Ideja: biznesi me shumicë i shitjes së materialeve të ndërtimit. Metodat për shfaqjen e produkteve në katin e shitjeve

Në çdo lokalitet në Rusi ka dhe do të ketë gjithmonë nevojë për ndërtimin e objekteve për qëllime të ndryshme. Dhe me kalimin e kohës ato përkeqësohen dhe kërkojnë riparime. Kjo do të thotë që ne nuk mund të bëjmë pa materiale ndërtimi dhe përfundimi në jetën tonë. Prandaj përfundimi - shitja e mallrave të tilla është një biznes popullor dhe fitimprurës.

Reconomica Sot do të ndaj me ju, të dashur lexues, përvojën e një sipërmarrësi të suksesshëm që kombinoi prodhimin Materiale ndërtimi me shitjen e produkteve jo vetëm tona, por edhe të ngjashme nga kompani të tjera.

Mjeti kryesor për zhvillimin e këtij biznesi ishte organizimi i një zyre për marrjen e porosive nga konsumatorët për mallra të ngjashme. Ju do të mësoni për pozitive dhe pika negative, përfitimet e marra dhe perspektivat e biznesit të specifikuar.

pershendetje. Emri im është Mark. Unë jam 37 vjeç. Unë jam nga Astrakhani. Tani shes pllaka, pllaka, mozaik dekorativ dhe shume produkte te tjera per ndertim, renovim dhe arredim te brendshem.

Unë nuk kam një dyqan, por një zyrë për marrjen e porosive. Qarkullimi tregtar varion nga një e gjysmë deri në dy milion rubla në muaj, nga marsi deri në nëntor përfshirëse.

Shitjet fillojnë me fillimin e sezonit të ndërtimit dhe deri në fund të tij. Unë do t'ju tregoj shkurtimisht se si arrita në këtë lloj aktiviteti.

Hapat e mi të parë në biznesin e ndërtimit

Gjithçka filloi me prodhimin e pllakave të shtrimit, unë e organizova këtë biznes në vitin 2014.

Prodhimi i pllakave të shtrimit.

Gjërat nuk po shkonin mirë me prodhimin. Kishte vetëm para të mjaftueshme për të marrë me qira ambiente, për të paguar stafin dhe për të paguar taksat.

Në fillim punova pothuajse pa asnjë fitim. Kishte porosi vazhdimisht, por ishte pothuajse e pamundur të fitoje para me to.

Kishte nevojë për të rritur vëllimet e prodhimit dhe për të arritur klientë seriozë. Ky hap kërkonte investime të mëdha në prodhim. Nuk kishte mundësi të tilla.

Zgjedhja e drejtimit të zhvillimit të mëtejshëm të biznesit

Rruga e mëtejshme e zhvillimit të biznesit ishte e paqartë. Ishte e nevojshme ose të vendosej urgjentisht diçka ose të ndaleshin aktivitetet e biznesit.

Si lindi ideja

Një i njohur im punonte në atë kohë në një pozicion drejtues në një kompani prodhuese e specializuar në prodhimin e tullave dhe produkteve të betonit. Ai sugjeroi mënyra për zhvillim të mëtejshëm.

Gjetja e mënyrave për të promovuar biznesin tuaj

Mendova se fillimisht ndërtohej prodhimi dhe më pas shitej mallrat e prodhuara dhe lulëzoi biznesi. Ndoshta kjo ndodh në letër, në plane fantastike biznesi, por jo në realitet. Së pari, ju duhet të tregtoni mallrat e dikujt tjetër dhe të rimbushni bazën tuaj të klientëve, dhe kur lind një kërkesë e qëndrueshme, mund të hapni prodhimin tuaj nëse është fitimprurës.

Hapja pa njohuri dhe përvojë të tregut është një rrugë drejt dështimit.

Dëshmi për këtë janë bizneset e vogla të shumta që u hapën dhe u mbyllën duke grumbulluar borxhe të mëdha.

Gabimet e para

I tillë isha edhe unë. Kam lexuar një plan biznesi amator në disa rrjet social. Gjithçka dukej e lehtë dhe e thjeshtë. Por në fakt ai për pak i kishte thënë lamtumirë parave të investuara dhe ishte gati të shiste makinën për të shlyer borxhet e grumbulluara.

Biznesi është shkencë dhe mënyrë jetese. Ky zanat mund të zotërohet. Gjëja kryesore është të vendosni saktë qëllimin dhe të gjeni një rrugë të shkurtër drejt tij.

Fillimisht doja të provoja diçka që nuk e njihja. Biznesi nuk e toleron amatorizmin. Sidomos në sektorin e prodhimit. U desh një kohë e gjatë dhe e vështirë për të dalë nga situata aktuale. Është shumë mirë që ishte një person me përvojë që më tha se çfarë të bëja më pas.

Fazat e hapjes dhe zhvillimit të një zyre shitjesh

Zgjedhja e një lokacioni me pakicë dhe qëllimi i tij

Edhe nëse nuk ka njeri që të ulet atje, zyra e shitjeve duhet të jetë në mënyrë që:

• pranoni klientët;
• produkte prezente;
• lidhë kontrata.

Kushtet për marrjen me qira të lokaleve

Në territorin ku kam marrë me qira objekti prodhues, kishte një dhomë të lirë. Sipërfaqja e saj ishte 150 m², kostoja e qirasë ishte 15 mijë rubla. në muaj, pa shërbime komunale. Shuma totale e pagesave ishte afërsisht 18 mijë rubla. në muaj. E hodha këtë hap pa dëshirë.

Pajisja e zyrës me gjithçka që ju nevojitet

Për tregtim të plotë do t'ju duhet:

• mobilje;
• racks;
• kompjuter;
• Printer;
• artikuj të ndryshëm shkrimi.

Kam shpenzuar 70 mijë rubla për orendi dhe pajisje për zyrën.

Mobiljet ishin më të lira. Në këtë çmim ishte përfshirë edhe printeri; Hapësira e shitjes me pakicë ishte e madhe, por nuk kishte mundësi të tjera.

Krijimi i një zyre të plotë është i shtrenjtë.

Më vonë hapësira e kësaj zyre u bë e pamjaftueshme.

Metodat për shfaqjen e produkteve në katin e shitjeve

Gjëja e parë që bëra ishte ekspozimi i produkteve të mia. Meqenëse kishte shumë hapësirë, pllaka shtrimi të paraqitura në të gjitha mënyrat. Ai kombinoi dy dhe madje katër ngjyra të ndryshme të pllakave të të njëjtit model, të cilat mund të vendoseshin në skema të ndryshme ngjyrash.

Tregimi i mostrave të pllakave të shtrimit është një atribut i domosdoshëm i shitjes.

Kështu, unë nuk mund t'i tregoja produktet e mia në një ambient punishteje.

Zgjerimi i gamës së materialeve të ndërtimit

Kështu u bëra përfaqësues i një minifabrike për prodhimin e materialeve të ndërtimit.

Në ambjentet e shitjes ka ekspozuar tullat që kishin bërë dhe ka vendosur katalogë të pjesës tjetër të produkteve, të cilat për shkak të përmasave të mëdha nuk mund të vendoseshin në zyrë.

Shfaqja e mostrave të tullave dhe produkteve të tjera në zyrën e shitjeve.

Kam vendosur mostra të pllakave të dyshemesë dhe blloqeve të themeleve pranë portave të punishtes sime.

Aktivitetet e promovimit të produktit

Pyetja tjetër kishte të bënte me mbështetjen informative për tregti - marketing.

Zyra ndodhej në rrugë. Administrata lejoi të vendosej në ndërtesë banderola reklamuese. Bëra dy pankarta me përmasa 1 me 4 metra për t'u varur në anë të ndryshme të ndërtesës. Kostoja e tyre ishte 8 mijë rubla.

Dhe ata gjithashtu bënë një stendë të largët, e cila ndodhej përpara hyrjes së ndërtesës. Çmimi i saj ishte 2 mijë rubla.

Nga 4 mijë deri në 7 mijë rubla u shpenzuan për promovimin e produkteve në Avito, gazetat, bërjen e fletëpalosjeve dhe kartave të biznesit. në muaj.

Si të fitoni para duke shitur produkte ndërtimi nga kompani të palëve të treta

Si pasojë e rritjes së kërkesës për produktet e tyre dhe pamundësisë për të kënaqur nevojat e konsumatorëve me kapacitetet e disponueshme prodhuese, ishte e nevojshme që urgjentisht të merrej një vendim.

Arsyet për t'u kthyer te prodhuesit e tjerë

Nuk kishte para për të zgjeruar prodhimin dhe nuk doja ta rrisja atë.

Në sezonin e ngrohtë, ishte ende e mundur të paguhej qira, por në dimër, kur pothuajse nuk ka porosi dhe ambientet e prodhimit duhet të ngrohen, kostoja e qirasë ishte dukshëm më e përballueshme.

Zgjidhja ishte të negociohej për shitjen e pllakave nga prodhues të tjerë .

Përparësitë e mia kur zgjedh një partner

Aktiv treg modern Problemi i çdo prodhuesi është shitja e produkteve. Në një mjedis të tillë, me konkurrencë të ashpër, prodhuesit që nuk kanë kanalet e tyre të shitjes bëhen peng i shitësve.

nëse kam klient i mire, atëherë kompania ofron një çmim minimal me shumicë për produktet.

Një prodhues mallrash ka gjithmonë nevojë për fonde - këto janë borxhe mbi pagat, qiratë, borxhet për lëndët e para të furnizuara, ose një person thjesht ka një kredi nga një bankë.

Prodhuesi është gjithmonë i lumtur për të shitur, edhe me markup minimale në produkt. Përfitova nga kjo situatë.

Shumë shpesh ai fitoi më shumë nga shitjet sesa prodhuesi.

Ndryshimet pozitive në biznes japin shtysë për rritje të mëtejshme

Kur organizoni ndonjë biznes, është e nevojshme lëvizja e vazhdueshme përpara. Përndryshe - stanjacion.

Progres i dukshëm në tregti pas përfundimit të marrëveshjes së partneritetit

Gjetja e një prodhuesi për të bashkëpunuar me të doli të ishte e lehtë. Me të u nënshkrua një marrëveshje. Lista e produkteve të paraqitura e tejkaloi shumë prodhimin e produktit tim. Një e katërta e dhomës ishte e zënë nga një ekspozitë e produkteve të tyre.

Fillova të kërkoja për furnitorë që mund të ofronin mostra ekspozite, stenda, katalogë dhe produkte të tjera promovuese falas.

Gjetja e mënyrave të reja për të rritur shitjet

Dhe gjithashtu u shfaq një stil i caktuar i punës në ankande të tilla. Ishte e nevojshme që prodhuesi ose shitësi me shumicë, produktet e të cilit unë përfaqësoj, të lironte mallin nga magazina me çmimin e shitjes në zyrën e tyre.

Jo të gjithë ranë dakord për një bashkëpunim të tillë, por megjithatë kishte sipërmarrës që donin të zgjeroheshin. Ata gjithashtu kishin kushte - nëse përfaqësoj asortimentin e tyre, atëherë nuk punoj më me askënd.

Mostrat e produkteve të betonit të armuar në një zonë të hapur.

Optimizimi i hapësirës me pakicë

Kati i tregtimit filloi të mbushej me mostra mallrash të ndryshme. Pastaj ai ndau zonat tregtare. Në vendin e prodhimit ai vendosi ekzemplarët më të mëdhenj - produktet e betonit të armuar.

Mostrat e çatisë.

Atyre iu bashkuan mostrat e drurit, çatisë, rrjetës, produkteve metalike - gjithçka që lidhet me ndërtimin.

Mostrat e metaleve të mbështjellë.

Hapësirën e zyrës e ndava në tre pjesë - një zyrë dhe dy salla. Salla e parë shërbente për ekspozimin e produkteve për ndërtim dhe peizazh, salla e dytë prezantoi materiale për dekorimin e dhomave dhe banjove.

Zona e shitjes me mostra të materialeve të përfundimit.

I mbusha hapësirat boshe në katet e tregtimit me mallra që përputheshin me temën. Për shembull, kati i shitjeve u plotësua me dy stenda - njëra me ndriçim LED, e dyta përfaqëson prodhuesit e pishinave për parcela personale, sauna dhe banja.

Pengesat e përkohshme janë të pashmangshme

Jo të gjitha pozicionet ishin fitimprurëse. Disa mallra ose shërbime nuk u shitën kurrë. Për shembull, nuk kam pranuar kurrë një porosi për të bërë një pishinë apo shatërvan. Mozaikët për banjot shiten shumë dobët dhe zinin shumë hapësirë, por stenda të ndritshme dhe të bukura me mostra të tilla patën një ndikim pozitiv te blerësit.

Jo gjithçka është në shitje, por disa produkte krijojnë një atmosferë të mirë në katin e shitjeve.

Sa sjell tregtia e materialeve të ndërtimit?

Unë do t'ju tregoj shkurtimisht për fitimin e marrë nga shitja e materialeve të ndërtimit dhe përfundimit.

Shumat e shtesave për mallra

I shënova mallrat e shitura nga 10 deri në 30%. Marrja më e lartë është për pllakat e shtrimit dhe materialet e ndërtimit.

Pllakat, pllakat prej porcelani, pllakat dhe tavanet e bëra prej guri natyror gjithashtu funksionojnë mirë. Marrja mesatare ishte 20%.

Nga çfarë varen të ardhurat?

Nëse xhiroja që kalonte në zyrën time arriti në 1 milion rubla, atëherë më kanë mbetur rreth 200 mijë rubla në fitim.

Prej aty zbriten taksat, zbritjet, qiraja, shpenzimet e reklamës dhe paga e shitësit dhe kontabilistit.

Gjysma e kësaj shume mbetet. Nëse në kulmin e sezonit arrini të shisni 2-3 milion rubla, atëherë kostot janë të njëjta, dhe fitimi rritet. Unë kam shkruar xhiron time më sipër. Nuk është e vështirë të llogaris se sa neto më sjell biznesi.

Por mos harroni se janari dhe shkurti janë muaj pothuajse pa të ardhura. Megjithatë, paratë duhet të paguhen për qiranë dhe punonjësve të ndërmarrjes duhet të paguhen paga. Dhe për këtë ju duhet të punoni shumë gjatë sezonit të ngarkuar.

Metoda ime e tregtimit

Disa, pasi lexojnë artikullin, mund të mendojnë se unë jam një spekulator i zakonshëm dhe blerësit nuk marrin asgjë kur blejnë mallra përmes zyrës sime të shitjeve. Nëse do të ishte kështu, atëherë klientët nuk do të vinin këtu.

Konsultimi i klientëve për produktet

I këshillova konsumatorët në lidhje me karakteristikat e materialeve të ndërtimit që ata blenë. Përveç kësaj, ai nuk pranonte mallra me cilësi të ulët për shitje.

Konsumatorët nuk kishin nevojë të vinin pas shitësve dhe të luteshin për këshilla analfabete për produktin që shisja, pasi unë dija gjithçka dhe mund t'u përgjigjesha pyetjeve të klientëve.

Aplikimi i softuerit

Ai gjithashtu zotëroi modelimin 3D të kompjuterit dhe bëri projekte të rinovimit të dhomave falas, duke llogaritur materialet e përdorura.

Për shembull, programi llogariti saktë sasinë e pllakave për një banjë dhe klientët nuk duhej të blinin materiale shtesë, të tilla si pllaka dhe ngjitës.

Shërbimi i projektimit

Shitësi im gjithashtu ofroi shërbime dizajni dhe i ndihmoi blerësit të vendosnin për ngjyrat, madhësitë dhe opsionet e përfundimit.

Është punë shumë e vështirë.

Një reputacion i patëmetë i një biznesmeni është një komponent i rëndësishëm i një biznesi të suksesshëm.

Një avantazh tjetër është reputacioni. Në tre vjet punë nuk kam zhgënjyer askënd, kështu që konsumatorët me shumicë kanë krijuar marrëdhënie biznesi me mua.

Duket se kompanitë e ndërtimit mund të shkojnë vetë në fabrikat e prodhimit dhe të blejnë mallra në sasi të mëdha.

Por, me sa duket, ka probleme që pengojnë veprime të tilla.

Kur fjalët nuk ndryshojnë nga veprat, ky është një reputacion që shpërblehet gjithashtu.

Përveç sa më sipër, është shumë e rëndësishme që mallrat e porositura të përpunohen, numërohen, kontrollohen dhe dorëzohen saktë në kohë.

Planet e ardhshme

Tani po planifikoj të hap një zyrë-magazinë me shumicë që funksionon në të njëjtin parim. Ka shumë prodhues që duan të shesin mallrat e tyre. Tani dua të negocioj me kompani të mëdha në të gjithë pjesën evropiane të Rusisë. Jam i sigurt se suksesi do të vijë patjetër.

Ndërtimi, duke përfshirë edhe shtëpitë private, mund të konsiderohet si një nga fushat prioritare për zhvillimin e zonës. Në zonat ku industria është e zhvilluar dobët, dhe natyra është aq e mirë sa tërheq banorët e megaqyteteve, theksi vihet në ndërtimin e fshatrave të pushimit. Rrjedhimisht, popullsia lokale ka vende pune në prokurimin dhe prodhimin e lëndës drusore, përpunimin e llamarinës dhe punët e ndërtimit. Për lehtësinë e shitjes së mallrave, ju nevojitet një pikë shitjeje me pakicë (dyqan/magazinë). Një plan biznesi i zhvilluar mirë për një dyqan materialesh ndërtimi do të tregojë se sa fitimprurëse do të jetë ndërmarrja.

Hollësitë e biznesit tregtar për shitjen e materialeve të ndërtimit

Ekzistojnë tre lloje të dyqaneve të ndërtimit:

• fokusuar ngushtë, duke shitur një lloj produkti;
• private me një gamë të gjerë mallrash;
• hipermarkete të mëdha që operojnë nën ekskluzivitet.

Tregtimi në dyqane me fokus prioritar tek një produkt, qoftë edhe më i njohur, nuk sjell fitime maksimale. Kjo shpjegohet me faktin se shtëpitë e mëdha tregtare ofrojnë zbritje dhe sisteme për grumbullimin e pikëve për blerjet e mëvonshme. Për një dyqan të vogël, kjo të paktën nuk është fitimprurëse. Në shumicën e rasteve, mund të rezultojë në humbje.

Për të qenë në gjendje të ofroni zbritje për klientët, duhet të fitoni këtë rezervë fondesh. Ekziston vetëm një metodë - blerja e mallrave në sasi të mëdha direkt nga prodhuesi. Nëse e gjithë gama e mallrave prodhohet në rajonin ku ndodhet dyqani, nuk ka probleme me lidhjen e kontratave për dërgesa të mëdha. Por kjo është një utopi! Në realitet, shumica e mallrave dërgohen në gjysmë të rrugës në të gjithë vendin.

konkluzioni! Dyqanet më fitimprurëse të ndërtimit janë ato që operojnë nën ekskluzivitetin e distributorëve të njohur të rrjetit të produkteve të ndërtimit.

Karakteristikat e zgjedhjes së një lokacioni për një dyqan

Vendndodhja më e favorshme për një dyqan me një asortiment që mbulon të gjitha nevojat e klientëve që kryejnë renovime është në një mikrodistrikt në ndërtim ose në rrugën kryesore të qytetit. Kjo zgjedhje ka një pengesë të konsiderueshme - qira të lartë, hapësirë ​​të kufizuar me pakicë dhe largësi të magazinës.

Për vendbanimet e vogla, një dyqan harduerësh i vendosur jashtë zonave të banuara, afër autostradës që çon jashtë qytetit, në një liqen ose lumë, është më i përshtatshëm. Ky vend i dyqanit ka shumë përparësi. Këto janë vendet që kompania e ekskluzivitetit Metrica rekomandoi për partnerët e saj.

Cili është përfitimi?

Disa pavione të mëdha tregtare janë një zgjidhje e përshtatshme për klientët. Mallrat në çdo dhomë janë të destinuara për një fazë të caktuar ndërtimi ose rinovimi. Çdo kategori mallrash ndodhet në një dhomë ose pavijon të veçantë.

• Përzierje ndërtimi të thata dhe mjete për hollimin, aplikimin, shpërndarjen e tyre.
• Letra muri, bojëra dhe llaqe, panele përfundimi, pllaka qeramike.
• Furça, rula, tabaka, legen, korniza, bazamente.
• Lëndë drusore, dyer, korniza dritare.
• Materiale për çati dhe ballafaqim, izolim, hidroizolim.
• Tulla, blloqe ndërtimi, panele SIP.
• PVC, MDF, chipboard, OSB,
• Banja, dushe, rubineta, gejzerë, lavamanë, lavamanë.
• Soba, soba, oxhaqe, ngrohës uji.

Duke tregtuar të gjitha këto në një dhomë, do t'ju duhet një depo e gjerë. Me ambiente të veçanta të specializuara të bollshme, secila prej tyre nuk është vetëm një hapësirë ​​me pakicë, por edhe një vend depozitimi për shumicën e mallrave.

Vendndodhja e afërt me dyqanin e prodhimit të një ndërmarrjeje petëzimi çeliku ofron një avantazh tjetër për të ulur koston e fletëve të profilizuara për blerësit. Për të prodhuar materiale ndërtimi me cilësi të lartë, por të lirë, do t'ju duhet një makinë rrotulluese, gërshërë hidraulike (bllok), 20 metra katrorë sipërfaqe.

Toka që nuk kërkohet në qytet do të thotë qira e ulët. Rruga e anashkalimit, në të cilën nuk ka kufi për peshën e makinave, është qasja më e përshtatshme për automjetet me shumë tonë në dyqan.

Të ardhura shtesë në dyqan

Për shumicën e rajoneve të Rusisë qendrore, druri nuk duhet të jetë një material i importuar për shkak të pasurisë së rajoneve në pyje. Prodhimi i lëndës drusore nuk kërkon sipërfaqe të mëdha prodhimi. Kur vendosni një dyqan në një zonë industriale ose thjesht jashtë zonave të banuara, sharra mund të vendoset direkt në territorin e kompleksit tregtar.

Këtu zbukurimet janë ndezur në një makinë zdrukthtari dhe bashkohen materialet e drurit. Kjo është një nga metodat e tërheqjes së klientëve për ndërtimin e shtëpive, pasi ata jo vetëm që mund të blejnë materiale të prera në madhësi, por edhe të porosisin prodhimin e pjesëve që ndryshojnë në madhësi nga madhësitë standarde.

Sipas dokumenteve, të dyja këto ndërmarrje (dyqani i petëzimit dhe përpunimit të drurit) mund të klasifikohen vetëm si furnizues të dyqanit. Por një afërsi dhe ndërveprim i tillë i ngushtë është shumë i dobishëm për sa i përket pagimit të qirasë, eliminimit të kostos së dërgimit të mallrave në dyqan dhe minimizimit të kostove për shërbimet e një logjistike, kontabilist, avokati dhe pozicione të tjera administrative.

Për të mos u hutuar se cili produkt është tashmë në bilancin e dyqanit dhe cili është ende i listuar me prodhuesin, është më i përshtatshëm të përdorni programin 1C - Enterprise. Materiali i gatshëm për shitje shtrihet në rafte, askush nuk e lëviz askund, por në program lëviz nga një magazinë në tjetrën. Kjo është një skemë pune e testuar në shembullin e dyqanit Metrica në rajonin e Leningradit. Por nuk ishte ky dyqan që i mbijetoi krizës, por ai që ndodhet në të njëjtën autostradë, në rajonin e Pskov. Pavarësisht se ndodhet praktikisht në një fushë, afërsia me zonën e liqenit, ku shiten parcelat për ndërtim, i solli fat.

Çfarë duhet për të mos humbur blerësin tuaj

Për shumicën e blerësve që blejnë sasi të mëdha mallrash, shtrohet çështja e transportit të tyre. Flota e automjeteve të veta për një dyqan është jashtëzakonisht përjashtim i rrallë. Një zgjidhje për këtë çështje djegëse qëndron në sipërfaqe - një marrëveshje me një taksi mallrash për orë të caktuara funksionimi. Thjeshtimi i pagesave për klientët qëndron në faktin se ato bëhen përmes arkës së dyqanit kur paguajnë për një blerje.

Duke u kthyer në pikën e përzgjedhjes së vendit, duhet të theksohet se anashkaloni rrugët pa kufizime në peshë Automjeti mund të ketë shumë, por ju duhet të zgjidhni prej tyre atë që të çon në zonën në të cilën shiten parcelat e ndërtimit. Përfitoni, kapërceni pjesën më të madhe të rrugës nga qytet i madh në një kantier fshati, pakkush do ta humbasë atë. Sidomos kur gjatë rrugës, disa kilometra nga kantieri, mund të blini pothuajse gjithçka që ju nevojitet.

Disponueshmëria e parkimit në afërsi të dyqanit dhe disa distancë nga rruga. Kjo ju lejon të shkarkoni produkte pa përpjekje e veçantë dhe rreziku për t'u goditur nga automjetet që kalojnë.

Praktika tregon se sa më afër të jetë dyqani me daçën e ardhshme, aq më tërheqës është për klientët që përdorin transportin e tyre për dërgesë. Duke marrë parasysh vëllimin e vogël të bagazhit dhe rimorkios, një kartë zbritje për marrjen e përfitimeve do të jetë një ndihmë e mirë për blerësin në zgjedhjen e një dyqani. Ky është një argument domethënës në favor të një marrëveshjeje me një kompani ekskluziviteti që ka një rrjet të gjerë shitjesh.

Dallimet midis dyqaneve zinxhir dhe atyre të rregullt të pajisjeve

Pavarësisht nga asortimenti i përgjithshëm, ka dallime të mëdha midis ekskluzivitetit dhe dyqaneve të pavarura të pajisjeve.

Faza e organizimit të biznesit	Rrjeti	I pavarur
Lidhja e marrëveshjeve me furnitorët	pjesërisht	plotësisht
Mallra për shitje	po	pjesërisht
Kostoja me pakicë e mallrave	të ulëta	lartë
Disponueshmëria e promovimeve dhe zbritjeve të konsiderueshme	po	Nr
Dorëzimi i mallrave me porosi	Nr	po
Sigurimi i rrezikut	rrjeti	personale
Tatimet	po	po
Pagesa për qiranë e lokaleve	po	po
Pagesa e shërbimeve komunale	po	po
Punësimi i personelit	nëpërmjet rrjetit	më vete
Përcaktimi i pagave	franchisor	sipërmarrës
Pagesa e kostove për dërgimin e mallrave	franchisor	sipërmarrës
Pajisjet e dyqaneve me pakicë	me kusht	blerjen
Skema e marketingut për vendosjen e produktit	respektim i rreptë	në mënyrë arbitrare
Reklamimi në media	rrjet i centralizuar	lokal

Faza fillestare në hartimin e një plani biznesi

Përpara se të planifikoni shpenzimet tuaja për fillimin e një biznesi dhe të filloni të llogaritni të ardhurat e pritshme që përcaktojnë përfitimin e biznesit të ardhshëm, duhet të bëni një studim të plotë të tregut.

1. Numri i konkurrentëve.
2. Gama dhe kostoja e mallrave që ata shesin.
3. Studimi i kërkesës për marka të caktuara.
4. Numri i pikave të mbyllura me pakicë.
5. Zhvillimi i biznesit të ndërtimit në rajon.
6. Fitimet mesatare në rajon.
7. Kostoja e marrjes me qira të ambienteve të hequra nga stoku i banesave në mikrodistriktin e interesit.
8. Mundësia e dërgimit të papenguar të mallrave në pikat e shitjes me pakicë dhe me shumicë.

Secili prej këtyre faktorëve mund të luajë një rol kyç në faza fillestare, Mirupafshim emrin e dhënë dyqani nuk do të jetë i hapur.

Plani i marketingut

Reklamimi është një nga mjetet më të rëndësishme të informacionit. Në fazën fillestare, qëllimi i tij nuk është aq shumë të shesë mallra, por të zgjojë interesin e blerësve të mundshëm dhe dëshirën për të vizituar një dyqan të ri. Plani promovues:

• kukulla me madhësi reale, personazhe të pazakonta ose të njohura mirë, duke shpërndarë fletushka me datën e hapjes madhështore.
• dekorim ceremonial i hyrjes së përparme dhe zonës ngjitur me dyqanin.
• performancës ose programi i lojës për fëmijët ndërsa prindërit e tyre njihen me asortimentin.
• informacion mbi kanalet televizive dhe radio lokale.
• vendosni një raport mbi ngjarjen e mbajtur në ditën e hapjes së dyqanit në faqen e parë të gazetës lokale.
• sponsorizimi metodik i edukimit, argëtimit të fëmijëve, institucioni mjekësor, qendër rehabilitimi, në një shtëpi pleqsh me para, ose më mirë akoma, materiale ndërtimi.

Plani i prodhimit

Kur regjistroni një biznes që shet materiale ndërtimi, këshillohet të zgjidhni formën e taksimit të një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar. Në këtë rast, do t'ju duhet t'i paguani shtetit 6% të të ardhurave neto.

Një shumëllojshmëri e gjerë dhe qarkullimi i shpejtë janë një tregues i drejtpërdrejtë që jo vetëm kontabilistët do të kenë nevojë për programin 1C. Programi për magazinierë, tregtarë dhe arkëtarë ka të njëjtin emër me shpjegimin "Ndërmarrja".

Kur një ndryshim bëhet nga një përdorues i rrjetit të prodhimit, treguesit në PC të tjerë ndryshojnë automatikisht. Kjo thjeshton shumë kontabilitetin dhe lëvizjen e mallrave.

Niveli i personelit varet drejtpërdrejt nga zona e pavijonit të tregtisë dhe numri i kategorive të produkteve.

konsulentët	2 persona (llaqe, bojëra)	2 persona (letër-muri)	2 persona (mjete)	2 persona (përzierjet)
arkëtarët	2 persona		2 persona
administratori
drejtues turni 2 persona
logjist 1 person
llogaritar - 2 persona
shoferët	GAZelle – 1 person	GAZ – 53 – 1 person.	Makinë pasagjerësh - 1 person.
CEO

Gjithsej: 16 njësi staf për të siguruar funksionimin e dyqanit me një ditë pune 12-orëshe.

• Miratimi i projektit ≈ 30 ditë.
• Regjistrimi në Shërbimin Federal të Taksave.
• Përgatitja e ambienteve - riparime kozmetike, instalimi i rafteve, arkës dhe pajisjeve të zyrës - kryhet brenda një muaji kalendarik.
• Marrëveshjet me qira të transportit të mallrave – 1 javë.
• Kontratë për furnizimin e mallit për shitje për 2 muaj.
• Instalimi i një sistemi mbikëqyrjeje.
• Blerja e mallrave - 1.5 muaj.
• Përzgjedhja e stafit - 3 javë.

Pothuajse të gjitha fushat e aktivitetit përgatitor mund të kryhen paralelisht, gjë që redukton ndjeshëm kohën nga miratimi i projektit deri në hapjen e dyqanit.

Plani organizativ

Për organizimin optimal të punës, do t'ju nevojiten rafte për mallra dhe dollapë ekspozimi. Kontejnerë dhe karroca me rrota, rafte me sirtarë për mallra të vogla dhe panele me kunja për thasë me materiale harxhuese.

Një turn pune 12-orësh përfshin fazën përgatitore - pastrimin e ambienteve, rimbushjen e mallrave në raftet.

Pagat për punonjësit kryesorë paguhen dy herë në muaj.

Punonjësit e përfshirë me transportin personal ofrojnë fatura për konsumin e karburantit, duke mbështetur të dhënat me një faturë dhe një faturë për pagesën e shërbimeve nga klienti. Kushtet e pagesës negociohen individualisht. Lexoni më shumë se si të krijoni një seksion organizativ në një plan biznesi këtu -

Seksioni financiar

Për të hapur dhe nisur me sukses një biznes do t'ju duhen rreth 1 milion. 500 mijë rubla.

• Regjistrimi në Shërbimin Federal të Taksave për sipërmarrësit individualë është ≈3300 rubla, për LLC -6500 rubla.
• Rinovimi i lokaleve dhe blerja e pajisjeve 150,000 RUB.
• Shpenzimet e reklamimit 15,000 - 20,000 rubla.
• Krijimi i një faqe në internet të kartës së biznesit - 10,000 rubla.
• Qira mujore e lokaleve - 45,000 rubla.
• Marrja me qira e magazinës - 10,000 rubla.
• Paga - 350,000 rubla.
• Kostoja e shërbimeve është 15,000 rubla.
• Taksat 7000-10000 rubla.
• Blerja e mallrave - 1,000,000 rubla.

Një rritje prej 60% në një produkt është një shumë e justifikuar. Përafërsisht 5% e tij duhet të bëhet një fond nxitës i ekipit. Prej saj do të paguhen stimujt, shpërblimet dhe pagesat e parashikuara nga kontrata kolektive.

Analiza e riskut dhe sigurimi

Duke analizuar rreziqet e një ndërmarrjeje tregtare të materialeve të ndërtimit, mund të identifikojmë rreziqet e mëposhtme që kërcënojnë sipërmarrësin me humbje të konsiderueshme:

• zjarr në një magazinë të bojrave dhe llaqeve;
• lagja ose tharja e drurit në magazina me ngrohje qendrore.
• dëmtimi i letër-muri dhe kanaçet metalike të bojës për shkak të rrjedhjeve në tavan ose çati.
• vjedhja nga një magazinë ose makinë e një ngarkese mallrash.
• dëmtimi gjatë transportit të mallrave të shtrenjta.
• vjedhje.
• dëmtim, zjarrvënie.
• dështimi për të marrë fitimin e planifikuar.

Çdo nga pikat e rrezikut mund të bëhet një ngjarje e siguruar, në rast të së cilës kompanitë e sigurimit paguajnë kompensim monetar. Duke mos kursyer në primet e sigurimit, ju do të mbroheni nga kolapsi i plotë edhe në rast të një sulmi në dyqanin tuaj nga të huajt hapësinorë, nëse ky opsion rreziku është i specifikuar në policën tuaj të sigurimit.

Hapja e një dyqani materialesh ndërtimi në këtë fazë është një investim mjaft i mirë për mirëqenien tuaj. Sipas Rosstat, kërkesa për materiale ndërtimi rritet çdo vit me 20% krahasuar me një vit më parë. Përpara se t'i drejtoheni franshizorit për mbështetje, llogarisni se sa kohë do t'ju duhet për të forcuar pozicionin tuaj në treg pa ndihmë nga jashtë. Nëse ka pak konkurrencë, është e mundur që patronazhi i një firme të njohur të mos jetë aspak i rëndësishëm për klientët tuaj. Në fund të fundit, gjëja kryesore për ta është mallra cilësore me çmime të arsyeshme.

Rishikimi i kamareve fitimprurëse të ndërtimit - këshilla të ekspertëve

Kërkesa për materiale ndërtimi është e qëndrueshme dhe nuk priten ndryshime në këtë segment. Me organizimin e duhur të tregtisë, zgjedhjen e duhur të furnitorëve, vendndodhjen dhe përzgjedhjen e asortimentit, dyqani do të sjellë fitime të mira.

Tregtia e materialeve të ndërtimit po lulëzon. Kërkesa e vazhdueshme për materiale ndërtimi e bën biznesin e shitjes së tyre premtuese, pavarësisht rritjes së ofertës (shih "").

Tregtia e materialeve të ndërtimit kryhet në nivele të ndryshme: ato shiten nga supermarkete të mëdha të specializuara ndërtimi, dyqane të mesme, tezga në pazare dhe vende të tjera të mbushura me njerëz. Në mënyrë konvencionale, pikat e shitjes me pakicë me këtë specializim mund të ndahen në katër grupe:

• Dyqane ose pavijone të vogla me një sipërfaqe deri në 100 metra katrorë. m, asortimenti - 10-20 pozicione.
• Dyqane prej 150-200 m2. m siperfaqe, pjeserisht e rinovuar. Asortimenti i dyqaneve të tilla përfshin 40-70 artikuj dhe mund të ofrojë 1000-2000 lloje mallrash.
• Dyqane të mëdha (500-1000 m2) me dizajn të mirë dhe magazinë mallrash (200-2000 m2). Asortimenti i dyqaneve të tilla përfshin 70-100 artikuj produktesh dhe 10,000-15,000 artikuj
• Magazina me një sipërfaqe totale prej 2500 m2. m Nga 15 deri në 30 grupe produktesh dhe 200-1000 artikuj në asortiment. Ndonjëherë dyqane të tilla kanë një "show room" ku shfaqen mostrat e produkteve të ofruara.

Sipas shkallës së tregtisë, fitimet mund të variojnë nga qindra në dhjetëra mijëra dollarë në muaj. Shitësit vërejnë përfitimin e lartë të këtij biznesi dhe mundësinë për të pozicionimi i saktë biznesi për të bërë një fitim shumë të mirë.

Fizibiliteti ekonomik i biznesit

Fitimi i një dyqani të materialeve të ndërtimit varet nga qarkullimi tregtar, dhe biznesmeni do të duhet të vendosë pyetjen kryesore: çfarë lloj dyqani do të dëshironte të shihte dhe në çfarë mund të llogarisë në realitet.

Kapitali fillestar për një dyqan materialesh ndërtimi është rreth 10-15 mijë dollarë për çdo 100 metra katrorë. m sipërfaqe. Sipas ekspertëve të tregut dhe pronarëve të dyqaneve, funksionimi i dyqaneve të vogla nuk është ekonomikisht i realizueshëm.

Për shembull, xhiroja mujore e një dyqani 100 metra është 6000-7000 dollarë me një rritje mesatare prej 25%. Pas marrëveshjeve me furnitorët, sipërmarrësi ka 1500-2000 dollarë, nga të cilat i duhet ende të paguajë taksa, paga etj. Kështu, thjesht nuk ka mbetur asnjë fitim neto.

Kostot e një dyqani me një sipërfaqe prej 200 sq. m, që i nënshtrohet pagesës paraprake për mallrat, do të kërkojë 50-60 mijë dollarë Qarkullimi mujor i një dyqani të tillë do të jetë 25-30 mijë dollarë, dhe fitimi neto do të jetë 1,500-2,000 dollarë 1000 m2. m do të sigurojë 300 mijë dollarë qarkullim. Qarkullimi mujor me promovimin e duhur të reklamave do të jetë rreth 100 mijë dollarë, fitimi neto - të paktën 5,000 dollarë.

Lejet për hapje

Hapi i parë në organizimin e një dyqani do të jetë regjistrimin shtetëror formën e zgjedhur ekonomike dhe juridike të ndërmarrjes. Në shumicën e rasteve, zgjidhet një nga dy opsionet - LLC ose Sipërmarrësi Individual. Sipërmarrësi individual është më i përshtatshëm për një dyqan të vogël me një pronar të vetëm. Për një biznes më të madh me disa themelues, është më e saktë të regjistrohet një LLC.

Ju mund të zgjidhni një sistem taksash në varësi të legjislacionit vendor specifik për një rajon të caktuar. Më e përshtatshme do të jetë UTII ( taksa e vetme mbi të ardhurat e imputuara), tipike për ndërmarrjet me pakicë shumica e rajoneve ruse.

Në mungesë të UTII, sistemi i thjeshtuar i taksave (sistemi i thjeshtuar i taksave) është më i pranueshëm. Goskomstat duhet të njoftojë ndërmarrjen tuaj për caktimin e një kodi OKVED.

Për të hapur një dyqan ju nevojiten leje:

• Administrata lokale e qytetit.
• Dhoma e Tregtisë.
• Stacionet sanitare dhe epidemiologjike.
• Inspektimi i zjarrit.
• Inspektoriatet shtetërore të trafikut (për miratimin e parkimit).

Zgjedhja e vendndodhjes së dyqanit

Kriteret për zgjedhjen e një lokacioni për një dyqan janë standarde me disa specifika:

• Afërsia me rrugët e transportit dhe rrjedhat njerëzore.
• Zona te reja ndertimi.
• Treg i madh ndërtimi.
• Afërsia e dyqaneve të llojeve të ngjashme, por jo të dyfishta.
• Zonë industriale urbane me çmime minimale qiraje.
• Prona jo-rezidenciale (përndryshe zjarrfikësja nuk do të lejojë marrjen me qira).
• Parkim i detyrueshëm falas para dyqanit.
• Hyrje të përshtatshme automobilistike (për një dyqan të madh - hekurudhor).
• Korrespondencë Kërkesat e SES dhe zjarrfikësve.

Sigurisht, preferohet të keni ambientet tuaja. Por, në mungesë të një, një me qira do të bëjë. Kur negocioni kushtet e qirasë, pyesni nëse është e mundur të blini lokalet me kalimin e kohës. Kur gjërat shkojnë mirë, kjo është shumë mënyrë e përshtatshme blej hapësirë ​​me pakicë.

Pajisjet e dyqanit

Pajisjet tregtare për një dyqan harduerësh përfshijnë artikujt e mëposhtëm:

• Raftet e njëanshme me montim në mur.
• Raftet e dyanshme për vendosje në zonën e shitjes.
• Ekspozita xhami për mallra me përmasa të vogla.
• Vitrina sportele për departamente të caktuara.
• Rrjetat tregtare për specie individuale mallrave.
• Mbërthyes për vendosjen e mallrave në mur.
• Tabela e paketimit.
• Arka (ndoshta disa.
• Karroca dhe shporta për klientët.

Gama e produkteve

Asortimenti i dyqanit duhet të formohet duke marrë parasysh:

• Hapësira me pakicë e dyqanit.
• Disponueshmëria e grupeve të caktuara të produkteve në dyqanet e konkurrentëve.
• Kërkesat e tregut lokal.

Në çdo rast, asortimenti duhet të jetë sa më i larmishëm. U blerës modern ju keni mundësinë të zgjidhni një dyqan, kështu që nuk mund të mbeteni prapa konkurrentëve tuaj në asnjë rast. Një mundësi shtesë për të rritur qarkullimin tregtar kur ka mungesë hapësire mund të jetë tregtimi me porosi përmes katalogëve.

Grupet tipike të produkteve për një dyqan harduerësh

Llak dhe bojëra. Grupi do të përfshijë bojëra për të gjitha llojet e punimeve, impregnime, abetare, verniqe, veshje për materiale të ndryshme.

Letër muri të gamës më të gjerë të mundshme: letër, pëlhurë, printim mëndafshi, të lyershme, me mundësi lyerje në të ardhmen, me ngjyra, të thjeshta. Grupi do të përfshijë gjithashtu të gjithë gamën e ngjitësit të letër-muri. Përzierje ndërtimi të thata, rërë dhe çimento.

Pllaka te importuara dhe shtepiake, dysheme, mur, permasa dhe tekstura te ndryshme. Ngjitës pllakash, fino, gjithçka për prerjen, nivelimin dhe shtrimin e pllakave.

Hidraulik: dushe, banja, lavamanë, tualete. Aksesorë të ndryshëm për hidraulik: çezma, rrudha, tuba, rubinet, stendat e dushit, etj. Kërkohen gjithashtu rafte, pasqyra, mobilje banjo, varëse rrobash, enë sapuni etj.

Dyshemeja: dërrasë, parket, tapet, laminat, linoleum, tapë dhe bambu. Materialet e çatisë: tjegulla metalike, rrasa, etj. Dyer: hyrje, interier, plastikë, xhami, dru, MDF. Elite dhe te lira.

Pajisjet elektrike: llambadarë, llamba, llamba, LED, tela, çelsat, kordonët zgjatues, etj. Mjetet e ndërtimit do të përfshijnë rulat, furçat, shpatullat, etj. Në këtë grup do të përfshihen edhe veglat me fuqi: trapana, stërvitja me çekiç, grirëse, grirëse, bashkim pjesësh figure. , etj. Nëse ka hapësirë ​​të lirë, mund të ofroni vegla kopshtarie dhe mobilje fshati.

Përzgjedhja e furnitorëve

Ju nuk duhet të kufizoheni në furnitorët e vendosur në qytetin tuaj - furnizimet nga qytetet fqinje janë shpesh më fitimprurëse, dhe tarifa Për vëllime të mëdha furnizimesh, furnizuesi shpesh merr përsipër.

Ju duhet të përdorni internetin për të zgjedhur furnizuesit. Më të përshtatshmet janë furnitorët që ofrojnë mallrat (ose një pjesë të tij) për shitje me pagesë të mëvonshme ose një shtyrje të pagesës.

Stafi i dyqanit

Punonjësit e dyqanit duhet të njohin mirë asortimentin dhe të jenë të gatshëm të këshillojnë klientin për çdo çështje. Çdo departament duhet të ketë të paktën një konsulent i cili është i përgatitur mirë në grupin e produkteve të departamentit.

Menaxheri mund të jetë një specialist me përvojë që e njeh mirë këtë fushë. Asortimenti, marrëdhëniet me furnitorët dhe menaxhimi i personelit të dyqanit varen nga menaxheri. Përveç konsulentëve të shitjeve, do t'ju duhen arkëtarë, menaxherë depoje, pastrues dhe ngarkues.

Numri i punonjësve përcaktohet nga madhësia e dyqanit. Është më mirë të ndërtohet shpërblimi mbi parimet e stimujve: paga dhe bonus, në varësi të sasisë së shitur dhe cilësisë së punës.

Ekonomia e një dyqani materialesh ndërtimi

Shuma e investimit fillestar në një biznes varet nga madhësia e dyqanit. Sipas rishikimeve nga sipërmarrësit që kanë përvojë në organizimin e dyqaneve të këtij profili, për një sipërfaqe me pakicë prej 100 sq. m përbën rreth 300-400 mijë rubla investime.

Siç u përmend më herët, ka kuptim të hapni një dyqan të vogël vetëm nëse marzhi tregtar është dukshëm më i lartë se 30% dhe mundësia e furnizimit të mallrave për shitje. Në këtë rast, madhësia e qirasë për ambientet është gjithashtu e rëndësishme: duhet të jetë minimale për përfitim të mjaftueshëm.

Le të paraqesim disa të dhëna ekonomike për organizimin dhe funksionimin e një dyqani me një sipërfaqe rreth 200 metra katrorë. m.

• Kostoja totale e hapjes nga 1500 mijë rubla.
• Nga këto, kapitali qarkullues është 700 mijë rubla.
• Qarkullimi mujor i dyqanit është 900 mijë rubla.
• Fitimi neto 60 mijë rubla.
• Periudha e shlyerjes është 25 muaj.

Promovimi i një dyqani materialesh ndërtimi

Ky lloj biznesi është shumë konkurrues, kështu që promovimi reklamues i aktiviteteve duhet të mendohet me kujdes.

Deri në hapjen e dyqanit, duhet të kryhet një fushatë reklamuese në mediat lokale. Posterat dhe pankartat reklamuese në rrugët e qytetit nuk duhet vetëm të shpallin datën e hapjes së dyqanit, por edhe të përmbajnë informacion për avantazhet e tij, zbritjet, gamën e produkteve, etj.

Dyqani duhet të ketë një faqe interneti në internet. Mos kurseni në një faqe interneti të ndritshme dhe informuese që pasqyron të gjitha aspektet e punës së dyqanit. Përditësimi i rregullt i faqes është i domosdoshëm.

Bashkëpunimi me organizatat e riparimit dhe ndërtimit dhe ekipet individuale është shumë efektiv. Ka kuptim të zhvillohet një sistem special zbritjesh për ta për të stimuluar tërheqjen e klientëve të rinj.

Nëse krahasojmë tregun perëndimor për tregtinë me pakicë të materialeve të ndërtimit me atë rus, mund të konkludojmë se në Rusi ai sapo ka filluar të zhvillohet.

Zhvillimi po ndodh në mënyrë aktive. Norma vjetore e rritjes është rreth 20%. Është e lehtë të shpjegohet. Njeriu vazhdimisht ka ndërtuar, po ndërton dhe do të vazhdojë të ndërtojë diçka. Rriten qytete të mëdha, zonat rurale po zhvillohen etj. Për të gjitha këto ju duhet nje numer i madh i Materiale ndërtimi. Prandaj, prodhimi dhe tregtimi i këtij grupi mallrash do të jetë gjithmonë popullor. Shumë sipërmarrës po mendojnë se si të hapin një dyqan harduerësh nga e para. Ky është një segment tregu mjaft premtues. Me një plan biznesi të llogaritur saktë dhe menaxhim kompetent pasues, një dyqan që shet materiale ndërtimi do t'i sjellë pronarit të tij të ardhura të mira dhe të qëndrueshme.

Fazat e hapjes së një dyqani harduerësh nga e para

Kthehu te përmbajtja

Regjistroni një dyqan materialesh ndërtimi

Kjo mund të bëhet ose si një sipërmarrës individual ( sipërmarrës individual), dhe si LLC (shoqëri me përgjegjësi të kufizuar).

Nëse u vendos të regjistrohej një dyqan që shet materiale ndërtimi si një sipërmarrës individual, atëherë dokumentet e mëposhtme do të duhet të sigurohen në zyrën e taksave:

• një faturë e paguar e tarifës shtetërore për regjistrimin e një sipërmarrësi individual (800 rubla);
• aplikim në formularin P21001, i vërtetuar nga një noter;
• nëse kontabiliteti do të kryhet sipas sistemit të thjeshtuar të taksave, atëherë është e nevojshme të shkruani një kërkesë për kalimin në sistemin e thjeshtuar tatimor në formularin nr. 26.2-1;
• një kopje të të gjitha faqeve të pasaportës së brendshme të aplikantit

Rishikimi i një grupi dokumentesh për hapjen e një sipërmarrësi individual zgjat një javë.

Nëse vendimi për hapjen e një sipërmarrësi individual është pozitiv, sipërmarrësit i jepet:

• OGRNIP;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Sipërmarrësve Individualë (regjistri i unifikuar i sipërmarrësve individualë);
• njoftimi i regjistrimit tatimor;
• njoftimin e regjistrimit në PFS territoriale individual(Fondi i pensionit);
• nga certifikata Rosstat e lëshimit të kodeve statistikore.

Pas regjistrimit si një sipërmarrës individual, duhet të bëni një pullë (nga 500 rubla) dhe të hapni një llogari bankare (nga 2 mijë rubla).

Nëse vendoset të regjistrohet një dyqan që shet materiale ndërtimi si SHPK, atëherë sa vijon i jepet zyrës së taksave:

• aplikim në formularin 11001;
• statuti i LLC;
• nëse ka një themelues, një vendim për themelimin, nëse ka disa themelues, atëherë sigurohet një protokoll për krijimin e një personi juridik;
• faturë e paguar e detyrës shtetërore (4 mijë rubla);
• fotokopje të noterizuara të pasaportave të të gjithë themeluesve;
• nëse kontabiliteti do të kryhet sipas sistemit të thjeshtuar të taksave, atëherë është e nevojshme të shkruani një kërkesë për kalimin në sistemin e thjeshtuar tatimor në formularin nr. 26.2-1.

Periudha për shqyrtimin e kërkesës nga organi tatimor është një javë.

Nëse përgjigja ndaj aplikimit është pozitive, zyra e taksave lëshon:

• Certifikata e regjistrimit të LLC;
• statuti i regjistruar i LLC;
• vërtetim në formularin 1-3-Kontabilitet;
• ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik;
• njoftimi i regjistrimit në Fondin e Pensionit Rus (PF);
• certifikatën e regjistrimit në TFOMS (fondi territorial i sigurimit shëndetësor të detyrueshëm);
• njoftimi për lëshimin e kodeve statistikore nga Rosstat.

Do të duhen edhe disa ditë për t'u regjistruar në Fondin e Pensionit, Fondin e Sigurimeve Shoqërore dhe Rosstat. Do të duhen dy ditë për të prodhuar vulën e organizatës. Hapja e një llogarie bankare zgjat mesatarisht tre ditë. Kapitali i autorizuar i një LLC duhet të jetë së paku 10 mijë rubla.

Pasi të regjistrohet biznesi juaj i shitjes së materialeve të ndërtimit, hapi tjetër është të blini një arkë dhe më pas ta regjistroni atë në organet tatimore. Ky proces do të zgjasë rreth dy javë. Dyqanet që shesin arka shpesh ofrojnë shërbime të përshpejtuara të regjistrimit të taksave. Nëse përdorni shërbimet e kësaj organizate, të gjitha dokumentet do të jenë gati për maksimum 3 ditë.

Kthehu te përmbajtja

Dhënia me qira e ambienteve për një dyqan materialesh ndërtimi

Konkurrenca në këtë segment të tregut është mjaft e lartë. Në tregun e materialeve të ndërtimit ka edhe dyqane të mëdha zinxhirësh, të cilët shesin jo vetëm materiale ndërtimi si ndërmjetës, por kanë edhe prodhimin e tyre, produktet e të cilëve më pas shiten në dyqanet e tyre me çmimin më të mirë të tregut. Prandaj, hapja e biznesit tuaj në formatin e një supermarketi me një hapësirë ​​të madhe me pakicë nuk është shumë fitimprurëse. Është më mirë t'i jepet përparësi hapjes së një dyqani të vogël që shet materiale ndërtimi në një format "në vendin fqinj". Kur zgjidhni ambiente për një dyqan të tillë, kërkesat do të jenë si më poshtë:

• sipërfaqja e marrë me qira duhet të jetë nga 40 deri në 100 m2. m;
• dyqani duhet të jetë i vendosur në një zonë banimi ose në katin e parë të një ndërtese banimi dhe të jetë në distancë në këmbë për klientët;
• nuk duhet të ketë dyqane konkurruese që shesin materiale ndërtimi në shtëpitë fqinje;
• ambientet e marra me qira duhet të jenë plotësisht në përputhje me të gjitha kërkesat e SES dhe Inspektoratit të Zjarrfikësve.

Kur hartojmë një plan biznesi, ne shkruajmë se shpenzimet mujore për qira do të arrijë në rreth 30 mijë rubla. Shuma më e saktë do të varet nga vendndodhja e dyqanit dhe zona e marrë me qira.

Kthehu te përmbajtja

Blerja e pajisjeve të nevojshme për një dyqan materialesh ndërtimi

Për të hapur një dyqan në formatin "afër shtëpisë", nuk keni nevojë të blini ndonjë pajisje speciale. Është mjaft e mundur të përballeni me një grup standard të vitrinave, rafteve, podiumeve, sporteleve, etj.

Kostoja e blerjes së pajisjeve do të jetë afërsisht 100 mijë rubla.

Kthehu te përmbajtja

Rekrutimi i personelit për një dyqan materialesh ndërtimi

Një dyqan që shet materiale ndërtimi duhet të jetë i hapur shtatë ditë në javë, shtatë ditë në javë. Orari i hapjes - 9.00-21.00. Prandaj, bazuar në këtë orar, dyqani do të ketë nevojë për të paktën 2 shitës. Ata duhet të punojnë me turne, me orar dy nga dy, 12 orë në ditë. Është shumë e rëndësishme të gjesh shitës kompetentë. Meqenëse, për të ndihmuar blerësin në zgjedhjen e një produkti të caktuar, për ta këshilluar atë, ai ka nevojë për një specialist që do të kuptojë materialet e ndërtimit.

Kostot mujore të pagave për shitësit do të jenë 40 mijë rubla (paga e 1 shitës është 20 mijë rubla).

Kthehu te përmbajtja

Gama e produkteve dhe përzgjedhja e furnitorëve

Asortimenti i një dyqani të vogël harduerësh brenda distancës në këmbë duhet të përbëhet nga 300-400 artikuj. Gjëja më e rëndësishme duhet të jenë mallrat që mund të nevojiten në çdo kohë. Për shembull, letër-muri është shkëputur, por nuk ka ngjitës për letër-muri në shtëpi. Për shkak të kësaj, nuk ka gjasa që dikush të bëjë një udhëtim të veçantë në supermarketin e ndërtimit.

Një shembull i asortimentit të një dyqani të vogël materialesh ndërtimi:

• përzierje të ndryshme ndërtimi;
• Materiale harxhuese;
• ngjitës montimi;
• ngjitës të ndryshëm të letër-muri;
• shkumë për instalim;
• gozhdë, bulona etj.;
• mjete të ndryshme për punë ndërtimore;
• produkte të lidhura.

Ndërsa punoni, gama e kërkuar e produkteve do të bëhet më e qartë.

Për të zgjedhur furnizuesit e mallrave, duhet të studioni kompanitë me shumicë që operojnë në një rajon të caktuar. Disa prej tyre kanë prodhimin e tyre. Zgjedhja është shumë e madhe. Prodhimi dhe tregtimi i materialeve të ndërtimit në Kohët e fundit janë bërë një lloj biznesi shumë popullor. Ekspertët këshillojnë t'u jepet përparësi atyre kompanive, kontratat e të cilave përcaktojnë që ata bien dakord të plotësojnë gamën e produkteve në çdo kohë.

Le të shkruajmë në planin e biznesit që do të duhet të shpenzoni rreth 700 mijë rubla për të krijuar inventar kur hapni një dyqan që shet materiale ndërtimi nga e para.