Monitorimi i reklamave të konkurrentëve në rrjetet sociale. Analoge falas dhe më të lira të Publer

Vë bast se e dini saktësisht se sa para janë investuar në fushatën tuaj reklamuese, sa kohë dhe përpjekje u deshën për të diskutuar dhe përgatitur. Dhe kështu, fushata ka nisur, janë varur pankarta, reklamat janë në TV apo radio, janë shpërndarë fletëpalosje. Gjithçka që mbetet për të bërë është të uleni dhe të prisni klientët. A e dini se gjurmimi i efektivitetit të fushatës suaj është një fazë po aq e rëndësishme që nuk duhet neglizhuar?

Sot do të ndalemi në këtë pyetje në mënyrë më të detajuar dhe do t'i përgjigjemi saktësisht se cilat metoda përdoren për të monitoruar efektivitetin e një fushate reklamimi off-line.

E konsideroj të nevojshme të theksoj rëndësinë e fjalës OFF-LINE! Mjaft e shkruar nje numer i madh i artikuj se si të gjurmoni reklamat në internet. Janë krijuar mjete profesionale në internet që llogaritin konvertimin, ROI (kthimin nga investimi) dhe tregues të tjerë të rëndësishëm, si Yandex.Metrica dhe Google Analytics. Por gjurmimi i reklamave të ekranit offline dhe efektivitetit të tij është shumë më i vështirë.

Praktika e Rajoneve të RMAA-së që punojnë me reklamues të huaj tregon se jashtë vendit, mbledhja e të dhënave pas nisjes së një fushate reklamuese dhe analizimi i rezultateve të saj për të përcaktuar efektivitetin e saj është një praktikë e zakonshme. Megjithatë, në Rusi teknologjitë që unë përshkruaj përdoren kryesisht nga kompani të nivelit federal. Ato rajonale zakonisht as nuk përpiqen ta bëjnë këtë. Pse? Të shtrenjta? Aspak! Aktualisht, thjesht nuk ka njohuri dhe edukim të mjaftueshëm në këtë fushë. Përkundër faktit se jetojmë në epokën e internetit, edhe kompanitë rajonale i drejtohen specialistëve të Moskës ndihmën e nevojshme në këtë zonë.

Mjete për përcaktimin e efektivitetit të reklamimit në një mjedis offline

Kodet promocionale dhe përdorimi i tyre

Mjetet për gjurmimin e efektivitetit të reklamave mediatike offline dhe online janë të lidhura drejtpërdrejt. Për shembull, një metodë mjaft e zakonshme e gjurmimit të rezultateve është përdorimi i një kodi të veçantë promovues në materialet e shtypura. Si funksionon kjo teknologji? Kodi i kushtëzuar "Love2015" zbatohet për materialet e shtypura. Klienti këshillohet të vizitojë faqen e internetit, të fusë një kod promovues dhe të marrë një zbritje, Transport falas, ose një dhuratë. Në reklamat e jashtme dhe televizive, ne mund të përdorim kode të tjera promocionale, si "Love2016" ose "Love2017". Duke përdorur mjetin Google Analytics (ose çdo mjet tjetër sipas gjykimit tuaj), bazuar në rezultatet e fushatës, ju do të gjurmoni numrin e kodeve promovuese të përdorura nga reklamat në natyrë, nga një revistë ose nga televizioni. Bazuar në këtë, do të jetë e mundur të flitet për efektivitetin dhe përfitimin e përgjithshëm të fushatës reklamuese.

Përdorimi i numrave të ndryshëm të telefonit

Pak njerëz e përdorin këtë ide, pavarësisht se është më e thjeshta për sa i përket zbatimit. Për shembull, klienti ynë " Guildi i Përkthyesve të Lindjes së Largët» përdor këtë teknologji. Numri i parë i telefonit funksionon vetëm me thirrje nga reklamat online dhe i dyti vendoset në transport dhe reklama të jashtme. Kështu, formohet një kuptim mjaft i qartë se sa klientë vijnë nga online dhe sa nga jashtë linje.

Përdorimi i faqeve të ndryshme të uljes

Në mënyrë që të mos ketë keqkuptime, unë do t'ju shpjegoj: në marketingun në internet, një faqe e uljes është një faqe e vetme në internet që shfaqet kur klikoni në një lidhje nga një rezultat kërkimi ose kur shkoni nga një burim tjetër, zakonisht motivon një vizitor të identifikohet; në sit ose abonohuni në një buletin. .

Në verën e vitit 2013 përfunduam punën fushatë reklamuese në shkallë federale për markën DRAKENSANG. Faqja kryesore e markës - www.drakensang.com, megjithatë, klienti përdori një faqe uljeje për reklamim në internet www.drakensang-online.ru, për reklamim në revista www.drakensang-bonus.ru, dhe për reklamim në kanalet televizive A-ONE dhe MTV (e premte) www.drakensang.rf. Përdoren URL të ndryshme, por të gjitha lidhjet tregojnë për të njëjtin produkt. E cila sjell me vete jo vetëm nevojën për të mbledhur të dhëna statistikore për burime më efektive reklamimi, por secila prej këtyre URL-ve ka objektiva të ndryshëm marketingu. Pra, faqja e parë e uljes motivon për të marrë një dhuratë dhe për t'u regjistruar, dhe faqja e dytë e uljes paraqitet në një dizajn tjetër dhe flet për aftësitë grafike të lojës, etj.

Fjalët kodike dhe përdorimi i tyre

Kush nuk i pëlqen të luajë lojëra? Teknologjia është më e zbatueshme në sektorin b2c dhe është shumë efektive. "Thuaj fjalën e koduar "Jeta" duke telefonuar 555-12345 dhe merrni një Bonus." Kur kryen një fushatë reklamuese, zakonisht reklamuesi përdor vetëm një fjalë kodi në të gjitha burimet mediatike. Por, ju mund të komunikoni fjalë të ndryshme kodi në burime të ndryshme mediatike dhe në këtë mënyrë të shkoni më tej. Në radio përdorim fjalën e koduar "Jetë", në reklamat e jashtme "Dashuri", në median e shkruar "Harmonia". E megjithatë, në shembujt e mi ka fjalë mjaft të zhurmshme, por në të njëjtën kohë "të lezetshme", dhe për të rritur rezonancën e reklamës do të ishte e dobishme të përdorni diçka më ekscentrike - fjalën e kodit "Unë e dua hipopotamin", ose " Të dua, vogëlushe”. Fraza të tilla janë tërheqëse dhe menjëherë rrisin ndjeshëm interesin e audiencës për "lojën".

Fushata reklamuese e klubit të fitnesit të Klasit Botëror, e cila u zhvillua në Khabarovsk, ishte tërheqëse për mua. Klubi i fitnesit po jepte një udhëtim në Spanjë. Ishte e mundur jo vetëm për të marrë një zbritje për blerjen e një karte klubi duke përdorur fjalën e koduar "Barcelona", por edhe të kesh mundësinë për të fituar një udhëtim në qytetin spanjoll me të njëjtin emër - Barcelona.

Çfarë është e rëndësishme të mbani mend?

Është e nevojshme që punonjësit që marrin telefonata, pasi të keni marrë një fluks aplikimesh dhe thirrjesh nga klientët, të monitorojnë qartë statistikat dhe të marrin parasysh numrin e thirrjeve në numra të ndryshëm telefoni, si dhe të regjistrojnë numrin e fjalëve të koduara të folura. Natyrisht, në kompanitë e nivelit federal, të gjitha këto procese janë të automatizuara për të zvogëluar gjasat e shfaqjes së "faktorit njerëzor". Në fund të fundit, automatizimi këtë proces ju lejon të grumbulloni të dhëna statistikore me gabim minimal dhe do të nxirrni përfundimet e duhura bazuar në rezultatet e promovimit.

Reklamuesit mund të llogarisin efektivitetin e një fushate reklamimi në internet deri në qindarkën më të afërt, veçanërisht sot në epokën e teknologjisë së informacionit, mundësi reale bëni pjesërisht analiza dhe reklama standarde mediatike dhe, natyrisht, e bëni atë më efektive sepse janë shfaqur mjete online që ju lejojnë të analizoni reklamat në internet. Teknologjitë që kam përshkruar nuk do t'ju lejojnë të llogarisni efektivitetin e reklamimit off-line me saktësi qind për qind, por ato do t'ju lejojnë të kuptoni më mirë se sa me sukses është zbatuar fushatë reklamuese. Duke marrë parasysh të gjitha rezultatet, herën tjetër me siguri do të jeni në gjendje të ndërtoni një fushatë reklamuese më produktive

Pra, përfundimi kryesor për sot është se statistikat që keni mbledhur duke përdorur mjetet e mësipërme nuk kanë të drejtë të mbeten vetëm "numra". Përveç mbledhjes së të dhënave mbi efektivitetin e një fushate reklamuese, është e rëndësishme që të merren vendime të nevojshme lidhur me këtë. Hiqni vendosjet nga mediat më pak efektive të reklamave, zbuloni arsyet e mungesës së suksesit të një plani të caktuar reklamimi dhe në të njëjtën kohë rrisni praninë tuaj në platformat më të suksesshme mediatike.

Rezultati nuk do të marrë shumë kohë për të arritur! Prandaj, eksperimentoni, mendoni, analizoni! Dhe specialistët Rajonet RMAA» do t'ju ndihmojë të realizoni idetë tuaja! Na kontaktoni))

Materiali është shkruar me mbështetjen e Beeline

Tek faqeshënuesit

Nuk është e vështirë të gjurmosh efektivitetin e reklamimit në internet: Yandex.Metrica dhe Google Analytics ju ndihmojnë të kuptoni se nga erdhi klienti. Por gjërat bëhen më të ndërlikuara kur një kompani reklamon me numrin e saj të telefonit jashtë linje: në tabela, televizion, fletëpalosje dhe gazeta.

Duke përdorur platformën Mobile Enterprise, mund të gjurmoni efektivitetin e reklamave offline.

Pse keni nevojë të analizoni reklamat?

Le të imagjinojmë që kompania vendosi të shpenzojë 200 mijë rubla për reklama. Një pjesë e parave do të shpenzohen për zhvillimin e një faqeje interneti dhe pagesën e punës së një autori të kopjimit, dhe pjesën tjetër kompania do ta shpenzojë për reklama kontekstuale, banderola dhe marketing në në rrjetet sociale.

Tregtarët kanë llogaritur më parë se sa do të fitojë kompania nëse reklamon në këto faqe. Deri më tani, llogaritjet e tyre janë vetëm një hipotezë dhe askush nuk e di se çfarë do të ndodhë në realitet. Për të mos marrë me mend, duhet të mbledhni të dhëna: duke përdorur Yandex.Metrica ose Google Analytics, gjurmoni nga cilat sajte dhe në cilat pyetje kërkimi erdhën klientët.

Të dhënat e mbledhura do t'ju ndihmojnë të kuptoni se sa i kushtoi kompanisë për të tërhequr çdo klient dhe në cilat kanale duhet të investojë dhe cilat është më mirë të braktisni.

Gjithçka është e qartë me reklamimin në internet, por si të gjurmoni reklamat offline?

Ka shumë mënyra. Disa kompani shtypin kode të veçanta promovuese në fletëpalosje, banderola dhe reklama gazetash. Kur kontakton kompaninë, klienti jep kodin, merr një zbritje të vogël dhe kompania zbulon saktësisht se nga ka ardhur.

Por këto metoda janë joefektive nëse biznesi i kompanisë bazohet në shitjet telefonike.

Le të themi se një organizatë drejton kampe verore shkencore për fëmijë. Reklamuesit vendosën reklama kontekstuale në Yandex, vendosën reklama në një revistë prindërore dhe printuan fletëpalosje që planifikojnë t'i shpërndajnë në festat e qytetit dhe festivalet shkencore. Për të përdorur buxhetin tuaj të reklamave në mënyrë më efektive dhe për të mos humbur para, duhet të zbuloni se cila nga këto platforma sjell më shumë klientë.

Për të kuptuar se sa klientë erdhën nga reklamat, duhet të krijoni një numër telefoni të veçantë për secilën platformë reklamimi dhe të konfiguroni përcjelljen te numrat e punonjësve.

Sistemi do të regjistrojë çdo telefonatë në hyrje dhe do të krijojë një raport të detajuar. Në seksionin e statistikave, menaxheri do të jetë në gjendje të shohë se nga cilat kanale reklamimi kanë ardhur më shumë klientë dhe sa kushton secili klient i tërhequr.

Si mund të shtoj numrat e ndjekjes së reklamave? Eshte e komplikuar?

Nuk është e vështirë dhe do të zgjasë disa minuta.

Së pari ju duhet të filloni shumën e kërkuar numrat e telefonit. Për shembull, për reklamat kontekstuale në Yandex, për reklama në revista dhe për fletëpalosje. Më pas konfiguroni përcjelljen nga të gjithë këta numra në menynë zanore, departamentin e shitjeve ose te një menaxher specifik.

Tani duhet të konfiguroni gjurmimin e thirrjeve për të mbajtur gjurmët e statistikave të thirrjeve hyrëse. Për çdo numër duhet të krijoni një kartë me emrin e kanalit të reklamimit dhe buxhetin mujor për tërheqjen e klientëve, ku përfshihen kostot e marketingut, software, pagat e shitësve, autorëve të kopjimit, stilistëve dhe punonjësve të tjerë të përfshirë në procesin e shitjes.

Sistemi do të mbledhë të dhëna për çdo telefonatë, do t'i shpërndajë ato nëpër kanalet e reklamimit dhe do të llogarisë automatikisht koston e një klienti të tërhequr.

Kompania tërhoqi pesë klientë, duke shpenzuar 1075 rubla për të tërhequr secilin.

Po sikur të kem vetëm tre telefona në zyrë?

Numri i telefonave nuk ka rëndësi. Edhe nëse lidhni pesë numra shumëkanalësh, nuk do t'ju duhet të blini dy aparate shtesë ose karta të reja SIM.

Nëse ka vetëm një menaxher në departamentin e shitjeve, fluksi i thirrjeve nga të gjithë numrat e reklamave mund t'i drejtohet atij.

Në të njëjtën kohë, menaxheri nuk duhet të jetë në zyrë me një telefon fiks. Mund të marrë thirrje në çdo pajisje: në shtëpi, celular ose një kompjuter nëse në të është instaluar një program që pranon thirrje dhe mban një bazë të dhënash të klientëve.

Nëse menaxheri vendos të thërrasë përsëri klientin, gjatë një telefonate dalëse, në vend të numrit të brendshëm të punonjësit, telefoni i klientit do të shfaqë numrin shumëkanalësh të kompanisë.

Mirë, por çka nëse ndryshojmë adresën? Apo do të shkojmë të punojmë në Bali?

Edhe nëse e gjithë kompania zhvendoset në zyrë e re ose vendos të punojë jashtë vendit, numrat e telefonit do të mbeten të njëjtë.

Numrat virtualë nuk janë të lidhur me një qytet apo shtet të caktuar dhe punojnë askund në botë. Në të njëjtën kohë, kostoja e thirrjeve brenda Rusisë nuk ndryshon: edhe nëse kompania lëviz nga Moska në Vladivostok, ajo do të mbajë numrin e Moskës në kodin 495 dhe nuk do të paguajë për roaming. Përcjellja e thirrjeve në numrat e shtëpisë ose celularit të punonjësve është gjithashtu falas.

Për të lehtësuar vendosjen dhe testimin e reklamave të synuara në rrjetet sociale ose fushatat e rrjeteve ngacmuese, ekzistojnë shërbime dhe. Epo, nëse jeni të interesuar për kontekstin, atëherë hidhini një vështrim më të afërt robotit reklamues nga PromoPult. Me ndihmën e tyre, mund të zbuloni se cilët ngacmues janë më të publikuarit dhe, për rrjedhojë, fitimprurës, dhe bazuar në këto të dhëna mund të krijoni tuajin.

Një përfitim tjetër i përdorimit të shërbimeve është zgjedhja e një produkti të shitur aktualisht për fushatën tuaj reklamuese.

Të dy kanë një version Demo, por ai nuk demonstron plotësisht aftësitë e tyre. Mund ta provoni për t'u njohur dhe kontrolluar dhe për të vendosur nëse keni nevojë për këto mjete plotësisht apo jo, ose mund të vazhdoni të përdorni funksionalitet të kufizuar.

Versioni me pagesë adsdock do të kushtojë $69 në muaj, dhe avancimet nga $39.

Shikoni reklamat e konkurrentëve në AdsDock.

Duke klikuar në ikonën e "syrit", mund të shihni statistikat e përshtypjeve sipas synimit të moshës, gjë që do të zvogëlojë ndjeshëm kohën për përcaktimin e moshës së audiencës së synuar.

Dhe kur klikoni në foto, hapen të gjithë ngacmuesit me një foto të ngjashme, por me tekste të ndryshme.

Të gjithë ngacmuesit janë të ndarë në kategori. Nuk do të shkruaj për "të reja", gjithçka është e qartë, në kategorinë "popullore" ka reklama me numri më i madh përshtypjet në kategorinë "të qëndrueshme" - ato që funksionojnë për një periudhë të gjatë kohore dhe, mund të supozohet, gjenerojnë fitim.

Ekziston gjithashtu një filtër sipas kohës dhe një kombinim për analizimin e reklamave "të qëndrueshme" - sugjeron vetë "7 ditë". Fatkeqësisht, statistikat e konvertimit adsdock nuk bën dhe nuk bën të mundur përcaktimin e ngacmuesve më efektivë, por duke parë materialet reklamuese dhe statistikat e konkurrentëve sipas moshës, ju mund të krijoni blloqet tuaja ngacmuese duke marrë parasysh fotografitë dhe tekstet dhe përshtypjet e drejtpërdrejta për grupmoshat e dëshiruara. .

Monitorimi i reklamave të konkurrentëve në Advances.

Këtu ka një funksionalitet më të avancuar. Në varësi të tarifës së zgjedhur (kolona e parë është tarifë falas, e dyta dhe e treta paguhen), ajo siguron:

Pas regjistrimit në Advances, ju caktohet një menaxher personal i cili do t'ju përgjigjet të gjitha pyetjeve tuaja në lidhje me punën në sit.

Një përfitim tjetër i AdsDock dhe Advancets është aftësia për të zgjedhur oferta për punën tuaj duke analizuar fushatat e konkurrentëve. Ne thjesht shikojmë atë që ata reklamojnë, për shembull, në VK, shkojmë në faqen e internetit të ofertës, vlerësojmë faqen e saj të uljes, gjejmë ofertën në rrjetet CPA, shikojmë kushtet dhe parametrat, etj.

Shikoni ngacmuesit dhe postimet në Pabler.

Një tjetër shërbim për monitorimin e postimeve reklamuese dhe ngacmimeve të konkurrentëve në rrjetet sociale VKontakte, Odnoklassniki, Instagram dhe rrjetet ngacmuese është . Ekziston një llogari demo, por edhe me një kufizim në numrin e reklamave të analizuara, por kjo mjafton për të marrë një ide se çfarë dhe si po lëviz për momentin.

Klikoni në platformën e zgjedhur të reklamave dhe shikoni rezultatet. Nëse ka zgjidhje interesante për sa i përket marketingut, kini parasysh dhe aplikoni ato në materialet tuaja reklamuese. Ju mund të kopjoni dhe përmirësoni ngacmimet, por këshillohet të mos përdorni kopje - kthimi do të jetë i ulët.

Nëse dëshironi të monitoroni konkurrentët tuaj në reklamat celulare dhe të zbuloni se cilat formate reklamash dhe çfarë synimi përdorin konkurrentët tuaj për të ngritur fushata fitimprurëse -

Promovimi i një projekti përmes reklamave kontekstuale në dhe është një proces që shoqërohet gjithmonë me konkurrencë kolosale. Dhe që një fushatë reklamuese të vazhdojë të jetë fitimprurëse, është e rëndësishme të mbani gishtin në pulsin. Dhe një zgjidhje e shkëlqyer për këtë do të ishte monitorimi i reklamave kontekstuale të konkurrentëve.

Cfare eshte? Në fakt, kjo është gjurmimi i një sërë parametrash për promovimin e burimeve konkurruese në. Dhe, përveç kësaj, ky është mbledhja e të dhënave dhe analiza e treguesve tuaj. Të dyja pjesët janë njësoj të rëndësishme, ato thjesht luajnë role të ndryshme.

Monitorimi i konkurrentëve ju lejon të vendosni drejtimin e përgjithshëm të reklamimit tuaj kontekstual. Ofron mundësinë për të vlerësuar efektivitetin e një lloji specifik reklame, si dhe një fjale kyçe specifike. Kështu, ju mund të zgjeroni semantikën e pyetjeve fitimprurëse dhe të zvogëloni pyetjet me humbje. Duke adoptuar elementët më produktivë të fushatave konkurruese reklamuese, ju do të rrisni seriozisht efektivitetin e juaja.

Në të njëjtën kohë, duke analizuar kontekstin tuaj, është e lehtë të llogaritni përshtatshmërinë dhe vlefshmërinë e investimeve, të monitoroni nivelin e përgjigjes dhe të përcaktoni nevojën për rregullime.

Monitorimi i reklamave kontekstuale të konkurrentëve

Është gabim të besosh se qëllimi i monitorimit është vetëm kërkimi i ideve të suksesshme nga konkurrentët tuaj. Ju nuk duhet të privoni vëmendjen tuaj nga ato të pasuksesshmet. Së pari, ky është një shembull se çfarë nuk duhet bërë. Së dyti, ndoshta ideja nuk mund të zbatohet nga konkurrentët, por duke pasur parasysh burimet tuaja, do të jetë e dobishme.

Interesi kryesor në monitorim është:

• Semantika e përgjithshme. Tërësia pyetje kyçe, si dhe specifikat për çdo kërkesë individuale. Kjo është ndoshta pjesa më e rëndësishme. Përzgjedhja e semantikës vërtet të rëndësishme për një reklamë është një detyrë e vështirë në vetvete. Dhe duke pasur parasysh faktin e ndryshimeve të vazhdueshme dinamike në rëndësinë e çelësave të caktuar, monitorimi është një mjet ideal për përgjigje të shpejtë;
• përmbajtja. Vëmendje e veçantë vëmendje duhet t'i kushtohet, natyrisht, titujve. Por edhe teksti i reklamës ka rëndësi, sepse është USP e konkurrentëve tuaj. Fjalë kyçe në shkurtesën - "unike". Vlen të zbuloni se si të dalloni veten nga konkurrentët dhe të vlerësoni nivelin e unike të burimit tuaj;
• Shfaq pozicionet. Në cilat pozicione shfaqet reklama - 1, 2, e kështu me radhë;
• — norma e lartë e klikimeve, ju lejon të paguani më pak për klikim;
• Strategjia konkurrentët. A përdorin konkurrentët vetëm pyetje të synuara ose mbledhin trafik bazuar në pyetje aktuale, shfaqin reklama gjatë gjithë kohës ose vetëm në orë të caktuara, a e çaktivizojnë reklamën gjatë fundjavave, etj.
• Faqet e uljes. Për të marrë një klient, nuk mjafton thjesht ta sillni atë në burim, ju duhet t'i shisni atij një produkt ose shërbim. Dhe ia vlen të shikoni se si konkurrentët tuaj e përballojnë këtë detyrë. Dhe përsëri, adoptoni ide të mira dhe zgjidhjet.

Për monitorim të plotë, duhet t'i kushtoni vëmendje pothuajse të gjitha pikave. Përveç atyre kryesore, ia vlen të vlerësohet sasia dhe cilësia e promovimeve dhe zbritjeve, si dhe sasia e theksit në këtë pikë. Përcaktoni disponueshmërinë e kushteve të veçanta për klientët, shërbime shtesë, veçori interesante.

Shumë shërbime që ofrojnë shërbime monitorimi kanë funksionalitetin e tyre të gjerë. Dhe ia vlen ta përdorni. Spywords, për shembull, ka opsione të zgjuara kërkimi që identifikojnë pyetjet e humbura në semantikën e bazuar në hipernim. Gjithashtu ju lejon të automatikisht krahasoni disa fusha konkurruese, duke identifikuar çelësat fitimprurës që nuk i keni. "Advse" ka një mjet për përcaktimin e reklamës më efektive për një kërkesë specifike. Serpstat kryen një analizë të gjerë të shumë parametrave në të njëjtën kohë.

Monitorimi i reklamave tuaja

Jo më pak e rëndësishme. Në shumicën e rasteve, ju mund të përdorni të njëjtat shërbime si në monitorimin e konkurrentëve. Megjithëse, me një analizë të cekët, edhe të dhënat nga Yandex Metrics do të jenë të mjaftueshme. Megjithatë, ka disa pika që nuk mund të gjurmohen në këtë mënyrë.

Për më tepër, shërbimet shpesh ofrojnë mundësi shumë më serioze për llogaritjen e parametrave. Në veçanti këto janë:

• llogaritja e efikasitetit të investimit;
• rregullimi i shpejtë i tarifave;
• llogaritja e pozicioneve.

Yandex përballon vetë pikën e tretë. Për ta bërë këtë, duhet të shkoni te statistikat e kompanisë, të shkoni te magjistari i raportit dhe për të gjeneruar një raport, kontrolloni pozicionin mesatar të ekranit dhe pozicionin mesatar të klikimit.

Reklamat më të rëndësishme dhe të shtrenjta përfundimisht fillojnë ta largojnë audiencën nga të vonuarit, duke e rrëzuar atë nga mbulimi 100% në gjysmë ose edhe më poshtë. Për të mbajtur çmimin e ofertës në nivele të larta përshtypjet dhe në të njëjtën kohë të mos e paguajë më shumë ofertën kur nuk ka kuptim ta bëjmë këtë - nevojiten menaxherët e ofertës. Ata bëjnë automatikisht disa qindra rregullime bastesh në ditë, gjë që, në përputhje me rrethanat, është e pamundur të bëhet në mënyrë të pavarur.
Një shembull i mirë do të ishte shërbimi Elama. Ai siguron mundësinë për të menaxhuar automatikisht ofertat dhe buxhetin e tyre. Ka një ndërfaqe të vetme për punë paralele me disa burime reklamimi (Tregtar, Direct, Yandex Market), të integruar me Analytics. Ai gjithashtu funksionon me sistemet e gjurmimit të thirrjeve.

Llogaritja e efektivitetit të investimeve është për të treguar ROI. Në versionin bazë, llogaritet mjaft thjeshtë, duke i ndarë thjesht të ardhurat nga investimet me shpenzimet. Natyrisht, është e pamundur të ekzistosh në biznesin modern pa analizuar efektivitetin e të ardhurave nga një ose një kompani tjetër reklamuese. Prandaj, monitorimi i reklamave tuaja kontekstuale ka për qëllim përcaktimin e nivelit të përfitimit jo të të gjithë kompanisë në tërësi, por të çdo kërkese specifike kryesore.

Shërbimet më të mira të monitorimit të reklamave kontekstuale

Le të identifikojmë disa nga shërbimet më efektive që janë aktualisht në krye të popullaritetit.

Shërbimi është thjeshtuar për sa i përket përdorshmërisë, por i avancuar për sa i përket funksionalitetit, diagnostikimit të fushatave reklamuese të konkurrentëve. Identifikon automatikisht reklamat që ia vlen të ndiqni për një kërkesë të caktuar. Udhëzime të përshtatshme, ndërfaqe e thjeshtë. Ju lejon të krijoni një vlerësim të reklamave më të suksesshme. Përveç kësaj, ai prodhon rezultate, duke përfshirë në formatin xml. I përshtatshëm për ata që janë mësuar të punojnë në Excel.

E vetmja pengesë është fakti se të gjitha shërbimet shtesë mund të përdoren vetëm në versionin PRO, i cili kushton 1500 rubla në vit. Opsioni falas ju lejon të analizoni vetëm tre kërkesa në ditë, gjë që nuk është serioze për një projekt komercial.

Një shërbim global që përcakton CPC, frekuencën e vetë kërkesës dhe rrjedhën e trafikut nëpër të. Ofron informacion në lidhje me faqet e uljes dhe shumë të dhëna të tjera të dobishme. Përdoret për analiza globale, dhe jo vetëm për të analizuar reklamat kontekstuale. Zbulon shpeshtësinë e kërkesës, si dhe përqindjen e trafikut total që shkon në një domen specifik për këtë kërkesë. Kryen analiza të pavarura bazuar në sinkronizimin e të dhënave direkt nga Yandex dhe Google.

Fatkeqësisht, është shumë e shtrenjtë për sa i përket kostos së shërbimeve. Ka paketa të ngushta ofertash me çmime deri në 900 rubla në muaj. Funksionaliteti i plotë është në dispozicion nga 3980 rubla.

Raporti i faqes në internet

Një burim mjaft i thjeshtë që synon analizën e SEO. Por ai ka aftësitë për të monitoruar reklamat kontekstuale. Vlen të përmendet se 50 kërkesa mund të kontrollohen në modalitetin falas, atëherë çmimi llogaritet për çdo 250 kërkesa (125 rubla). Ka pak funksione, por kostoja e lirë lejon që projekti të mbetet i rëndësishëm. Vlen të përmendet se burimi mund të kontrollojë praninë e një domeni të caktuar në katalogë dhe të lexojë module të sistemeve analitike të integruara.

Serpstat

Një nga shërbimet më të sakta dhe funksionale. Bën të mundur kontrollin e pothuajse të gjithë parametrave, analizimin sipas kërkesës, reklamat, përcaktimin TOP më i miri, analiza e gabimeve.

Sjell shumë thellë analiza krahasuese Faqja juaj me një konkurrent. Përcakton semantikën e përgjithshme dhe ato që mungojnë, krahason pozicionet, numrin e përshtypjeve, buxhetin.

Duke marrë parasysh numrin e madh të cilësimeve dhe aftësive shtesë, ai ka oferta çmimesh krejtësisht të ndryshme.

Nga dhjetë dollarë në muaj në treqind. I përshtatshëm për burimet e pothuajse çdo niveli.

DirectEditor

Një program që punon drejtpërdrejt me Direct. Fatkeqësisht, vetëm me të. Dhe ky është me të vërtetë një program, jo ​​një burim ueb. Për të punuar, duhet të shkarkoni kompletin e shpërndarjes në pajisjen tuaj HDD. Por mund të funksionojë edhe pa rrjet.

Programi ofron informacion mbi përshtypjet, CTR dhe buxhetin e reklamave. Ka mjedise të përshtatshme gjeografike. Ka një shërbim shtesë që ju lejon të vlerësoni rëndësinë e një reklame me vetë burimin. Prandaj, sa më i lartë ky tregues, aq më efektive do të jetë reklama.

Ka një version demo falas për 15 ditë. Përdorimi i mëtejshëm kushton 1190 rubla për një abonim tre mujor.

• Sipas fushatës reklamuese - CTR, kosto mesatare klikim, numri i klikimeve
• Sipas treguesve të performancës së faqes së internetit të klientit, numri i vizitorëve që kanë ardhur përmes reklamës dhe kanë bërë një blerje.

Për të matur këta tregues, përdoren numërues të veçantë, kodet e të cilëve janë instaluar në të gjitha faqet e faqes së internetit të reklamuesit. Ne mund të ofrojmë konfigurimin e disa sistemeve të analizës së internetit në të njëjtën kohë:

Përcaktimi i qëllimeve të fushatës reklamuese

Nëse qëllimi është vendosur gabimisht ose nuk ekziston fare, atëherë efektiviteti i fushatës reklamuese nuk mund të matet dhe do ta vendosë agjencinë në një situatë të pakëndshme ku klienti do të jetë i pakënaqur, pavarësisht parave dhe kohës së shpenzuar.

"Ne duam të marrim 100 regjistrime në muaj, dhe çdo regjistrim duhet të kushtojë jo më shumë se 400 rubla."

Shembull i keq:

“Ne duam të rrisim numrin e klientëve.” Nëse vendoset një qëllim i tillë, kur vlerësohet efektiviteti i një fushate reklamuese, reklamuesi dhe agjencia do të duhet të futen në mosmarrëveshje filologjike.

Qëllimet që mund të maten në mënyrë sasiore ose numerike quhen KPI(Treguesit kryesorë të performancës). Është prej tyre që ju duhet të gjykoni rezultatet e një fushate reklamuese.

Është e rëndësishme të krahasohen të dhënat e KPI me tregues të ngjashëm përpara se të niste fushata. Që do të thotë gjurmimi i efektivitetit të reklamës duhet të fillojë edhe para fillimit të tij. Si ta bëjmë atë? Ne do të flasim për këtë më poshtë.

Mësoni më shumë rreth numëruesve të efikasitetit

Sistemet e analizës së uebit përdoren për të gjurmuar efektivitetin e një fushate reklamuese. Ka një numër të madh të tyre, numëruesit ndahen në numërues serverësh dhe html. Google Analytics, Yandex.Metrica dhe LiveInternet janë më të përshtatshmet për zgjidhjen e problemeve të fushatave reklamuese.

Këta numërues janë një lloj numëruesish html dhe instalohen direkt në faqet e sajtit (në krahasim me opsionet nga ana e serverit). Kjo do të thotë që për t'i instaluar ato mjafton të kesh akses në sistemin e menaxhimit të përmbajtjes së faqes. Ato janë kode të shkurtra html që funksionojnë kur hapni faqen e internetit ku është instaluar.

Lehtësia kryesore e përdorimit të Google Analytics dhe Yandex.Metrica është se ato janë të integruara ngushtë me sistemet kontekstuale të menaxhimit të fushatave reklamuese Google AdWords dhe Yandex.Direct. Është më e lehtë për të marrë raporte që janë me interes për reklamuesin sesa kur përdorni sportelet e tjera.

Duke përdorur këto mjete, ju mund të gjurmoni jo vetëm fushata kontekstuale, por edhe çdo fushatë tjetër reklamuese të kryer në internet. Ju mund të gjurmoni reklamat me baner, postimet, fushatat në Google AdWords, Direct, Begun , në Magna, MediaTarget dhe çdo sistem tjetër.

Për të filluar gjurmimin e efektivitetit të një fushate reklamuese, përdorni sportelet duhet të përcaktohet Faqet e uljes(ose thjesht" Golat"), arritja e së cilës do të nënkuptojë "transformimin" e një vizitori të zakonshëm të faqes në atë që ka përfunduar veprimin e synuar në sit. Procesi i një transformimi të tillë quhet termi "konvertimi ».

Sidoqoftë, në momentin që një vizitor i interesuar për shërbimet tona zbret në një Faqe Landing, për shembull, një formular kontakti me departamentin e shitjeve, ai menjëherë kthehet në një individ të dobishëm për ne, dhe sporteli shkruan një "konvertim" në llogarinë e tij - një veprim i dobishëm i shfaqur në kundërraportet përkatëse.

Shkalla e konvertimit është raporti i sasisë veprime të dobishme në numrin e përgjithshëm të vizitave në faqe - ky është një nga parametrat më të rëndësishëm të efektivitetit të një fushate reklamuese. Ajo tregon se sa "cilësi" u tërhoq audienca në sit me ndihmën e një fushate reklamuese.

Një përgjegjësi e madhe për efektivitetin e fushatës bie mbi pronarët e faqeve - nëse faqja nuk është e përshtatshme për përdoruesit, asnjë sasi reklamash nuk mund t'i kthejë vizitorët e interesuar në të dobishëm.

Ia vlen të sqarohet shembulli i mësipërm: Faqja e uljes për një formular të plotësuar nuk do të jetë vetë formulari, por faqja që shfaqet pasi klikoni në butonin "dërgo formularin". Në këtë mënyrë do të dimë që vizitori e ka plotësuar dhe dërguar me saktësi. Kjo është saktësisht se si funksionon gjurmimi në faqen e internetit iConText - hidhini një sy formularit tonë të kontaktit të shitjeve.

Ne llogarisim vlerat kufitare të treguesve të synuar

Pasi të dimë përqindjen tonë të konvertimit, mund të bëjmë disa aritmetikë argëtuese: llogarisim se sa prej atyre që erdhën përmes reklamës bëhen vizitorë të dobishëm dhe sa kushton secili prej tyre. Pastaj mund të llogarisni se sa prej atyre "të dobishëm" bëhen klientë dhe çfarë madhësia mesatare transaksionet. Dhe duke ditur marzhin nga çdo transaksion, mundeni Llogaritni vlerën maksimale të klikimit që mund të përballoni të paguani për çdo vizitor reklamues. Le të shohim një shembull:

1. Le të supozojmë se konvertimi i faqes është 5% (d.m.th., 5% e vizitorëve që vijnë blejnë shërbimin tonë ose kryejnë një veprim tjetër të synuar në sajt). Kjo do të thotë se nga 20 vizitorë të tërhequr, vetëm 1 do të bëhet klient.

2. Le të supozojmë se shitja mesatare përmes faqes është 2000 rubla. Nëse marzhi është 20%, atëherë fitimi nga çdo shitje do të jetë 400 rubla.

3. Prandaj, shuma maksimale e parave që mund të shpenzohet për tërheqjen e një klienti është të njëjtat 400 rubla (me kusht që të jemi gati të punojmë "në zero" dhe të mos marrim fare fitim).

4. Prandaj, ne jemi të gatshëm të paguajmë 400 rubla për çdo 20 vizitorë (në fund të fundit, konvertimi është 5%). Rezulton se kostoja maksimale për klikim është 400 rubla / 20 vizitorë = 20 rubla.

5. Le të kontrollojmë: Nëse një klikim kushton 20 rubla, atëherë tërheqja e 20 vizitorëve kushton 20×20 = 400 rubla, nga këto njëzet vetëm një do të blejë një produkt që do të na sjellë një fitim prej të njëjtave 400 rubla.

6. Këto llogaritje të thjeshta mund të rregullohen duke marrë parasysh se sa nga fitimi prej 400 rubla jeni të gatshëm të shpenzoni për tërheqjen e klientëve të rinj. Prandaj, sa më e ulët kjo shifër, aq më e ulët do të jetë kostoja marxhinale për klikim.

7. Pasi të keni vendosur për koston maksimale për klikim, është koha të shikoni situatën konkurruese në këtë temë - a është e mundur të blini klikime për atë çmim?

Ne masimROI – ctreguesi më i rëndësishëm i performancës

Pasi kemi matur tonën KPI ne jemi gati të llogarisim më së shumti parametër i rëndësishëmçdo fushatë reklamuese - ROI (kthimi nga investimi - kthimi nga investimi). Ky term shprehet në përqindje dhe tregon efektivitetin e investimeve reklamuese.

Për llogaritjenROIPërdoren treguesit e mëposhtëm:

• Kostoja e produktit – të gjitha shpenzimet për blerjen e pjesëve të produkteve, dërgimin në magazinë, prodhimin e mallrave, pagat për punonjësit etj.
• Të ardhura– fitimi nga shitja e një produkti ose shërbimi.
• Shuma e investimit – shuma totale e investimit në reklama.

NË pamje e përgjithshme Formula për llogaritjen e ROI të një fushate reklamuese duket si kjo:

Nëse ROI = 100%, kjo do të thotë që keni marrë dy herë më shumë para se sa investohen në reklama. ROI gjithashtu mund të jetë negativ. Vetëm me ndihmën e saj mund të kuptoni nëse një fushatë reklamuese ishte e suksesshme apo e dështuar.

Kjo analizë ROI Rekomandohet të kryhet të paktën një herë në muaj për të monitoruar treguesit aktualë.

Çfarë bën gjurmimi? ROI?

Ju merrni një avantazh të konsiderueshëm ndaj konkurrentëve që nuk mbajnë statistika kaq të detajuara. Duke realizuar kthimin nga investimi juaj, ju keni mundësinë të rrisni kthimin e investimit tuaj duke e shpërndarë siç duhet.

Rast studimi mbi rritjen e ROI të tregut kibernetik Yulmart

Detyrat tona para fillimit të fushatës:

Zgjidhje

Detyra u zgjidh në dy faza:

1. Në fazën e parë ishte e nevojshme të mblidhej një audiencë për të retargeting. Në faqen e klientit u theksuan faqet e uljes, mbi të cilat janë instaluar kodet e ritargetimit për të mbledhur audienca. Përdoret gjithashtu reklama e synuar në VKontakte për të mbledhur një audiencë më të gjerë.
2. Në fazën e dytë, rreth një muaj pas fillimit të punës, filloi një fushatë reklamuese ri-targetuese. Vazhdoi mbledhja e audiencave për ritargetim duke përdorur kodet e instaluara më parë në faqe dhe nëpërmjet reklamave. Paralelisht u testuan cilësime të ndryshme.

Rezultati

Të interesuar?
Plotësoni ose dhe ne do t'ju telefonojmë përsëri.