Бизнес с Малайзии с нуля на что обратить внимание

Ведение бизнеса в Малайзии и Индонезии: сходства и особенности.

Бизнес за границей в Индонезии и Малайзии Что объединяет эти страны?

1. Во-первых, один язык (диалекты несколько отличаются, но малазийцы и индонезийцы неплохо друг друга понимают).
2. Во-вторых, эти страны обе мусульманские, но отдалены от центра мусульманского мира.
3. В-третьих, многие компании, существующие на рынке, имеют представительство и в Малайзии, и в Индонезии. Кроме того, обе страны развивались как торговые.

Стоит отметить, что эти страны различны по своему уровню развития, и даже размерам, а географически страны несколько отдалены друг от друга, хотя имеют некоторые общие границы.

Малайзия является менее населенной и более развитой страной, менталитет ее жителей гораздо более приближен к европейскому. Исторически сложилось так, что законодательство этой страны выстроено англичанами, в то время как индонезийское – голландцами.

Если ваш бизнес связан с крупными инвестициями и/или серьезными банковскими проектами, то для него скорее найдется место в Малайзии. Если же вы собираетесь заниматься небольшим бизнесом, связанным, например, с туризмом или продовольственными товарами, то лучше выбрать Индонезию.

Индонезия

Бизнес в Индонезии

Индонезия – страна из более чем 15 тыс. островов. Соответственно, и бизнес здесь децентрализованный. Влияние поделено между кланами, с которыми вам придется иметь дело. Если город или поселение небольшое, весь бизнес контролируется одним кланом.

Например, практически всю промышленность в стране контролируют китайцы, которых сами индонезийцы недолюбливают. Также сегодня китайцы контролируют крупный туристический, пищевой бизнес и транспорт. Многие иностранные бизнесмены предпочитают вести дело с китайцами. Они более серьезные и ответственные. Бизнес на Бали открыть реально, но необходимо соблюсти ряд условий.

У индонезийцев также практически отсутствует понятие тайминга, поэтому не удивляйтесь, если вам пообещали что-то сделать завтра, а сделали через неделю. Индонезийцы – очень расслабленная нация. Это произошло отчасти из-за того, что всем мощным производством в стране занимались китайцы.

Индонезиец вы или нет – практически не важно. Вы не можете купить землю в этой стране, но у вас есть возможность взять ее в долгосрочную аренду до 25 лет (с правом продления еще на 75). Этот закон часто обходят, используя подставное лицо.

На видео: Как открыть визу на Бали?

Очень распространено явление теневых банков. Это клановые банки, куда обращается индонезиец, когда хочет взять кредит для создания бизнеса. Кредит он получает, уступая долю акций клану. Существуют и обычные банки, которые тоже выдают кредиты и даже под довольно низкий процент. Из-за обилия различных махинаций с собственностью в Индонезии бывает очень сложно разобраться, кто же настоящий хозяин бизнеса. И, если вы хотите купить уже работающий бизнес, вам будет тяжело найти владельца.

Индонезийцы, подобно китайцам, народ достаточно предприимчивый, но их предприимчивость направлена более не на результат, а на процесс. То есть они строят бизнес очень долго и как-то неэффективно. Как правило, речь идет о малом бизнесе и, часто о сервисных услугах. Проблема жителей этой страны в нежелании и не стремлении развиваться. Маленький бизнес и скромный доход считаются достаточным достижением практически для любого индонезийца.

На видео: Секреты бизнеса на Бали

Налоги

Индонезия в плане налогов страна не строгая. Налоги здесь достаточно низкие, и следят за их выплатой не очень строго. Однако, рекомендуем вам этим не пользоваться, ведь всякое может случиться, а лишние проблемы вам не нужны. Налоговая служба здесь есть и она работает. Представители этого государственного органа могут найти вас даже на самом отдаленном острове. Рано или поздно вас начнут проверять, и наказанием будут штрафы и «рекомендации» вернуться на родину.

Социальная политика такова, что сейчас нет (и скорее всего не скоро появятся) электронных систем для сбора и учета налогов. Это способствует существованию коррупции.

Здесь существует несколько сотен различных этнических групп. Страна охотно предоставляет возможности иностранцам для построения и перевода бизнеса. Это должно способствовать экономическому развитию страны. Многие китайские предприятия перевозятся сюда, что обусловлено низкими налогами и стоимостью рабочей силы. В Индонезии функционируют как сугубо иностранные предприятия, так и предприятия смешанного типа. Согласно местному законодательству любая иностранная фирма должна в течении определенного времени передать часть своего капитала индонезийцу. Эта доля, в зависимости от сферы деятельности, может составлять от 5 до 10%. Но и этот пункт часто обходят.

Создание бизнеса с нуля

Для создания бизнеса в этой стране ваш стартовый капитал должен составлять не менее 20 тысяч долларов, а лучше 50 или 100. Не обманывайтесь низкими ценами. Здесь так же, как и в Таиланде, не все виды деятельности доступны иностранцам. Будьте осторожны с выбором сферы и ниши для своей деятельности.

Советы для бизнесмена

1. не работайте без рабочей визы или бизнес визы,
2. предприятию с полностью иностранным капиталом здесь будет работать очень тяжело, берите в партнеры гражданина Индонезии,
3. воспользуйтесь услугами местной юридической компании,
4. не избегайте налогов и официальной регистрации, приобретите лицензию,
5. регистрация бизнеса в Индонезии может затянуться, будьте готовы к этому,
6. при переговорах с индонезийцем, не торопитесь; выясните, есть ли у него деньги, с кем он работал, из какого клана, и каким бизнесом владел,
7. индонезийский язык очень простой и выучить его не сложно, но очень полезно.

Малайзия

Условно Малайзию можно поделить на две части: большие города и островная часть.

В больших городах форма построения и ведения бизнеса очень напоминает европейскую, особых проблем с его регистрацией нет, но лучше воспользуйтесь услугами агентства.

Островная часть Малайзии очень сильно отличается от материковой. Это почти другая страна. На многих островах имеет место почти деревенский бизнес, где можно заработать очень много денег, но вписаться в этот бизнес очень тяжело. Например, на некоторых островах самый дорогой ресторан McDonald’s. “Привезти” бизнес сюда гораздо легче, если у вас достаточно крупная и известная сеть.

Фантастически прибыльный бизнес в Малайзии это сфера образования. Здесь множество людей, желающих учиться, удовольствием принимают у себя иностранные школы, университеты, образовательные программы. Законодательство в области образования здесь очень простое. Из-за этого здесь много университетов, которые располагаются в нескольких комнатах и имеющих мало общего с настоящими высшими учебными заведениями.

В Малайзию сегодня перемещают высокоточные электротехнические производственные мощности. Здесь с большой охотой нанимают иностранцев, особенно инженеров и врачей. Хотя требования к рекрутерам достаточно строгие. Кстати, вы не имеете право искать работу здесь, обладая только туристической визой.

Открыть бизнес здесь намного сложнее. Уставной капитал вашей компании должен составлять от 5,5 до 13 миллионов долларов. Малый бизнес здесь построить не удастся. Организовывать предприятие с иностранным капиталом также не выгодно. За исключением высокоточных производств. А вот если открывать совместный бизнес, где минимум два человека в управлении будут гражданами Малайзии, дело значительно упростится и удешевится.

И в Малайзии, и в Индонезии многие компании открывают свои представительства, стараясь обойти законодательство. Не рекомендуем вам так делать. Махинации здесь очень строго наказываются. Вплоть до запрета на въезд и ведение деятельности. Также вы никогда не уйдете здесь от налогов.

Вывод

Эти страны достаточно безопасны для жизни и ведения предпринимательской деятельности. Люди здесь достаточно в большинстве своем добрые и честные. Полиция и службы безопасности отелей работают достаточно жестко, особенно если дело касается туристов, ведь это касается имиджа страны. Так что, скорее всего, нарушителя скоро найдут.

Что кается безопасности бизнеса, то «отжимания» бизнеса здесь практически не случается. Особенно, если вы предоставляете местным жителям рабочие места. В Малайзии не любят различных махинаций. Это касается как налогов, так и других сфер. Например, если вы организовали фирму и постоянно приглашаете на работу иностранных граждан – вами обязательно заинтересуются. Если вы вступили в фиктивный брак и не живете с женой – тоже. Да и вообще, любые нарушения здесь преследуются строже.

Банковская система здесь достаточно прозрачная, а налоги достаточно крупные. Хотя предполагается, что в Малайзию вы приходите уже богатым человеком и вас это пугать не должно. Итак, Малайзия – страна крупного, но как правило безопасного бизнеса. Если вы хотите открыть небольшое производство или ресторанчик, Индонезия именно это, что вам нужно.

Как у них 06.04.18 50 300 10

Жизнь в Малайзии

Уже год я живу в столице Малайзии - Куала-Лумпуре.

уехал работать аудитором в Малайзию

Я приехал сюда по работе: устроился аудитором в иностранную ИТ -компанию. До этого жил в Москве и не планировал переезжать, мне все нравилось. Но однажды мое резюме привлекло работодателя - и вот я тут.

Эту статью я пишу анонимно: в моей компании строго запрещены любые подработки. Гонорар я не получу, но мне даже лицо показывать нельзя - поэтому без фото.

Вместе со мной в Куала-Лумпур переехала моя девушка. Мы довольно быстро привыкли к особенностям климата - жаре и грозам. Нам нравится, что местные жители вежливые и добродушные, по крайней мере в центре столицы.

Малайзию можно посоветовать для эмиграции всем, кто хочет пожить в азиатском мегаполисе.

Виза

Я приехал в страну по рабочей визе, которую оформила и оплатила компания. Сначала мне сделали временную рабочую визу на 6 месяцев - professional visit pass, ее нельзя продлевать. Спустя полгода я получил полноценную рабочую визу на год - employment pass, ее можно продлевать. Для этой визы соискателю должно быть минимум 27 лет, также необходимо подтвердить доход.

Чтобы получить визу, мне пришлось слетать из Куала-Лумпура в Москву, в посольство Малайзии. Таковы требования миграционного законодательства: претенденты на рабочую или студенческую визу подают документы в своей родной стране и оттуда же въезжают в Малайзию.

Оформление визы заняло около пяти недель. Документы на визу в консульстве одобряли три недели. После этого я отдал паспорт, чтобы в него поставили специальный штамп, - это еще два дня. После въезда в Малайзию я отдал паспорт, чтобы мне поставили окончательную визу. Это делают еще две недели. Оформлять все документы мне помогала компания, она же оплачивала пошлины.

Скоро мне еще раз продлят визу - срок ее действия увеличат до двух лет.

Еще в Малайзию можно приехать по студенческой и обычной туристической визе. Студенческую визу оформляет местный вуз. Туристам из России визу получать не нужно - ее ставят просто в аэропорту.

10 лет

надо прожить в Малайзии, чтобы получить гражданство. Я не планирую

Чтобы получить гражданство Малайзии, необходимо прожить в стране минимум 10 лет. Среди моих знакомых эмигрантов тут пока что никто не собирается получать малайзийское гражданство.

Деньги и налоги

Государственная валюта в Малайзии - ринггит. 1 ринггит = 15 Р .

По опыту моих коллег, экспаты в среднем зарабатывают 2000-3000 $ (116-175 тысяч рублей). Это зарплата аудиторов, разработчиков, программистов. Средняя зарплата местных жителей - 4000 ринггитов (60 000 Р ). У экспатов зарплаты выше, потому что все они в основном высококвалифицированные специалисты.

60 000 Р

средняя зарплата местных жителей

Налог на доход рассчитывается по регрессивной шкале. Она применяется ко всем, кто живет и работает в Малайзии. В первый год резиденты платят 28% от своего дохода, в последующие годы налог уменьшается. Сейчас, спустя год, я плачу около 12% дохода.

В Малайзии действует налог на товары и услуги - 6%. Это аналог нашего НДС , в кафе и магазинах его указывают на чеках.

Банковские карты

Я получаю зарплату на карту местного банка - RHB . Платежная система - «Мастеркард», годовое обслуживание стоит около 70 ринггитов (1050 Р ).

Карту мне оформила компания, в которой я работаю. Забирал ее сам в отделении банка - там надо было показать визу и справку с работы. Чтобы открыть счет в местном банке, нужна рабочая виза.

1050 Р

стоит год обслуживания карты

Банковской картой я расплачиваюсь практически везде. В Малайзии принимают «Визу» и «Мастеркард», проблем с оплатой никогда не было.

Жилье

Экспаты обычно живут в KLCC - «Куала-Лумпур сити-центре». Стоимость аренды квартиры здесь начинается от 1200 ринггитов (18 000 Р ). За комнату платят в среднем 560 ринггитов (8400 Р ). В этом районе много хорошего жилья - в доме обычно есть спортзал, спортивный бассейн с дорожками, пост охраны и офис этого жилого комплекса - там платят за коммуналку.

Арендовать жилье в Куала-Лумпуре было легко. От коллег я узнал о сайте Mudah.my. Отобрал интересующие меня варианты, связался с риелтором. По условиям договора я внес депозит за имущество и коммунальные услуги - 1424 ринггита (21 200 Р ), оплатил месяц аренды однокомнатной квартиры - 2400 ринггитов (36 055 Р ) и комиссию риелтора - 500 ринггитов (7500 Р ). Всего - 4324 ринггита (64 755 Р ).

36 055 Р

стоит аренда однокомнатной квартиры в Куала-Лумпуре

Договор аренды нужно проштамповать в специальном ведомстве по недвижимости. Делает это риелтор. Правильно оформленный договор защищает собственника и арендатора одновременно. Например, если договор заключен до конца календарного года, а наниматель решил съехать в октябре, ему придется заплатить за оставшиеся 2 месяца. А собственник не сможет раньше времени выселить добросовестного арендатора ни при каких условиях.

Условие о полной оплате аренды при досрочном расторжении договора встречается довольно часто. Но можно попробовать договориться с хозяином квартиры и его исключить.

Мы с девушкой снимаем жилье в районе Монт Киара, рядом с моей работой. У нас однокомнатная квартира площадью 60 м². Когда мы заезжали, по нашей просьбе покрасили стену, поменяли лампочку и почистили кондиционер.

Отдельно мы оплачиваем услуги ЖКХ : холодную воду и канализацию - 374 ринггита (5620 Р ), электричество - 350 ринггитов (5260 Р ). Итого в месяц мы платим за квартиру 2774 ринггита , или 41 670 Р .

Отопления нет, да оно и не нужно. В Куала-Лумпуре температура не опускается ниже +20 °C. Газа нет, готовим на электричестве. Чтобы пользоваться горячей водой, нужно включить бойлер и подождать минут 30-40. Это единственное, что мне не нравится в нашей квартире. Но чтобы принять душ, достаточно подождать 5-10 минут .

За электричество чаще всего платим через отделение почты. За воду и канализацию - в офисе нашего жилкомплекса.

5260 Р

в месяц я плачу за электричество

В Малайзии вывоз мусора организован не так, как в России. Мусоропровода или контейнеров на улице нет. Вместо этого на каждом этаже есть маленькая комната с мусорным баком - туда мы и выбрасываем отходы. Каждый день приходит мусорщик и вывозит этот бак. Тараканы есть, но если бы система вывоза мусора была похожа на российскую, то тараканов было бы гораздо больше из-за малайзийского климата.

Транспорт

Я передвигаюсь по городу на такси. Автобусами и метро не пользуюсь.

Все, что я рассказываю про местный общественный транспорт, я узнал на сайте местной транспортной компании - «Рапид». Она отвечает за работу автобусов, надземного метро и монорельса.

Метро. Помимо привычной нам подземки в Куала-Лумпуре есть наземное метро. Билет стоит от 0,8 до 8,3 ринггита (12-125 Р ) в зависимости от того, как далеко вы едете.

Для поездок на метро используют проездной - «тревел-пасс». Безлимитный проезд на всех видах метро в течение двух дней и трансфер из аэропорта на аэроэкспрессе стоит 70 ринггитов (аэроэкспресс в одну сторону) или 115 ринггитов (аэроэкспресс в обе стороны). Проездные продаются в кассе аэроэкспресса в аэропорту и на первом этаже станции «КЛ-централ».

Автобусы. В Куала-Лумпуре 14 автобусных маршрутов. Все они пересекаются с линиями метро, поэтому проблем с пересадками не будет. Цены, как и в метро, от 0,8 до 8,3 ринггита (12-125 Р ). Проезд можно оплачивать картой «Тач-н-гоу» - ее покупают на неделю или на месяц.

Цены на электронику в Малайзии примерно такие же, как в России. Например, восьмой Айфон на 64 Гб в пересчете на рубли стоит 49 000 Р , в России - около 52 000 Р . Десятый Айфон в Куала-Лумпуре стоит около 66 000 Р , а в России - 77 000 Р .

Малайзийцы много покупают в интернете. Самый популярный портал - «Лазада», это местный аналог «Яндекс-маркета». Расплатиться можно картой, в том числе и при получении заказа.

Для тех, кто хочет сэкономить, есть аналог нашего «Авито» - тот же портал Mudah.my. На сайте можно купить подержанные авто, мотоциклы, бытовую электронику и телефоны, а также найти работу и снять жилье.

Связь

Сотовые операторы в Малайзии продают связь пакетами. Тариф, которым я пользуюсь, стоит 30 ринггитов (420 Р ) в месяц. В него входят 5 Гб интернет-трафика и 500 минут звонков по стране. Симкарту можно купить в любом отделе связи, для иностранцев ограничений нет.

Домашний интернет в Малайзии дорогой. У нас безлимитный интернет на скорости до 100 Мб/с. В Москве мы платили за такую скорость 250 рублей, в Куала-Лумпуре платим в 4 раза больше - 71 ринггит (1066 Р ) в месяц. Оператора и тариф выбирают на едином портале провайдеров.

1066 Р

в месяц я плачу за домашний интернет. Скорость -до 100 Мб/с

Когда мы заезжали в квартиру, проведенного интернета не было. Поэтому договор с провайдером заключали сами, вносили депозит за подключение 250 ринггитов и плату за месяц - еще 250 ринггитов. Если расторгнем договор раньше, депозит будут возвращать в течение двух лет дробными ежемесячными платежами.

Во многих ресторанах, метро, аэропортах, вокзалах есть бесплатный хороший вайфай. На улицах бесплатных сетей я не встречал.

Еда и продукты

Мы покупаем продукты в магазине около дома - по формату он не отличается от наших супермаркетов. В Куала-Лумпуре есть и крупные торговые центры вроде «Ашана», но из-за удаленности от центра мы туда не ездим.

В Малайзии молочную продукцию производят и потребляют мало. На полках в основном молочка из Новой Зеландии и Австралии. Поэтому молочные продукты дорогие, а кефир можно купить только в магазинах самого дорого сегмента по 35 ринггитов (525 Р ). Творог мы делаем сами, из молока.

С хлебом тоже непросто. В супермаркетах продается в основном тостовый «ватный» хлеб. Если хочется чего-то похожего на русский батон, нужно ехать в пекарню. Обычную черную или белую буханку не купишь, только хлеб с множеством всяких семечек и орешков - 7 ринггитов (105 Р ) за штуку.

525 Р

стоит литр кефира

Из привычных овощей есть картошка и морковь. Свеклы в магазинах практически не найти - разве что можно купить свекольный сок в смузи-баре.

Сколько стоят продукты:

• Сыр Эдам, 1 кг - 900 Р .
• Апельсиновый сок, 2 л - 350 Р .
• Молоко, 2 л - 195 Р .
• Свиная корейка, 0,15 кг - 195 Р .
• Огурцы, 1 кг - 111 Р .
• Морковь, 0,5 кг - 45 Р .

Если мы устали и готовить не хочется, идем в местное кафе. Стоимость ужина на двоих - 15-20 ринггитов (225-300 рублей). Чаще всего это огромная порция риса и столько же жареных овощей.

Алкоголь тут дорогой, бокал пива в среднем обходится в 400 Р . Малайзия - мусульманская страна, и акцизы здесь высокие.

Сфера услуг

Впечатления от местного обслуживания только положительные. Охранники в нашем жилом комплексе всегда здороваются, за год жизни в Малайзии нам ни разу не нахамили. Цены на услуги сравнимы с российскими. В октябре у нас сломался кондиционер, вызов мастера стоил 100 ринггитов (1500 Р ). Ремонт бойлера стоил 350 ринггитов (5260 Р ).

Мужская стрижка в парикмахерской стоит от 30 до 100 ринггитов (450-1500 рублей) в зависимости от крутизны салона. Стрижка в женском салоне обошлась моей девушке в 106 ринггитов (1590 Р ) - это дороговато.

3960 Р

стоит месяц занятий в студии йоги

За первый месяц в студии йоги моя девушка заплатила 88 ринггитов (1320 Р ). В следующие месяцы - уже 264 ринггита в месяц (3960 Р ). За эти деньги можно приходить каждый день и заниматься хоть весь день у разных тренеров.

Язык и общение

Официальный язык - малайский. Около 70% населения понимают и говорят на английском, я сам на нем общаюсь с коллегами и местными жителями. На китайском говорят около 30% живущих в Малайзии.

Я свободно говорю на английском и понимаю все, что написано в официальных документах. Этого хватает для решения всех бытовых вопросов.

Русскоговорящих жителей города, в том числе и русских, можно встретить в ресторане «Астана». В местной группе в Фейсбуке около пяти тысяч русскоговорящих. Но русскую речь на улицах я ни разу не слышал.

Отдых и путешествия

Мы не заметили бурной тусовочной жизни в Куала-Лумпуре: наверное, из-за того, что много работаем. По выходным катаемся на велосипеде, смотрим кино дома или идем в кафе.

Туристы обычно посещают центральный парк Куала-Лумпура, птичий парк, огромный океанариум «Аквария», зоопарк с открытыми вольерами, филармонию «Петронас». Многие приезжают, чтобы заниматься скалолазанием.

В плане путешествий Куала-Лумпур - удобный город. Здесь базируется крупнейший азиатский авиаперевозчик «Эйразия». Япония, Китай, Филиппины, Индонезия, Мьянма, Таиланд, Индия, Австралия, Новая Зеландия - перелеты в эти страны регулярные и дешевые.

На новогодние праздники мы летали на Филиппины - это был мой единственный отпуск за весь год. Авиаперелет туда и обратно стоил 22 000 Р на двоих.

Климат

В Куала-Лумпуре жарко весь год: до экватора всего 300 км. Температура всегда одинаковая: днем +30 °C, ночью +25 °C. Каждый день идут непродолжительные дожди, не больше 15 минут. Сезон дождей длится с сентября по конец ноября. В любое время года, когда идет дождь, таксисты поднимают ценник на 15-20%: никто не хочет мокнуть.

Говорят, что Малайзия занимает второе место по количеству гроз после Индонезии - гром и молния здесь бывают часто, особенно по ночам.

Менталитет

В Куала-Лумпуре высокий уровень доверия и безопасности, это нас приятно удивило. Думаю, так сложилось потому, что Малайзия - мусульманская страна и «не воровать» - это где-то в подсознании. В нашем районе можно спокойно оставлять велосипеды на улице без замка. В менее благополучных районах мы пока что не были.

В супермаркеты спокойно пропускают с сумками и пакетами из других магазинов. Никому и в голову не придет, что ты можешь прихватить с собой пару бананов или палку колбасы.

Малайзийцы не хамят, всегда здороваются и вообще тотально вежливы. Здесь комфортная и дружелюбная атмосфера - нет ощущения, что все вокруг пытаются тебя обмануть.

В итоге

Малайзию однозначно можно рекомендовать тем, кто хочет получить зарубежный опыт работы. В плане быта, работы и отдыха разительных отличий от России нет. Непривычно отсутствие сезонности: бывает тяжело из-за жары, иногда не хватает снега.

Культурная жизнь не так развита как в России: мало фестивалей, концертов. Европейские звезды тут редкость. Практически нет музеев, выставок и театров. Зато за сравнительно небольшие деньги можно путешествовать в азиатские страны, расположенные в радиусе 1000 км.

В Куала-Лумпуре круто, но мы бы не остались здесь на 10-20 лет и тем более навсегда. В мире еще много прекрасных мест, где можно жить и работать.

Речь пойдет об оффшерной зоне Лабуан и возможностях, связанных с нею.
Открытие оффшерной компании дает достаточно много преимуществ.
Во-первых, вы открываете компанию, которая дает вам возможность вести бизнес по всему миру. Лабуанские оффшорные компании вправе без лицензии заниматься любой деятельностью, кроме банковской, страховой, фондовой, лизинговой, факторинговой, а также деятельности по профессиональному управлению другими предприятиями. Судоходная деятельность оффшорным компаниям также запрещена.
Во-вторых, вы получаете достаточно ощутимые налоговые льготы и отсутствие бесконечных отчетов перед налоговой, фондами и т.п.Отчетность готовится один (!!!) раз в год.В остальное время Вас никто не достает письмами по поводу недоимки в 20 копеек, штрафами, отчетами и прочей дребеденью, которую так обожают российские налоговики и фондовики. Лично я открыла оффшерную компанию на Лабуане, в первую очередь, именнопо этой причине: ДОСТАЛО!
В третьих, вы получаете возможность оформления визы в Малайзию для себя и членов своей семьи минимум на 2 года. Т.е. вы без проблем можете жить в Малайзии, наслаждаясь тропическим климатом, спокойной обстановкой и комфортом. И все это на совершенно законных основаниях. При этом вы можете брать кредиты, покупать недвижимость, открывать банковские счета и т.п.
В четвертых,оффшерные компании, зарегистророванные на Лабуане, не могут вести бизнес в Малайзии (открывать ресторан, отель, фабрики, заводы, пароходы…) ,НО имея оффшерную компанию + Sdn Bhd (см. постот 15 Января 2010) вы получаете просто потрясающие возможности для легального снижения налогов, сохранения прибыли, получения кредитов и т.п.В-пятых, Малайзия очень заинтересована в привлечении иностранцев, желающих открыть компанию на Лабуане. Здесь стараются создать максимум условий для ведения бизнеса и всячески оберегают информацию о резидентах, создают все условия для сохранения конфиденциальности. Т.е. даже если кто-то спросит, сколько денег находится или прошло через вашу компанию, никто такой ответ, кроме вас самих не даст.

Итак, что же такое оффшер по-Лабуански:

Закон об оффшорных компаниях был принят в 1990 года. Он предусматривает регистрацию компаний по двум типам:
- иностранных оффшорные компаний - компании, созданные в иных юрисдикциях и зарегистрированные на Лабуане;
- оффшорных компаний - компании, создаваемые на Лабуане в соответствии с законодательством Малайзии.

В свою очередь, оффшерные компании делятся на

• Private Company Limited by Shares - закрытая компания с ограниченной ответственностью
• Private Unlimited Company - закрытая компания с неограниченной ответственностью
• Company Limited by Guarantee - закрытая компания с ограниченной ответственностью, в которой ответственность акционера ограничена только той суммой, с какой он заведомо согласился
• Public Company Limited by Shares - открытая компания с ограниченной ответственностью

Закрытые компании (Private Company Limited by Shares, Private Unlimited Company и Company Limited by Guarantee) имеют следующие особенности :

• минимальный капитал для учреждения компании равен 2 ринггита. (US$ 1 примерно равен 3,5 малазийских ринггита);
• максимальное число акционеров - 50. Физические и юридические лица, резиденты и нерезиденты Малайзии вправе быть акционерами;
• свободная передача акций третьим лицам не разрешена;
• если все акционеры - физические лица (резиденты или нерезиденты Малайзии) и их число не превышает 20, то такие компании могут получить льготный статус - «exempt private company» (освобождённая от налогов компания);
• компании вправе выдавать кредиты своим директорам и другим компаниям, в которых директора имеют интерес;
• компании освобождены от необходимости сдавать балансовый отчёт о своей деятельности в Малайзии.

Открытые компании имеет те же возможности, что и Закрытые, а так же вправе регистрироваться на бирже в Малайзии и выпускать акции. Акционеры имеют право на свободную передачу акций третьим лицам. Максимальное количество акционеров - не ограничено. Минимальный капитал для учреждения - 20 000 000 ринггит. Капитал должен быть полностью оплачены на момент регистрации. Если компания собирается зарегистрироваться на бирже, то она обязана создать независимый совет аудиторов, который будет регулярно отчитываться перед соответствующими контролирующими органами Малайзии.
Необходимо учитывать, что важной разницей между обычной оффшорной компанией и иностранной оффшорной компанией является то, что первая имеет право распространять свои акции по подписке среди местных юридических и физических лиц. (При условии дачи соответствующего объявления о выпуске акций с одобрения Регистра компаний.) Акционерами же иностранной оффшорной компании могут быть только нерезиденты.
Акции оффшорных компаний могут быть различных классов, предусматривать различные права. Недопустимы только акции на предъявителя.
Разницы в налоговом статусе иностранных оффшорные компанийи оффшорных компаний нет. Но при регистрации, с компаний первого типа берется фиксированная регистрационная пошлина в размере Rm 5’300 + Rm 600 за оформление документации, а компании второго типа платят пошлину в зависимости от величины их разрешенного к выпуску акционерного капитала (менее RM50 000 - RM1 000, от RM50 000 до RM1000 000 - RM2 000, более RM1000 000 - RM5 000), пошлина за оформление документации и ежегодный правительственный сбор установлены в размере RM300 и соответственно RM2 600.
Компании обоих типов платят за подбор и утверждение названияRM50.
Подготовкой и регистрацией оффшерных компаний на Лабуане могут заниматься только местные трастовые компании, имеющие на то соответствующие лицензии.Таких компаний немного. И мой вам совет: выбирая компанию, которая будет заниматься вашими делами (а они не только регистрируют компанию, но и ведут дела компании в дальнейшем, сдавая финансовые отчеты, проводя аудит и т.п.). Лично я, выбирая трастовую компанию, побывала в офисе шести таких компаний.По тем или иным причинам многие из них вообще не понравились. И только две компании реально заинтересовали. В обеих компаниях были иностранные директора.
Каждая оффшорная компания должна иметь как минимум одного директора и одного секретаря. Секретарем (или одним из секретарей) оффшорной компании должен быть гражданин Малайзии. Как правило, трастовая компания предлагает своего сотрудника в качестве секретаря вашей компании. Это может быть как совершенно условный сотрудник,так и человек, который будет заниматься вашими вопросами, например, в органах власти, перепиской с партнерами, вести документацию, отчетностьи т.п. Оплата его услуг зависит от объема работы и предъявляемых к нему требований.
Директором может служить как физическое, так и юридическое лицо. Это может быть, как гражданин Малайзии, так и гражданин любой другой страны. Конечно же, если вы планируете переезд в Малайзию и получение долгосрочной визы, лучше всего определить пост директора себе или кому-тоиз членов своей семьи. Если виза вам не нужна,то директором должен быть сотрудник той же трастовой компании, либо сама эта компания.
Для регистрации оффшорной компании достаточно одного акционера-учредителя. Но при необходимости, количество учредителей может доходить и до 50 человек.
Процесс регистрации, получения всех необходимых документов и разрешенийдля обычной компании, как правило занимает меньше месяца (при этом сама регистрация компании занимаетменее 7 дней).
Что же касается оффшорных банков, страховых и трастовых компаний, то для их регистрации необходимо предварительно получить правительственную лицензию, за выдачу и ежегодное возобновление которой взимаются дополнительные пошлины.
Требований в отношении минимального капитала оффшорных компаний не выдвигается. Однако, стандартный минимальный объявленный капитал для учреждения оффшорной компании на Лабуане равен USD10 000. При этом, капитал не обязательно полностью или частично оплачивать на момент регистрации. Вполне достаточно внести некуюдостаточно условную сумму, например U $500.
Налогообложение
Оффшорные компании, зарегистрированные на Лбуане, с точки зрения налогообложения подразделяются на две категории:

• коммерческие - банковское и страховое дело, торговля, управление активами, в том числе трастами и фондами, операции с патентами, лицензии и авторские права, а также любая другая форма, не подпадающая под определение оффшорной некоммерческой деятельности. Вместе с тем из этого списка исключаются морские транспортные операции и бизнес, связанный с нефтью.
• Некоммерческие - деятельность холдинговых компаний, владеющих от собственного имени активами в форме инвестиций в акции и другие ценные бумаги, недвижимость, а также банковских вкладов и долговых обязательств. Некоммерческие оффшорные компании от налога освобождены

Если оффшорной компании присущи оба вида деятельности, то она для целей налогообложения рассматривается как коммерческая. Коммерческие оффшорные компании платят на выбор: либо фиксированную сумму в RM20 000, либо 3% от своей чистой прибыли. В последнем случае годовой отчет компании подпадает под требование аудиторской проверки. Оффшорные банки и страховые компании, оффшорные компании, свободно распространяющие свои акции и другие ценные бумаги по подписке (то есть являющиеся акционерными обществами открытого типа), ведущие депозитные и кредитные операции, а также те из них, акционеры которых приняли решение о необходимости аудита подвергаются ежегодному аудиту, независимо от формы налогообложения..
Налога на капитал компаний на Лабуане нет, кроме налога на прирост капитала в результате продажи недвижимости. Однако оффшорные компании вправе приобретать здесь недвижимость лишь для служебных помещений и жилья сотрудников.
Проценты, выплачиваемые малайзийским резидентом оффшорному банку на Лабуане, как и проценты, выплачиваемые оффшорной компанией нерезидентному лицу или другой оффшорной компании, от подоходного налога освобождаются. Проценты, получаемые малайзийским резидентом (физическим или юридическим лицом) от любой оффшорной компании, зарегистрированной на Лабуане, кроме банка и страховой компании, налогообложению также не подлежат.
Малайзия не облагает подоходным налогом дивиденды, получаемые оффшорными компаниями, но вместе с тем не компенсирует налоговые вычеты из таких дивидендов, осуществленные в других юрисдикциях.
Дивиденды, выплачиваемые лабуанскими оффшорными компаниями из доходов, получаемых в результате оффшорной предпринимательской деятельности и из других “освобожденных” доходов, не облагаются малайзийским налогом ни при их выплате, ни при их получении. Такой же принцип применяется и в отношении выплат оффшорных трастов своим бенефициарам.
Оффшорные компании на Лабуане освобождены от любых гербовых сборов за оформление документов, связанных с их предпринимательской деятельностью.
Доходы из местных источников, получаемые физическими лицами-резидентами Малайзии, облагаются по скользящей ставке 3 - 32%, в то время, как для нерезидентов установлена твердая ставка налога 30%. Вместе с тем, доходы, получаемые из-за рубежа нерезидентами, от налога освобождаются, а аналогичные доходы местных жителей подлежат налогообложению в случае перевода их в Малайзию. При этом доходы иностранных служащих оффшорных компаний, получаемые в результате их деятельности в этом качестве (заработная плата, премии и т. д.), от подоходного налога освобождаются лишь на 50%.
Доходы, получаемые физическим лицом, компанией или ее служащим в результате профессиональных услуг, подлежащих льготному налогообложению, под понятие которых подпадают юридические, бухгалтерские, финансовые и секретарские услуги, включая услуги местной трастовой компании, облагаются подоходным налогом только в половинном размере. Вознаграждения директорам оффшорных компаний налогом не облагаются. Зарплата сотрудников оффшорных компаний облагается налогом из расчета от 50% зарплаты по скользящей ставке 3-32 % .
Валютного контроля на Лабуане для оффшорных предприятий нет.
Все вопросы, связанные с налогообложением и отчетностью оффшорных компаний относятся к компетенции отделения Налогового управления на Лабуане.

Трасты
На иностранные трасты, то есть на создаваемые на Лабуане трасты, учредители и бенефициары которых являются нерезидентамиприменяется такое же льготное налогообложение, как и к оффшорным компаниям. Юридической основой для учреждения трастов служат принципы общего английского права.
В качестве оффшорного рассматривается такой траст, учредитель и бенефициары которого являются нерезидентами, в противном случае он не получает льгот и облагается налогом на общих основаниях.

В настоящее время Лабуан не участвует ни в каких налоговых соглашениях, однако Малайзия заключила соглашения об избежании двойного налогообложения с такими странами, как:

Государства - партнёры Малайзии по этим соглашениям не всегда готовы признавать Лабуан в качестве части малазийской налоговой юрисдикции, подпадающей под действие заключённых договоров. Если такое признание имеется, то лабуанские оффшорные компании рассматриваются так же, как и прочие обычные малазийские компании, то есть подлежат в юрисдикции партнёра налогообложению по сокращённой ставке.
В последние годы некоторые страны отказались признавать Лабуанские оффшерные компании подходящими под законы и договоренности “ J б избежании двойного налогообложения”. В ответ правительство Малазии ввело разрешение на структуру "шашлыка" ("satay" structure).

Под этой схемой оффшорная компания создает не оффшорную компанию на территории Малайзии и ведет бизнес через эту компанию, пользуясь законом об избежании двойного налогообложения. Прибыль же облагается налогом по оффшорной ставке, в то время как в глазах иностранных налоговых органов компания оффшорной не является.

Если Вам необходима более подробная информация о регистрации оффшерной компании на Лабуане или вы хотите получить информацию о стоимости услуг, пожалуйста, связывайтесь со мной лично

Малайзия, которая до середины прошлого века считалась экономически бесперспективной, ныне относится к эшелону наиболее богатых и развитых государств среди развивающихся стран мира. Малайзия занимает 20-е место в мире в рейтинге глобальной конкурентоспособности и 31-е в рейтинге стран мира по уровню экономической свободы.

Благодаря экономическим реформам, начатым с 1970 года, средний доход малазийцев вырос в два с половиной раза за последние пятнадцать лет. Уровень бедности снизился к среднему мировому показателю. Безработица и инфляция также низки, особенно при сравнении с развивающимися странами.

Основные отрасли промышленности, на которых держится экономика страны, - производство каучука и пальмовое масло, легкая промышленность, электроника, деревообработка и лесозаготовки, производство и переработка нефти, сельское хозяйство и туризм. Наиболее прибыльными направлениями для ведения бизнеса в Малайзии считается туризм, экспорт электроники, пальмового масла, каучука, древесины.

Малайзия заключила более 60 соглашений об избежании двойного налогообложения, однако их действие распространяется только на компании, являющиеся резидентами Малайзии.

Процедура регистрации

Иностранная компания может осуществлять предпринимательскую деятельность на территории Малайзии посредством включения в местную компанию или регистрации иностранной компании в Комиссии по компаниям Малайзии (Suruhanjaya Syarikat Malaysia , SSM).

Для регистрации индивидуального предприятия необходимо подать документы в Комиссию по компаниям Малайзии через службу единого окна или через службу e-Lodgement. Необходимо заполнить форму регистрации бизнеса (форма А). Бизнес может быть зарегистрирован на личное имя владельца или на торговую марку. Новое предприятие должно быть зарегистрировано в течение 30 дней со дня начала предпринимательской деятельности.

Регистрация индивидуального предпринимателя осуществляется сроком от одного года до пяти лет. Свидетельство о регистрации выдается в течение одного часа после оплаты регистрационного взноса.

Плата за регистрацию индивидуального предпринимателя включает взнос за регистрацию торговой марки (60 малазийских ринггитов в год), собственного имени (30 малазийских ринггитов в год) и филиала (5 малазийских ринггитов в год за каждый филиал).

Процедура регистрации иностранной компании в Малайзии:

1. Регистрация фирменного наименования компании - заполнение формы 13А (запрос для проверки доступности имени) в SSM. Стоимость услуги - 30 малазийских ринггитов.

Имя иностранной компании, регистрируемой в Малайзии, должно соответствовать названию компании, зарегистрированной в стране происхождения. Не допускается использование в наименовании компании таких слов, как "Federal", "State", "National", "Chartered", "International", "Association", "Trust", "Union", "Royal", "Credit", "Bank", "Banking" и некоторых других, указывающих на деятельность, для которой необходимо получать лицензию или разрешение.

2. Подача документов для регистрации . Регистрационные документы должны быть представлены в SSM в течение трех месяцев со дня утверждения названия компании. Все документы должны быть заполнены на английском или малазийском языках.

Список регистрационных документов, которые должны быть представлены в SSM для регистрации компании, включает следующие документы:

1. Заверенная копия свидетельства о регистрации иностранной компании
2. Заверенная копия устава, статута, меморандума или другого документа, определяющий правовой статус юридического лица
3. Форма 79 (сведения о директорах и изменениях отдельных разделов)
4. Меморандум о назначении резидента (резидентов) Малайзии уполномоченным получать от имени компании любые уведомления, которые ей адресуются.
5. Форма 80 (официально заверенное заявление агентом иностранной компании)
6. Дополнительные документы - оригинал формы 13А, копия письма от SSM о регистрации названия иностранной компании

   Размер регистрационного взноса зависит от номинального акционерного капитала:

Если компания не устанавливает размер акционерного капитала, то SSM уплачивается фиксированная ставка в размере 1 000 ринггитов.

Формы бизнеса

Индивидуальное предприятие (Milik Tunggal). Индивидуальный предприниматель ведет бизнес под собственным именем или торговым названием. Предприниматель несет полную материальную ответственность по обязательствам предприятия. Право регистрировать частное предприятие имеет только гражданин или резидент Малайзии старше 18 лет.

Партнерство (Perkongsian). Предприятие принадлежит двум или более лицам. Количество партнеров ограничено до 20 человек. Личные имена владельцев не могут быть использованы в качестве фирменного наименования.

Читайте также:

Общество с ограниченной ответственностью (Perkongsian Liabiliti Terhad, PLT). Общество с ограниченной ответственностью сочетает в себе свойства частной компании и обычного партнерства. Чаще всего данная форма избирается стартапами, малым и средним бизнесом. Ответственность учредителей PLT ограничена. Любые долги и обязательства общества возложены на активы PLT, но не на его партнеров.

Компания с ограниченной ответственностью (Sendirian Berhad, SDN BHD). Это наиболее распространенная форма ведения бизнеса в Малайзии. У компании должно быть минимум два директора и секретарь. Секретарь должен быть резидентом Малайзии. Директором могут быть иностранцы, при условии, что у них есть адрес проживания в Малайзии. Минимальный капитал компании равен 2 ринггитам. Акционерами малазийской компании вправе быть физические и юридические лица, резиденты и нерезиденты Малайзии. Максимальное количество акционеров не должно быть больше 50, минимальное - меньше двух. Компаниям разрешается продавать свои акции третьим лицам только по решению Совета директоров компании.

Акционерная компания (Berhad, BHD). Акционерная компания вправе регистрироваться на бирже в Малайзии и позволяет свободно передавать акции третьим лицам. Максимальное количество акционеров не ограничивается, а минимальное составляет 7. Минимальный капитал для учреждения акционерной компании составляет 20 000 000 ринггитов. Капитал должен быть полностью оплачен на момент регистрации.

Компания с неограниченной ответственностью (Syarikat Tidak Terhad). Для компании с неограниченной ответственностью в Учредительном договоре указывается неограниченная ответственность учредителей компании.

В Малайзии налогами облагается доход любого юридического и физического лица, если источник дохода находится в Малайзии или доход является результатом деятельности в Малайзии. Ставка корпоративного налога составляет 28%.

Малайзия остается одной из трех стран в Юго-Восточной Азии, которые не ввели налог на добавленную стоимость. Планируется, что с 1 апреля 2015 года НДС заменит налог с продаж. Ставка НДС будет установлена на уровне 6%. Льготный режим будет включать в себя отдельные виды деятельности в сфере финансов, недвижимости, образования и медицины. На данный момент общая ставка налога на продажу составляет 10 %, на винно-водочные изделия - 20 %, на сигареты - 25 %.

Ограничения бизнеса

В Малайзии иностранная компания для ведения бизнеса в таких сферах, как торговля и туризм, должна получить лицензию.

Факты о стране

1. На территории Малайзии производят товары всемирно известных компаний, к примеру, Brooks Brother"s, Intel, BMW, Citroen, BASF. Малайзия - один из лидеров по экспорту электроники и автомобилей.
2. Территория Лабуан, входящая в состав Малайзии, известна как офшорный центр. Весь остров - это зона беспошлинной торговли, где не взимаются налог с оборота, добавочный подоходный налог, акцизные пошлины, экспортные-импортные сборы.
3. Малайзия - многонациональная страна. Местного населения в стране только 50%, остальная часть - китайцы, индийцы, филиппинцы и множество других этнических групп. Население говорит на многих языках, включая разные диалекты и наречия. Тем не менее, все малазийцы, так или иначе, понимают малайский и английский.
4. В деловой среде доверию и уважению между партнерами придается большое значение. Для демонстрации недовольства в Малайзии используют общепринятый прием - послать вместо себя посредника, избегнув тем самым риска прямого разговора.
5. По традиции мужчина малазиец имеет право взять в жены до пяти женщин, но прежде чем привести очередную жену, он должен спросить согласие предыдущих жен. Власти некоторых штатов материально помогают представителям сильной половины, которые имеют четырех жен, но с некоторыми условиями. Например, если среди жен есть две вдовы или же мать одиночка.

Сергей Гайдар, сооснователь малайзийского сервиса для бронирования салонов красоты Bfab.my , прислал в редакцию сайт письмо о развитии своего проекта и особенностях ведения бизнеса в Малайзии.

Хочу написать о «непростой» доле стартапов с российскими корнями на просторах Азии. Речь пойдёт о нашем стартапе Bfab.my - поиск и бронирование салонов красоты и SPA в Куала-Лумпур (Малайзия).

Я немного расскажу о себе. Родился, вырос и трудился в Москве. Достаточно скучную биографию вы сможете найти в моем профиле на Linkedin. Скажу только, что в основном, так уж сложилось, я занимался стартапами. Сначала как сотрудник, потом решил пойти на рисковый шаг и стать основателем своего дела.

И жизнь моя круто перевернулась после знакомства с моим партнёром Павлом Нетребой. Он только что бросил «роскошную» жизнь в качестве вице-президента по развитию глобального бизнеса в Foodpanda и решил заняться своим делом.

Как появилась идея

Долго думать не пришлось. У меня есть супруга, которая периодически посещает салоны красоты, как и большинство девушек и женщин от 18 лет во всех цивилизованных странах. Я заметил, что иногда это целая история - как заказать ту или услугу. Вызвонить «своего» мастера, найти в ее графике свободное время.

Типичное мышление заставляет нас везде искать знакомых. Нам нужен «свой» доктор, который всегда поставит нужный нам диагноз, «своего» строителя, который сможет сделать лучше всех элементарные работы, и так далее. И, конечно же, без «своего» мастера-парикмахера или мастер маникюра мы никуда. И это не только применительно к женщинам. Мужики тоже, хоть и делают прически «под машинку», но упорно ходят к тому, кто это сделал лучше всех.

Что же творится в головах людей, когда они не могут получить «своего» мастера под боком? Например, уезжают куда-то. Переезжают в другое место. Да еще проще пример: вы на работе, тут либо надо иметь своего второго мастера (что звучит проще, чем реализуется), либо искать по отзывам друзей, найденным в Google комментариям или еще где. Все это делает из процедуры, которая должна вызывать у вас блаженный восторг, дикий стресс. Особенно если вы все-таки получили услугу по рекомендации друзей, и вы сильно недовольны результатом. Есть риск потерять веру в людей.

И тут возвращаемся к нашей идее.

Благодаря простому сервису, полностью прозрачному процессу бронирования и, что немаловажно, подтверждения этого бронирования в реальном времени, вы можете получить гарантированно хорошую услугу.

Просто выбираете салон рядом с вами или в какой то необходимой вам точке, читаете отзывы о нем, выбираете время и все. Услуга будет оказана именно тогда, когда вы этого хотите.

Относительно качества. Это сугубо индивидуальный параметр, который зачастую бывает очень и очень не объективен. Конечно, что для одних это хорошо, другие, более требовательные, оценят это плохо. Все мнения людей вы сможете прочитать у нас в сервисе и решить для себя, есть ли риск нарваться на плохого мастера.

Понятное дело, что для сложных и дорогих услуг сразу брать неизвестный салон большой риск. Но прийти в этот же салон, сделать там маникюр и оценить качество сервиса вам никто не мешает. Только помогает. Это как раз о нас.

Почему Малайзия

Как ни странно, в эпоху падения цен на нефть курс малайзийской валюты достаточно стабилен по со сравнению с рублем. Курс, безусловно, за последние два года поменялся не в лучшую сторону, но это и не 100% - как у нашей валюты.

Начало предпринимательской деятельности ознаменуется всегда открытием юрлица.

Отличий от российских заморочек тут ничуть не меньше, даже в России в этом плане становится проще, онлайн-регистрация и электронное правительство.

Тут есть что-то наподобие личного кабинета юрлица, но пользоваться этим достаточно сложно.

Относительно налогов ситуация, конечно, диаметрально противоположная. Здесь существует только корпоративный налог 28%, никаких НДС и других непонятных мне налогов, как в России, попросту нет. Но мы как новое предприятие освобождены от его уплаты на 5 лет.

Подоходный налог прогрессивный - от 1 до 28 процентов. Платится в зависимости от вашего заработка - чем он выше, тем процент больше. Например, при зарплате 6000 ринггит (около 114 тысяч рублей) налог будет около 150 ринггит в месяц.

Аренда офиса относительно недорогая и не является большим обременением для компаний. Мы находимся в центре города в офисе 200 кв. м и при этом платим 3000 ринггит в месяц. Согласитесь, не дорого.

Малайцы очень охраняют свое население от экспатов и гастарбайтеров, поэтому рабочую визу может получить только высококвалифицированный сотрудник с высшим образованием как минимум. То, что твоя профессия незаменима в стране, необходимо доказывать. Писать объяснительные, приходить на разговоры с комиссией и так далее. Вид на жительство получить практически нереально. Но мы как-то и не собирались.

Питание и проживание - это исключительно по вашим запросам, можно снять люксовые апартаменты за 10 тысяч долларов, можно халупу в 15 километрах от центра за 100 долларов. Очень распространено share-проживание, иными словами коммуналка.

Основатели Bfab Раиса Сиа, Сергей Гайдар,Павел Нетреба

У климата в стране есть два состояния: жарко и очень жарко. Температура даже ночью не опускается ниже 27 градусов. Поэтому днем с 13 до 16 часов на улицах практически никого: все прячутся в автомобилях и офисах от жары и духоты. Через месяц, правда, привыкаешь и уже не понимаешь, как может быть по другому. С точки зрения проживания минусов очень мало, скорее, это недочеты инфраструктуры и медлительность малайцев, нежели какие-то более серьезные факторы.

Команда

Сейчас команда Bfab.my уже состоит из 25 человек. Изначально нас было трое.

Для лучшего понимания менталитета страны и вообще образа мышления, мы пригласили треть его партнёра - это Раиса Сиа (Raeesa Sya). Кто же еще, как не девушка с малайскими корнями, сможет нам помочь в продвижении услуг, которые, в первую очередь, рассчитаны на женскую аудиторию. Сейчас уже спустя больше шес ти месяцев у нас есть полноценный операционный отдел, продажи, разработка и прочее. Но в начале были только мы, наши головы и руки.

Команда Bfab

Продукт

Разработку сначала мы отдали на фриланс. У меня есть техническое образование, я занимался кодингом, но достаточно давно. Разумеется, современные технологии, методы разработки я постигал в процессе, наверстывая тот пробел, который у меня был на начало проекта.

В основном, в своем опыте разработки я выступал больше в качестве продуктолога-проджектолога, редко вдаваясь в технические делали. В общем, с удаленным разработчиком у нас не сложилось. Проект оказался гораздо более трудоемкий и сложный, чем изначально был оценен.

Мы вовремя переключились на аутсорсинг в агентстве, которое и помогло нам в итоге запуститься. На этом об аутсорсинге, пожалуй, я закончу. Впечатления остались двоякие. Это, конечно, не фрилансеры, но проблемы «удаленной команды» и разницы в 5 часов во времени заставляли нас работать на износ. Мы ещё попали в период новогодних каникул в России, когда в течение 10 дней ты не можешь в принципе ничего на сайте делать, так как вся команда попросту отдыхает.

К середине декабря 2015 года Bfab.my был готов и выпущен на продакшн для тестирования друзьями и родственниками. Все баги и недочеты исправляли «на лету», и уже к 5 января 2016 года мы выпустили наш бета-продукт.

Всего на разработку проекта целиком мы потратили (не считая времени, которое мы потратили с горе-фрилансером) три неполных месяца. Много это или мало, судить вам. Но конечный продукт выполнял основные функции и приносил нам заказы от знакомых и уже не столь знакомых людей. Все управление проектом у нас происходит в Jira, для бизнесовых задач используем Asana.

Инвестиции

Поиском инвестиций занимался как и я в России, так и Павел среди знакомых в Азии. Тут в России мы общались с достаточно крупными фондами и все на первоначальном этапе очень и очень скептически отнеслись к нашей идее. Ведь обычно без хотя бы MVP к нашим многоуважаемым венчурным капиталистам лучше не ходить. А это, на мой взгляд, неправильно и уже далеко от реалий оценки бизнесов и потенциалов в принципе. Как минимум, есть аналоги, если данные и можно оценить потенциальный и просто взрывной рынок Азии без особых проблем.

В это же самое время мы получили term-sheet от сразу трё х фондов - Capti , KK Fund и фонда из Кремниевой Долины, который недавно пришел в Россию - 500 Startups .

Люди, которые увидели в нашей идее потенциал и проинвестировали в идею. Не в какой-то там бизнес-план или прочие «эксельки», созданные на этапе планирования, которые сейчас смело можно удалять с компьютеров и начинать все писать заново. Никакая теория никогда не скажет точно, сколько вы получите клиентов в итоге.

Все проверяется только опытным путем.

В итоге мы стартовали с суммой, достаточной для начала разработки продукта и дальнейшего его роста.

Мероприятие Bfab

Продвижение

Мы активно продвигаемся через местные комьюнити и работаем с представителями малайских ассоциаций стилистов, массажистов и так далее. Продвигаемся в прессе и создаем мероприятия.

9 марта 2016 прошло официальное офлайн-открытие, на котором были местные «селебритис» и высокопоставленные гости.

Поскольку мы первопроходцы в Малайзии и, по сути дела, самый крупный игрок на рынке, который еще сер и не обучен, наши инициативы находят отклик у представителей индустрии. В нашем списке партнеров есть именитые сетевые салоны и студии стиля от известных мастеров.

Мы отказались на этом этапе от платной рекламы типа Adwords и прочей рекламы с оплатой за переходы за ненадобностью, результат залива денег в ключевые слова, по которым придут люди, еще не знакомые с нами и вообще с трудом понимающие полезность и направленность сервиса, будет абсолютно очевиден и плачевен.

В работе мы опираемся на партнеров, которые нам очень помогают продвигаться. Используем отчасти CPA-платформы (оплата за заказ), но для них мы тоже очень новое направление, и вебмастера с неохотой пересылают трафик на наш ресурс.

Планы

Мы очень амбициозны и целеустремленны. Поэтому наша конечная цель - это весь Юго-Восток Азии. Везде сервисы для красоты есть, и особенно в Азии они востребованы более чем. Рынок услуг для красоты и здоровья в Малайзии оценивается в $4 млрд и продолжает расти. Если смотреть и на соседние страны, это просто колоссальные цифры. Даже в эпоху «всемирного кризиса в головах» люди продолжают тратить на то, чтобы стать красивыми, огромные деньги.

Рынок поистине огромный. В сумме (не считая Китая и Индии) на юго-востоке Азии проживает более 500 млн людей. Крупные мегаполисы типа Куала-Лумпур, Сингапура и Гонконга растут как на дрожжах и небоскребы все дальше и дальше уходят от центра. Где раньше были болота - сейчас комфортабельные районы. Вслед за ростом инфраструктуры растет и благосостояние населения, которое может себе позволить немного больше. А за благосостоянием растет и отрасль, которую мы для себя выбрали.

Мы хотим провести экспансию на рынки Сингапура, Таиланда, Индонезии, Филиппин и так далее. Но на это, разумеется, нужны деньги и команда. Сейчас мы находимся в стадии поиска инвестиций и надеемся найти не просто отличного инвестора, но и адвайзера с видением картины бизнеса дальше табличек Excel.