30	15.07.2002	13.08.2002	OÜ "Media-Rost"
IRD ettevalmistamine	60	01.08.2002	29.09.2002
	60	01.08.2002	29.09.2002
	180	01.10.2002	29.03.2003
FFS kaupluste ja abitootmise ehitus	736	01.05.2003	05.05.2005	peatöövõtja
Ettemaks 30%		01.05.2003	05.05.2003	Ehituse makseskeemi kohandused on võimalikud kokkuleppel peatöövõtjaga
Makse 1		01.07.2003	05.07.2003
Makse 2		01.09.2003	05.09.2003
Makse 3		01.11.2003	05.11.2003
Makse 4		01.01.2004	05.01.2004
Makse 5		01.03.2004	05.03.2004
Makse 6		01.05.2004	05.05.2004
Makse 7		01.07.2004	05.07.2004
Makse 8		01.09.2004	05.09.2004
Makse 9		01.11.2004	05.11.2004
Makse 10		01.01.2005	05.01.2005
Makse 11		01.03.2005	05.03.2005
Makse 12		01.05.2005	05.05.2005
Seadmete tellimine ja tarnimine	3603603603	01.05.2004	01.05.2005	OÜ "Media-Rost"
Ettemaks seadmete eest -50%		01.05.2004	05.05.2004
Seadmete tasumine		01.05.2005	05.05.2005
	185	01.05.2005	01.11.2005	peatöövõtja
FPP tootmise algus	-	01.11.2005	-	OÜ "Media-Rost"
Orgaaniliste sünteesiliinide ehitamine	730	01.05.2003	29.04.2005	peatöövõtja
Orgaanilise sünteesi seadmete tellimine ja tasumine	366	01.05.2004	01.05.2005	OÜ "Media-Rost"
Kasutuselevõtutööd	185	01.05.2005	01.11.2005	peatöövõtja
Tehnoloogiate ostmine	90	01.05.2005	29.07.2005	OÜ "Media-Rost"

Esitatud ajakava kohaselt saab tehase lõplikku valideerimist alustada 2005. aasta 3. kvartalis.

Juhtimismeeskond

Ettevõtte tippjuhtide hulka kuuluvad:

Nr p / lk	TÄISNIMI. töö nimetus	Ülesanded, funktsioonid, vastutus	Haridus, töökogemus sellel alal
1.	Peadirektor - Glubokov Vladimir Aleksejevitš	Ettevõtte juhtimine	Kõrgtehniline, ümberõpe "Ettevõtte kriisijuhtimine", II kategooria kriisijuhi tunnistus
2.	asetäitja Tegevjuht Khristin Eduard Konstantinovitš	Ettevõtte juhtimine	Kõrgem
3.	Professionaalne nõustaja - Anatoli Kuzmich Brel		Kõrgharidus, keemiainsener, tehnoloog, teine ​​kõrgharidus - proviisor. Keemiadoktor, professor, farmaatsiateaduskonna dekaan, Volgogradi Riikliku Arhitektuuri- ja Ehitusakadeemia keemiaosakonna juhataja, Venemaa Loodusteaduste Akadeemia täisliige ja presiidiumi liige, enam kui 200. farmaatsiatööstusele mõeldud leiutisi.
4.	Majandusnõunik - Vadim Nikolajevitš Kabanov		Majandusteaduse kraad. Majandusdoktor, Volgogradi Riikliku Arhitektuuri- ja Ehitusakadeemia professor, Rahvusvahelise Investeeringute ja Ehitusökonoomika Akadeemia täisliige, enam kui 100 publikatsiooni autor.

Tootmispersonal

Vastavalt rahvusvahelistele standarditele peaks selle taseme farmaatsiaettevõtte töötajaskond olema umbes 3 tuhat inimest ja reeglina peaks viiendikul töötajatest olema kõrgema erialase (keemia-farmatseutilise) hariduse diplom. Töötajad peavad oma oskusi pidevalt täiendama. Ettevõtluse töötajate koolitusprojekt peab olema koostatud vastavalt ISO9000 sarja maailma kvaliteedistandarditele. Selleks on vaja ette näha spetsiaalsed ruumid, kus toimuvad Ettevõtluse uute töötajate, praktikantide, kvaliteedikontrolöride ja juhtide täiendkoolitused.

Projekti elluviimise partnerid

Ettevõtte peamised partnerid projekti elluviimisel on:

Nr p / lk	Partner	Projekti vajadused
1.	Volgogradi oblasti ja Nõukogude Volgogradi ringkonna administratsioon	Krundi eraldamine Ettevõtte ehitamiseks
2.	Rahvusvaheline Investeeringute ja Ehitusökonoomika Akadeemia	Majandusarvutused ja ettevõtte arengustrateegia väljatöötamine
3.	Volgogradi Riiklik Arhitektuuri- ja Ehitusakadeemia	Projekti teaduslik ja tehnoloogiline teostus
4.	ZAO IK "Kontrast"	Turundusuuringud, välismajanduskeskkonna prognoos, projekti riskianalüüs, äriplaani koostamine
5.	Hemofarm Co.	Projekteerimis-, ehitus- ja paigaldus- ning kasutuselevõtutööd

Organisatsiooni ülesehitamise ülesanded

Organisatsiooni ülesehitamise prioriteetsete ülesannete hulgas eristab ettevõtte juhtkond järgmist:

• Projektieelsete dokumentide kvaliteetne koostamine.
• Usaldusväärsete professionaalsete suhete loomine Hemofarmi juhtkonna, finantspartnerite, eri- ja tööstusseadmete tarnijatega.
• Ettevõtte peamiste juhtide tuumiku moodustamine.
• Välismaiste juhtide kutse silumise ja tootmise käivitamise perioodiks.

Finantsplaan

Investeerimisprojektide rahastamine

Projektis osalejad

Kuupäev - 06/01/2002 võeti projekti alguse tingimuslikuks kuupäevaks.

Investeeringute tulemuslikkuse arvutamise periood on 90 kuud projekti algusest.

Aktsiakapitali struktuur

Osanik 2 teeb esimese sissemakse põhikapitali projekti 1. kuul. Ülejäänud summad tasutakse skeemi järgi, kattes rahapuuduse kogu Ettevõtte ehituse ajal.

Riigi toetust laenu vormis antakse Ettevõtlusele alates projekti 24. kuust ehituse valmimisjärgus.

Riigi toetus laenu näol

Nimi	kuupäev	Summa (USA dollarit)	Tähtaeg	Pakkumine (%)
Laenusumma	01.05.2004	29 101 445,61	26 kuud	13

Investeerimiskulud, tuhat USA dollarit

Liin	3 ruutmeetrit 2002	4 ruutmeetrit 2002	2003. aasta	2004	2005 aasta
Valla probleemide lahendamine	500
Äriplaani koostamine	20
Maa eraldamine	500
IRD ettevalmistamine	250
Arhitektuurse kontseptsiooni väljatöötamine	250
Ehitusdokumentatsiooni väljatöötamine		2718
Kõikvõimalike lubade hankimine, litsentsimine	5000
Konsulteerimine	1260
Ettemaks			2534,4
Makse 1			400
Makse 2			400
Makse 3			400
Makse 4				400
Makse 5				400
Makse 6				400
Makse 7				400
Makse 8				400
Makse 9				400
Makse 10					400
Makse 11					400
Makse 12					1513,6
Reserv -10% ehituse maksumusest					3000
Ettemaks seadmete eest
Seadmete tasumine					8154
Seadmete paigaldamine, seadistamine, käivitamine					1811,9
Tehnoloogiate ostmine					3000
KOKKU	7780	2718	3734,4	10554	18279,5

Projektis osalejate tulud

Maksustamine

Alates 1. jaanuarist 2002 kehtestati ravimitööstusele 10% käibemaks (erandita kõikidele ravimitele ja ravimainetele). 10% käibemaksu kehtestamise tulemusena tõusid ravimite hinnad 14-16%. Siiski tuleb meeles pidada, et 10% ravimite käibemaks on suure tõenäosusega ajutine nähtus ning 2003. aastaks võiks maksu tõsta 15%ni.

Tõsine tegur ravimite hinnakasvu pidurdamisel on vahendajate arvu vähenemine ahelas tootjast tarbijani. Edaspidi võib eeldada, et ravimite rublahindade kasv on ligikaudu võrdne käibemaksumääraga + % igakuisest inflatsioonist riigis.

Kasutatud maksumäärad

Projekti tulemuslikkuse näitajad

Tulemusnäitajate arvutamise periood on 90 kuud.

Projekti riskianalüüs

Projekti peamised riskid

Projekti riskianalüüsi saab jagada kvalitatiivseks (kõikide eeldatavate projektiriskide kirjeldus, samuti nende tagajärgede ja leevendusmeetmete hindamine) ja kvantitatiivseks (teatud riskide realiseerumisest tingitud projekti efektiivsuse muutuste otsesed arvutused). Metoodika üksikasjalik kirjeldus ja riskianalüüsi tulemused on toodud äriplaani lisas nr 4.

Kvalitatiivne riskianalüüs

Pakutav stsenaarium investeerimisprojekti elluviimiseks hõlmab mitut üsna täpselt määratletud etappi, mistõttu on soovitatav läbi viia kvalitatiivne riskianalüüs projekti etappide kaupa.

Projekti teostatavust mõjutavate riskide kvalitatiivse analüüsi üheks meetodiks on Lipsits I.V. välja pakutud etapiviisilise riskihindamise meetod. ja Kossov V.V.

Antud metoodikas mõistetakse riski all ohtu, et projektis seatud eesmärgid ei pruugi olla osaliselt või täielikult täidetud.

Vaadeldavas investeerimisprojektis eristatakse järgmisi perioode ja etappe:

1. Ettevalmistav periood.

1.1. Teadus-ja arendustegevus.
1.2 Maatüki eraldamine, ostmine või rentimine.

2. Seadmete ehitamine ja paigaldamine.
2.1 Hoonete ja rajatiste ehitamine, rentimine või soetamine.
2.2 Tehnoloogiliste seadmete soetamine ja paigaldus.

3. Ravimitootmise litsentsimine ja sertifitseerimine.

4. Tootmine ja turundus (toodete müük).

Etapiviisiline riskide hindamine põhineb sellel, et riskid määratakse iga projekti perioodi või etapi kohta eraldi ning seejärel leitakse kogu projekti kogurisk.

Uuritav investeerimisprojekt on individuaalselt välja töötatud, mis sisuliselt jätab riskiväärtuste hindamiseks ainsa võimaluse - eksperthinnangu. Ekspertidena tegutsesid projekti arendajate eksperdid, samuti võeti arvesse ravimi- ja ehitustööstuses töötavate spetsialistide arvamusi.

Lisas nr 6 kirjeldatakse Projekti algatajate poolt selle elluviimiseks tehtud tegevusi, samuti lihtsate riskide hinnanguid nende tegevustega ja ilma. Projekti kui terviku riskianalüüs viidi läbi ka kahe variandi puhul: projekti algatajate poolt juba tehtud tegevusi, mille eesmärk on vähendada tagajärgi ja riskide tõenäosust, arvesse võttes ja ilma. Leiti, et projekti kogurisk oli:

• 28,4% - projektialgatajate tegevust arvestamata;
• 20,6% - võttes arvesse Projekti Algatajate tegevust.

Allolevates tabelites on toodud projekti riskide hindamise tulemused elluviimise perioodide (etappide) ja lihtriskide rühmade lõikes.

Riskide hindamine projekti elluviimise perioodide kaupa<_o3a_p>

Perioodid ja etapid	Risk (algatajate tegevust arvesse võtmata)	Risk (arvestades algatajate tegevust)
Ettevalmistusperiood	8,6%	5,5%
Teadus-ja arendustegevus	6,2%	3,7%
Maa eraldamine, ostmine või rentimine	2,3%	1,7%
Seadmete ehitus ja paigaldus	5,8%	4,6%
Hoonete ja rajatiste ehitamine, rentimine või soetamine	4,2%	3,1%
Tehnoloogiliste seadmete soetamine ja paigaldus	1,6%	1,5%
Ravimitootmise litsentsimine ja sertifitseerimine	2,9%	2,1%
Tootmine ja turundus (toodete müük)	11,1%	8,4%
Üldiselt projekti jaoks	28,4%	20,6%

Projekti riskianalüüs rühmade kaupa

Kvantitatiivne riskianalüüs. Tundlikkuse analüüs

Kvantitatiivse analüüsi ülesanne on numbriliselt mõõta teatud riskitegurite rakendamise mõju projekti tulemuslikkusele.

Kõige levinum riskianalüüsi kvantitatiivne meetod on projekti tulemusnäitajate tundlikkusanalüüs.

Mida suurem on parameetrite vahemik, mille puhul tulemusnäitajad jäävad vastuvõetavate väärtuste piiridesse, seda suurem on projekti „ohutusmarginaal“, seda paremini on see kaitstud erinevate projekti tulemusi mõjutavate tegurite kõikumiste eest. Projekti tundlikkuse uuring võimalike parameetrite muutuste suhtes viidi läbi Pro-Invest IT arvutitarkvarasüsteemi Project Expert 7.01 vahenditega.

Rahavoo parameetreid kasutatakse projekti finantstulemust iseloomustavate lahutamatute näitajatena tundlikkuse hindamisel, nimelt:

• kasumlikkuse indeks (PI);
• sisemine tulumäär (IRR);
• tulu nüüdispuhasväärtus (NPV).

Allolevas tabelis on toodud tundlikkusanalüüsi käigus kõikunud tegurid ja nende muutumise vahemik, samuti integraalnäitajate arvutatud väärtused.

Tundlikkuse analüüs

Parameeter\vahemik	-20%	-10%	0%	10%	20%
Maksumäärad	3,06	2,94	2,83	2,72	2,62
Investeeringu suurus	3,4	3,08	2,83	2,61	2,43
Müügimaht	2,2	2,51	2,83	3,14	3,46
Müügihind	1,69	2,26	2,83	3,41	4
otsesed kulud	3,36	3,09	2,83	2,57	2,31
Üldkulud	2,9	2,87	2,83	2,79	2,76
Palk	2,9	2,87	2,83	2,79	2,75
Laenumäär	2,85	2,84	2,83	2,82	2,81
Maksumäärad	146,1	137,88	129,97	122,36	115,04
Investeeringu suurus	139,55	134,76	129,97	125,17	120,38
Müügimaht	85,07	107,52	129,97	152,41	174,86
Müügihind	49,88	89,93	129,97	170,01	210,05
otsesed kulud	165,16	147,56	129,97	112,37	94,77
Üldkulud	133,71	131,84	129,97	128,09	126,22
Palk	135,05	132,51	129,97	127,42	124,88
Laenumäär	130,46	130,21	129,97	129,72	129,48
Maksumäärad	31,92	30,82	29,73	28,65	27,57
Investeeringu suurus	35,95	32,63	29,73	27,18	24,9
Müügimaht	21,93	26,03	29,73	33,11	36,23
Müügihind	14,34	22,81	29,73	35,63	40,79
otsesed kulud	35,02	32,46	29,73	26,81	23,66
Üldkulud	30,4	30,07	29,73	29,4	29,06
Palk	30,55	30,14	29,73	29,32	28,9
Laenumäär	29,88	29,81	29,73	29,66	29,59

Integraalsete tulemusnäitajate tundlikkuse analüüs erinevate projekti iseloomustavate tegurite muutustele näitab, et projekti näitajad sõltuvad kõige enam:

• toodete müügihinnad;
• müügimahud;
• otsesed kulud;
• kaasatud investeeringute maht.

Arvessevõetud teguritest kõige vähemal määral mõjutavad projekti tulemuslikkuse näitajaid:

• palgakulude muutus;
• laenatud laenu intressimäär.

Projekti tulemuslikkuse kõige kriitilisem terviklik näitaja on sisemine tootlusmäär IRR, mis väheneb toodete müügihinna 20% langusega 14%-ni. Üldiselt näitab tundlikkuse analüüs, et projekt on piisavalt vastupidav vaadeldavate tegurite ebasoodsatele muutustele.

Riski maandamise meetodid

Allolevas tabelis on toodud investeerimisprojekti peamised riskid ja soovitatavad meetmed nende vähendamiseks.

lihtne risk	Wi	Meetmed riskide ennetamiseks ja nende rakendamise tagajärgede vähendamiseks
Negatiivne muutus poliitilises olukorras riigis	1,2%
Negatiivne muutus riigi majandusolukorras	1,2%	Venemaa Föderatsiooni majandusliku ja poliitilise olukorra arengu jälgimine ja prognoosimine. Finantseerimisskeemide optimeerimine.
Suur konkurents sarnaste toodete tootjate vahel	1,0%	Tootmise paindlike tehnoloogiliste skeemide rakendamine, mis võimaldab kiiresti kohaneda muutuvate turutingimustega. Ettevõtte turundusosakondade toimimise parandamine.
Suutmatus pakkuda ettevõttele vajaliku kvaliteediga toorainet taskukohaste hindadega	0,8%	Ettevõtte tooraine ja tarvikutega varustamise skeemi optimeerimine. Üleminek odavamale toorainele ja materjalile, sh importmaterjalide asendamine kodumaistega. Tehnoloogiliste protsesside ja tootmisskeemide optimeerimine, tooraine ja materjali reservide ja varude loomine. Kulude vähendamine. Pikaajalise koostöö loomine tarnijatega, osalemine ettevõtete aktsiakapitalis - tarnijad.
Nõudluse puudumine ettevõtte toodete järele	0,8%	Turu jälgimine. Ettevõtte turundusosakondade toimimise parandamine.
Võimude esindajate vastuseis	0,72%
Kontrolli kaotamine ettevõtte üle	0,68%	Kaitsestrateegiate väljatöötamine ja rakendamine, sealhulgas kaitse ülevõtmiste ja ettevõttes kontrollpaki säilitamise eest.
Projekti algatajate kogemuste puudumine selle elluviimiseks	0,6%	Kogenud juhtide ja konsultantide kaasamine projekti elluviimiseks.
Ehitustööde tegemiseks valmis olevate ettevõtete puudumine, kellel on kaasaegsete farmaatsiaettevõtete ehitamisel nõutav kvalifikatsioonitase ja kogemus	0,6%	Nõutava kvalifikatsioonitaseme ja kogemustega välisfirmade kaasamine kaasaegsete farmaatsiaettevõtete rajamisse.
Kallis ja keeruline toodangu litsentsimise ja sertifitseerimise protseduur	0,6%	Toodetud toodete valiku optimaalne valik, mis vastab ettevõtte tegelikele võimalustele vastavate litsentside saamiseks. Kogemustega juristide ja spetsialistide kaasamine vastavate litsentside saamiseks, lobitöö.
Tooraine kohaletoimetamise kõrge hind	0,6%	Ettevõtte tooraine ja tarvikutega varustamise skeemi optimeerimine. Paljutõotavate skeemide rakendamine tooraine ja materjalide tarnimiseks.
Turgu piiramise väljavaade lühikeses või keskmises perspektiivis, vähendades tõhusat nõudlust	0,6%	Tootmise paindlike tehnoloogiliste skeemide juurutamine. Ettevõtte turundusosakondade toimimise parandamine. Turu jälgimine.
Teostamatu (mitte teostatav) projektiidee	0,6%	Projektiidee täiendav läbitöötamine. Konsultantide hoolikas valik.
Riigi või õigusasutuste sekkumine toodete tootmis- ja turustamisprotsessi	0,6%	Finantseerimisskeemide optimeerimine. Ettevõttes pädeva õigusteenuse loomine. Partnerlussuhete loomine valitsusasutustega.
Ebaseaduslikud tegevused Ettevõtte vastu, sattudes kuritegelike struktuuride mõju alla	0,5%	Projekti maksimaalne info avatus, õiguslike skeemide maksimaalne kasutamine, sh rahastamine ja turundus projekti elluviimise käigus. Töövõtjate ja partnerite hoolikas valik. Pädevate spetsialistide kaasamine esilekerkivate probleemide lahendamiseks. Kaitsestrateegiate väljatöötamine ja rakendamine, sealhulgas kaitse ülevõtmiste ja ettevõttes kontrollpaki säilitamise eest.
Kohalike ehitusmaterjalide puudumine ja projekti kallinemine nende ehitusplatsile tarnimise kõrgete kulude tõttu	0,5%	Ehitusmaterjalide pakkumise skeemi optimeerimine. Üleminek odavamatele materjalidele, sh importmaterjalide asendamine kodumaistega. Ehituse optimeerimine, mõistlike reservide ja ehitusmaterjalide varude loomine.
Tehnilise ja/või tehnoloogilise võimekuse puudumine projekti elluviimiseks	0,4%	Projektiidee ja selle elluviimise kontseptsiooni täiendav läbitöötamine. Konsultantide hoolikas valik.
Tootmisse tööle võetavate kvalifitseeritud spetsialistide puudus	0,4%	Vajalike spetsialistide otsimine ja ligimeelitamine sh välismaal. Spetsialistide sihipärase koolitamise programmi väljatöötamine.
Käibekapitali puudumine	0,4%	Reservide loomine. Meetmete süsteemi väljatöötamine ettevõtte käibekapitali vajaduse vähendamiseks läbi töörütmi tõstmise, laovarude vähendamise, töö võlgnikega.
Projekti algatajate omavahendite ebapiisav projektieelsete uuringute ja üldkulude rahastamiseks	0,4%
Suutmatus tagada Ettevõtte kasumlik tegevus konkreetsetes majandustingimustes	0,4%	Projektiidee ja selle elluviimise kontseptsiooni täiendav läbitöötamine, projekti finantsmudeli väljatöötamine. Konsultantide hoolikas valik.
Suutmatus valida ja/või saada vastuvõetavatel tingimustel maatükki, mis vastaks ravimitootmisettevõtete nõuetele	0,4%
Kvalifitseeritud teadustöötajate puudumine, vähearenenud teadusbaas või suutmatus luua partnerlussuhteid kohaliku teadusringkonnaga	0,4%	Partnerlussuhete loomine erialaste teadusorganisatsioonide ja kõrgkoolidega. Venemaa Föderatsiooni teiste piirkondade ja teiste riikide spetsialistide kaasamine.
Projekti algatajatel ei ole oma vahendeid maatüki ostmiseks ega rentimiseks	0,4%	Erinevate skeemide kasutamine rahaliste vahendite, sealhulgas laenatud ja omakapitali kaasamiseks. Otsige investoreid ja võlausaldajaid.
Rahaliste vahendite puudumine hoonete ehitamise, üüri või ostu eest tasumiseks	0,4%	Erinevate skeemide kasutamine rahaliste vahendite, sealhulgas laenatud ja omakapitali kaasamiseks. Otsige investoreid ja võlausaldajaid.
Vahendite puudumine seadmete ostmiseks ja paigaldamiseks	0,4%	Erinevate skeemide kasutamine rahaliste vahendite, sealhulgas laenatud ja omakapitali kaasamiseks. Otsige investoreid ja võlausaldajaid.
Rangemad nõuded farmaatsiatoodete tootmise ja ladustamise ohutuse tagamiseks	0,4%	Tootevaliku ja selle tootmise tehnoloogia optimeerimine; tooraine ja toodete ladustamine ja transportimine, arvestades ravimitootmise korraldamise ja selle ohutuse tagamise erinõudeid.
Suured õnnetused, tulekahjud	0,3%	Ehituse, tootmise, tooraine ja valmistoodangu hoiustamise ja transpordi ohutuse ja kontrolli tagamise süsteemi täiustamine, erinevate riskikindlustusskeemide kasutamine.
Konkurentide vastutegevus	0,14%	Oma kaubamärkide arendamine, tootmistehnoloogia optimeerimine - Ettevõtte konkurentsieeliste väljaselgitamine ja kujundamine.
Keskkonnanõuetele vastava maatüki puudumine	0,1%	Otsige ettevõtte asukoha leidmiseks alternatiivseid võimalusi, sealhulgas riigi teistes piirkondades.
Rahapuudus ravimitootmise litsentsimiseks ja sertifitseerimiseks projekti algatajate poolt	0,1%	Erinevate skeemide kasutamine rahaliste vahendite, sealhulgas laenatud ja omakapitali kaasamiseks. Otsige investoreid ja võlausaldajaid.
Ressursihinna tõus kapitaliturul	0,08%	Erinevate skeemide kasutamine rahaliste vahendite, sealhulgas laenatud ja omakapitali kaasamiseks. Otsige investoreid ja võlausaldajaid. Alternatiivsete finantseerimisvõimaluste väljatöötamine, sh ettevõtete aktsiate ja võlakirjade emiteerimise kaudu.
Looduskatastroofid	0,06%	Ehituse, tootmise, tooraine ja valmistoodangu tootmise, ladustamise ja transpordi ohutuse ja kontrolli tagamise süsteemi täiustamine ja optimeerimine, erinevate riskikindlustusskeemide kasutamine.
Energiaprobleemid	0,05%	Energiasäästlike tehnoloogiate tutvustamine. Otsige alternatiivseid võimalusi tootmise energiaga varustamiseks. Ettevõtte energiaga varustamiseks oma allüksuste loomine. Aktsiaosalus energiaettevõtete aktsiakapitalis.
Avalike organisatsioonide vastuseis	0,04%	Meedia kasutamine ettevõttest soodsa kuvandi loomiseks
Võlausaldajate või investorite maksejõuetus	0,04%	Erinevate investorite ja laenuandjate meelitamine. Finantseerimisskeemide optimeerimine ja lepinguliste suhete parandamine. Ettevõttes pädeva õigusteenuse loomine.
Kvalifitseeritud tööjõu puudumine seadmete ehitamiseks ja paigaldamiseks	0,04%	Koostöö loomine vastava profiiliga õppeasutustega. Kvalifitseeritud spetsialistide kaasamine riigi teistest piirkondadest ja naaberriikidest.
Tarbija maksejõuetus	0,03%	Turu jälgimine. Uutele turgudele sisenemine. Tehnoloogiliste skeemide rakendamine tootmises, mis võimaldab kiiresti kohaneda muutuvate turutingimustega. Ettevõtte turundusosakondade toimimise parandamine.

järeldused

1. Kvalitatiivne riskianalüüs võimaldas välja selgitada projekti peamised riskid ning hinnata nii nende realiseerumise tõenäosust kui ka projekti ebaõnnestumise tõenäosust iga lihtriski realiseerimisel. Saadi hinnangud projekti riskide vähendamisele projekti investeerimiseelsel perioodil Algatajate tehtud töö tulemusena. Riskihinnang projektile tervikuna on 28,4% ja projekti algatajate tehtud töid arvestades - 20,6%.

2. Suurimaks ohuks projektile on tehnoloogilised, turunduslikud, finants-, majanduslikud ja sotsiaalpoliitilised riskirühmad. Kõige riskantsemad on ettevalmistusperiood ning tootmise ja turustamise (toodete müügi) periood.

3. Projekti edukaks elluviimiseks on kõige ohtlikumad järgmised lihtsad riskid:

• negatiivsed muutused poliitilises ja majanduslikus olukorras riigis;
• kõrge konkurents sarnaste toodete tootjate vahel.
• kontrolli kaotamine ettevõtte üle;
• suutmatus pakkuda Ettevõttele vajaliku kvaliteediga toorainet taskukohase hinnaga;
• nõudluse puudumine ettevõtte toodete järele;
• võimuesindajate vastuseisu;
• ettevõtete puudumine, kes on valmis tegema ehitustöid ning omaksid nõutaval tasemel kvalifikatsiooni ja kogemusi kaasaegsete farmaatsiaettevõtete ehitamisel;
• kulukas ja keeruline toodangu litsentsimise ja sertifitseerimise protseduur;
• tooraine tarnimise kõrge hind;
• väljavaade piirata turgu lühikeses või keskmises perspektiivis, vähendades tõhusat nõudlust;
• riigi või juriidiliste institutsioonide sekkumine toodete tootmis- ja turustamisprotsessi.

4. Tundlikkusanalüüs näitas, et projekti tulemuslikkuse näitajad (PI, IRR, NPV) sõltuvad kõige suuremal määral:

• toodete müügihinnad;
• müügimahud;
• otsesed kulud;
• kaasatud investeeringute mahud.

Üldiselt näitavad tundlikkusanalüüsi tulemused, et projekt on piisavalt vastupidav vaadeldavate tegurite ebasoodsatele muutustele.

Kasutatud allikate loetelu

Vene Föderatsiooni Tervishoiuministeeriumi ja Vene Föderatsiooni Majandusministeeriumi korraldus 3. detsembrist 1999 nr 432/512 "Tööstusstandardi OST 42-510-98 "Tootmise korraldamise eeskirjad" kehtestamise kohta ja ravimite kvaliteedikontroll (GMP). Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi 1. novembri 2001. aasta korraldus ravimite riiklike hindade registrist (10. väljaanne, alates 5. novembrist 2001) Venemaa valitsuse määrus Föderatsiooni 9. novembri 2001. a nr 782 "Ravimite hindade riikliku reguleerimise kohta". Vene Föderatsiooni riikliku tollikomitee ja Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi 13. augusti 2001. aasta korraldus nr 792/321 Meditsiinikaupade, toorainete ja nende tootmiseks kasutatavate komponentide tollivormistuse korra eeskirjade kinnitamine kaupade deklareerimise erikorra alusel". Orlov A. I. Strateegiline juhtimine, 1998 http://www.akdi.ru/ econom/program/ V. Boikova, F. Fili, I. Sheiman, S. Shishkin "Avalikkuse osalemine tervishoiu rahastamises" http://rcc .ru/Eng/Pharmaceuticals "Minu käibemaks dikamenty suurendab ravimite hinda. http://ad.ir.ru Akadeemia “Kodanikuühiskond. Analüütika." http://verofarm.ru Veropharm läheb üle geneeriliste ravimite tootmisele. http://www.remedium.ru/news "KRKA on avanud ühe kaasaegseima farmaatsiatehase maailmas." http://www.dsm.ru/st1.htm "Farmaatsiaäri teabetoe üldküsimused". http://www.remedium.ru/news "Moskva oblastis Istra linnas on käimas farmaatsiatehase OÜ "Krka RUS" ehitamine. http://www.pharmvestnik.ru/ISSUES/0162 "Prantsusmaa farmaatsiatööstus". http://www.remedium.ru "Prantsuse uimastirünnak jätkub." http://www.pharmateca.ru/№299/P14.htm "ISO 9000 seeria standardid – väljavaated kasutamiseks ravimitootmises". http://www.remedium.ru Generics. Maailmatrendid ja Venemaa tegelikkus”. http://www.remedium.ru "Ainete kvaliteet ja hea tootmistava reeglid – kujuteldav sobimatus". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/china.asp "Hiina on farmaatsiaainete sünnikoht". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp "Riikliku regulatsiooni mõju ravimituru piirkondlike mudelite arengule". http://www.remedium.ru "Uimastiturgude ülevaated". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/mbmfr99.asp “Ravimite tootmine. Venemaa mikrobioloogiline tööstus. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/rem00115.asp „Narkootikumide tootmine. "Farmatseutilise" kvaliteedi tagamine". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/ph_deutch.asp "Saksa farmaatsiaettevõtted Venemaa turul". Ajakiri "Remedium" nr 1-12, 2001 http://www.remedium.ru. "Farmakoloogiliste preparaatide tootmise prognoos Venemaal 2002. aastal. "Profiil" 21.01.02 http://www.marketsurveys.ru/s01005066.html. Venemaa ravimiturust. Izvestija 26.01.02 http://www.marketsurveys .ru/s01005098 .html Venemaa farmaatsiaturg http://www.marketsurveys.ru/s0100669.html JSC Nizhpharm http://www.nizhfarm.ru JSC Biosintez http://www.remedium.ru/ business/pharm/analysis /dossier/biosintez/index.asp JSC "Irbit Chemical-Pharmaceutical Plant" http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/dossier/irbithfz/index.asp JSC "Vostok" http://www.remedium .ru/business/pharm/analysis/dossier/irbithfz/index.asp ://www.vostok-kirov.ru/ .Suurimad välisfirmad-tarnijad.Suurimad Venemaale ravimeid importivad firmad.Narkootikumide impordi liidrid.http:// www.pharmateca.ru/new/RFP12000.htm. Võitlus võltsitud ravimite vastu Venemaal" http://www.pharmateca.ru/2001/№2001.11/falsification.htm. "Ravimite import piirkondadesse" http:// www.pharmateca Analüütilised materjalid h ttp://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp "Riikliku regulatsiooni mõju ravimituru piirkondlike mudelite arengule". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp Temaatilised ülevaated. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/reviews/index.asp Piirkondlikud ülevaated. http://www.remedium.ru/business/pharm/index.asp Analüütilised materjalid http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp Vene ainete olevik ja tulevik. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/now.asp Tervislik äri. http://www.cfin.ru/press/boss/2001-09/06.shtml Kodused narkootilised ained. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/drugrev/0036.asp Piirkondlike ravimiturgude suutlikkuse hindamise meetodid. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/reg_appreciate.asp "Kõrgtehnoloogiliste ravimainete tootmine". http://www.marketsurveys.ru/s01004689.html. "Turunduselementide kasutamine kaasaegse apteegi praktikas". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/market/ra0016.asp. "Sortimendi moodustamise strateegia". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/ra0014.asp "Hinnamuutuste analüüs seoses kasutuselevõtuga alates 1. jaanuarist 2002 FPP käibemaks". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/vat.asp.

Rakendused

Lisa nr 1 "Turunduse eelanalüüs".

Lisa nr 2 "Ettevõtte strateegilised eesmärgid ja põhiülesanded".

Lisa nr 3 "Välismajanduskeskkonna analüüs ja prognoos."

Lisa nr 4 "Projekti riskide ja nende vähendamise meetodite analüüs."

Lisa nr 5 "Detailne finantsplaan".