Как правильно написать продающее объявление. Что нужно знать

Эксперты, представляющие две школы - классическую риэлторскую и современную маркетинговую - в целом дали схожие комментарии. Но в некоторых вопросах их мнения кардинально разошлись. Посмотрим, какой подход к продающим текстам более приемлем для сферы недвижимости.

С чего начать написание объявления?

лучший риэлтор ЗАО «ЮСИН-недвижимость» 2014 года

Руководитель студии профессионального копирайтинга «MASTERFRAZ»

Прежде всего необходимо разобраться, для кого вы пишете это объявление. Попробуйте «нарисовать» потенциального покупателя - его примерный возраст, социальный статус, достаток, даже пол. Это поможет подобрать нужные слова и стиль. Тогда у возможного клиента, прочитавшего ваше объявление, возникнет чувство уверенности: «Да, это именно то, что мне нужно!».

Также важно внимательно осмотреть сам объект и подметить какое-либо «нечто» - детали и плюсы, которые привлекут внимание клиента.

Что составляет основу любого успешного объявления?

Если объявление размещается не на интернет-площадке (где необходимые данные обязательны и обычно представлены в виде анкеты объекта), следует указать базовые параметры - адрес, площадь (общая/жилая/кухня), этаж объекта и этажность всего дома, тип санузла, контакты.

Если вы размещаетесь в Интернете, укажите детали, которые покажут, что вы хорошо знакомы с квартирой.

Чтобы создать информативное объявление, для начала подробно распишите ваше предложение. Зафиксируйте, что вы думаете об объекте. Затем перечитайте и уберите очевидные или излишние детали. Оставьте главное - вид объекта, количество комнат, квадратуру, этаж, контакты. Чтобы по базовым характеристикам у возможного покупателя не возникло вопросов.

По структуре объявление должно представлять перевернутую пирамиду: сначала идет все самое важное, затем - текущая информация или дополнительное описание, в конце - контактные данные.

Чем отличаются объявления на разных площадках размещения (Интернет, газеты, «остановки» и др.)?

В Интернете обычно порталы задают параметры оформления, поэтому творить возможно только в описании объекта.

В объявлениях для расклейки не имеет смысла расхваливать район. Упор лучше сделать на реальности продаваемой квартиры - указать квадратуру, этаж, тип постройки и пр.

Газетными объявлениями я уже давно не пользуюсь из-за низкой эффективности.

Необходим ли заголовок в структуре объявления?

Заголовок важен, так как на него прежде всего обращают внимание. Другое дело, что не всегда можно поставить заголовок перед объявлением. Но если таких ограничений нет, напишите его обязательно.

Если возможно разместить заголовок, непременно сделайте это. Даже если объявление составляет одну строку. Это реально работает! Без заголовка ваше предложение скорее затеряется в потоке схожей информации.

При написании заголовка соблюдайте баланс: чтобы он привлекал и интриговал читателя, но не вводил в заблуждение. Избегайте несоответствия информации - основной текст должен подтвердить заявление, высказанное в заголовке.

Также не используйте фразы, которые могут понять двусмысленно. Помните, что если можно понять что-либо неправильно, человек ОБЯЗАТЕЛЬНО поймет это неправильно.

Объявление должно быть общедоступным или предназначенным для определенной аудитории (для молодой семьи, для холостяка и т. д. )?

В моей практике очень редко удавалось составить портрет потенциального покупателя. Мотивы даже реального клиента не всегда понятны. Лучше составить общедоступное объявление и подчеркнуть отдельные «фишки» объекта, которые привлекут нужного покупателя (доступность транспорта, наличие рядом парка и т. д.).

Повторюсь, чтобы создать удачный продажный текст, нужно понять, для кого вы его пишите. Сегментируйте клиентов, выделите свою аудиторию и работайте именно на нее. Укажите в своем предложении какую-то деталь, «фишечку», которая заинтересует конкретную группу людей. Это сразу сделает ваш объект уникальным и привлекательным. А объявления «для всех» зачастую переходят в ранг «для никого».

Как правильно указать цену рекламируемого объекта?

Писать «цена договорная» бессмысленно, так как покупатели часто пропускают такие объявления. Всегда нужно указывать реальный ценовой ориентир.

Денежный вопрос лучше поднимать в конце. До указания суммы вы должны настолько влюбить клиента в объект и расположить к себе, что цена будет играть важное, но уже не решающее значение.

Указывать или нет конкретную сумму - вопрос сложный. Ведь установленная стоимость может как спугнуть, так и привлечь клиента. Но все же я рекомендую не указывать определенную цифру. Оптимальный вариант - написать «цена договорная». Ведь задача объявления - просто привлечь внимание покупателя и побудить его к звонку. А процесс продажи объекта будет зависеть уже от других факторов.

Как быть в случаях, когда объект имеет явные недостатки? Допустим ли принцип «только правда, но не вся»?

Недостатки для одного могут быть преимуществом для другого. Например, первый этаж для большинства покупателей - явный недостаток. Однако у меня было несколько клиентов, которые принципиально рассматривали только такие варианты.

Фото- и видеоматериалы должны давать исчерпывающее представление об объекте. Следует позаботиться, чтобы они были отличного качества.

Фотографии должны отражать ваши слова об объекте. Если вы пишите об оригинальной планировке или свежем ремонте - покажите это в фотографиях.

Упор стоит сделать на их качестве (правильная экспозиция, четкость, яркость и пр.). Недопустимы снимки с телефона или «мыльницы». Вы продаете дорогой продукт, и изображения должны быть соответственными. Также фотографии должны полностью демонстрировать объект. Чтобы покупатель посмотрел и понял, как и что расположено. Помните, что 2–3 качественных снимка заменят тысячу слов.

Каждый из нас хоть раз, но составлял рекламное объявление о продаже какого-либо товара. Такие объявления размещаются в газетах, на специализированных сайтах, в социальных сетях и даже развешиваются в подъездах многоквартирных домов. Правильно составленное объявление – залог того, что ваш товар или услуга заинтересуют потенциальных клиентов . Но как привлечь внимание аудитории именно к вам? Как сделать так, чтобы ваша заметка выделялась среди большой массы рекламных статей. Давайте рассмотрим, как составить красивое объявление с продающимся текстом и ознакомимся с различными нюансами этого дела.

Правильно составить объявление – это не так просто, как кажется

Расставляем акценты

Наиболее важная часть продающегося текста – заголовок. Правильно составленный заголовок заставит потенциальную аудиторию обратить внимание на содержание вашего текста. Именно поэтому составлению заголовка следует уделить повышенное внимание.

Для того чтобы написать «продающийся» и красивый заголовок, следует придерживаться определенных маркетинговых правил. В первую очередь, необходимо заинтересовать потребителя. Когда вы продаете товар или услугу, вы уже знаете свою потенциальную клиентуру. Именно на этих людей и следует «работать». Необходимо, чтобы с первого слова читатель был заинтересован вашим предложением и жаждал получить продаваемый вами товар.

Для начала давайте рассмотрим примеры «размытых» заголовков:

1. Не знаете, чем занять себя в выходные?
2. Вам скучно?
3. Думаете о том, как провести воскресенье?

Несмотря на то что подобные заголовки могут привлечь потенциального клиента, данный прием используется слишком часто. Поэтому большинство людей стараются пропускать подобные объявления. Для того чтобы заинтересовать именно «своего» клиента, следует в обязательном порядке рассказать в заголовке о своей услуге:

Прокат велосипедов – дешево!

Данный пример «целевого» заголовка, ясно и лаконично рассказывает о вашей услуге. Таким образом, вы можете заполучить интерес именно вашей аудитории.

Разбирая как правильно написать объявление, нужно привести в пример ситуацию, когда ваша реклама «теряется» среди других объявлений внешне не отличимых друг от друга. Необходимо сделать так, чтобы ваше предложение значительно выделялось из серой массы. «Продам автомобиль (год выпуска), уступлю небольшую сумму» - пример скучного и шаблонного образца. Для того чтобы запомниться потенциальному покупателю, следует подойти к вопросу написания творчески. «Верный железный конь в поисках нового владельца» - запоминается намного сильнее, вышеприведённого образца.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок

Какие приемы используют маркетологи

Для того чтобы быстро продать свою услугу или товар, рекламное объявление должно быть направлено только на потенциальную аудиторию. Не стоит включать в один текст несколько различных товаров. Намного лучше составить несколько объявлений, рекламирующих конкретный товар. При написании текста следует как можно глубже конкретизировать информацию.

Не стоит писать объявление с заголовком «Лучшая мебель для дома». Текст подобного заголовка должен гласить «Комод для спальни из дуба». Такое объявление позволит найти вам потенциального клиента намного быстрее. Не стоит рекламировать «мониторы», нужно указать в рекламе конкретную модель, например, «монитор LG 19En33».

В том случае, когда подача рекламы на каждый товар по отдельности неприемлема, следует тщательно продумывать структуру объявления. Для того чтобы достичь максимального результата, следует объективно подойти к оценке имеющейся информации.

Сделать объявление о продаже своего товара мало. Необходимо правильно подойти к его размещению. Для того чтобы ускорить желаемый результат, следует охватить как можно большую долю рынка. Размещать рекламные материалы следует не только в газетах или на страницах специализированных сайтов. В социальных сетях довольно много различных групп, занимающихся продажей различных предметов. Найдите подобную группу в вашем городе и используйте её, как торговую площадку.

При размещении объявления в интернете, необходимо заранее подготовить несколько текстов, отличающихся содержанием. Однако каждый текст должен рассказать о вашем товаре как можно больше сведений. Таким образом, вы значительно увеличите просмотр размещенных материалов. К тому же, пролистав несколько страниц, у пользователя остается возможность ознакомиться с вашим предложением.

Яндекс. Директ – уникальный инструмент для продажи рекламы. Объявление об открытии магазина или других услугах лучше всего доверить именно этому инструменту. При выборе метода рекламы, следует использовать только низкочастотные запросы. Текст вашей рекламы также должен соответствовать этому требованию. Использование этого метода позволит снизить финансовые затраты и снизить уровень конкуренции, хотя сама конверсия и статистика «кликабельности» увеличатся в несколько раз.

Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории

Составление объявления для публикации в интернете

Давайте разберем, как грамотно составить объявление об услугах и разместить его в интернете. Для того чтобы привлечь потенциальную аудиторию к вашему предложению, можно использовать один из трех инструментов:

• группы в социальных сетях;
• контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс Директ);
• торговые площадки, доски объявлений и барахолки.

Для того чтобы увеличить клиентскую базу, следует использовать все три инструмента для продвижения рекламы, одновременно. Также стоит уделить время поиску различных сайтов, имеющих тематическую направленность схожую с предлагаемой вами услугой. Таким образом, вы сможете охватить только ту аудиторию, которой будет интересно ваше предложение.

Приводя пример можно сказать о том, что реклама компьютерной техники, на сайте, посвящённом здоровому образу жизни, будет менее эффективна, тех же материалов, размещенных на сайтах околокомпьютерной тематики. Именно на таких форумах и сайтах собирается ваша потенциальная аудитория. Но в данном случае имеются некоторые «подводные камни». Постоянные обитатели форумов могут задать множество различных вопросов, касаемо вашего предложения. Именно то, как вы ответите на них, определит дальнейшее развитие событий. Если вы покажете себя как эксперта, разбирающегося в различных нюансах выбранной вами сферы, то количество потенциальных клиентов значительно увеличится.

Для того чтобы объявление начало «работать», его необходимо публиковать только на популярных тематических сайтах. От того, какое количество людей увидят ваш рекламный материал, зависит, как быстро вы продадите свою услугу. Для того чтобы определить посещаемость сайта существуют специальные инструменты, ведущие подсчет статистики.

Вы приняли решение продать свою квартиру , купив новое просторное жилье. Что же, похвально. Но сразу же возникает вопрос о том, как о продаваемой квартире сообщить потенциальным покупателям, как озвучить свое предложение. Лучшим и действенным вариантом станет размещение эффективной рекламы о продаже жилья в наиболее популярных рекламных источниках, которыми массово пользуются жители вашего населенного пункта. Таким образом, получится продать жилье быстро и на подходящих условиях, то есть, по максимально заявленной цене.

Бесплатная консультация риэлтора по недвижимости

Сразу стоит сказать, что не нужно тешиться мыслью о том, что на поданное вами объявление даже в популярной газете или журнале, на популярном сайте о продаже жилья в вашем городе или в другом источнике к вам станут сразу же поступать множество звонков с предложениями покупки квартиры . Ведь ваше объявление будет одно из тысяч, которые ежедневно публикуются на популярных источниках информации. Вопросы о том, как же в таком случае выделиться, как написать наиболее правильное и интересное объявление , которое бы заставило покупателей на него обратить внимание, будут рассмотрены ниже.

Составляем красивое и грамотное объявление о продаже квартиры и даем исчерпывающую информацию:

Важно правильно составить объявление , чтобы у покупателей возникла заинтересованность набрать номер указанного вами телефона и поговорить с собственником жилья. Ввиду этого просто необходимо сделать текст в объявлении привлекательным, при этом, с подачей только информации, соответствующей действительности. Лучше составлять несколько вариантов о продаже квартиры , так как есть ресурсы, где для объявлений о продаже жилья количество символов ограничено.

Содержание объявления о продаже квартиры

В тексте объявления следует обязательно указать основные сведения о продаваемом жилье, включая:

• местоположение жилого дома, где находится квартира, с указанием района и улицы; также можно указать номер самого дома, чтобы покупатель смог найти его на карте, ознакомившись с имеющейся инфраструктурой, которая включает наличие школы, детского сада, больницы и супермаркетов, развлекательных заведений и стадионов;
• если у вас в городе есть метро, то стоит обязательно указать расстояние до него от дома; такое расстояние можно указать в минутах ходьбы;
• обязательно указать, сколько этажей в вашем доме и этаж, где расположена продаваемая квартира;
• сколько комнат в квартире, есть ли балкон (лоджия), сколько подсобных помещений, разделены ли ванная комната и туалет; какова общая площадь;
• число комнат и наличие балкона, помещений подсобных;
• какова стоимость квартиры и есть ли возможность торга;
• кто является собственником квартиры; если несколько жильцов, то уточнить, есть ли у них ограничения прав (инвалид, малолетний, ограниченно дееспособный, сидит в тюрьме);
• контактные телефоны продавца (лучше не один).

пример объявления о продаже квартиры (образец).

В объявление о продаже квартиры в ее описание указываем основные преимущества покупки именно вашей квартиры:

Если вы хотите, чтобы действительно ваше объявление выделялось, то обязательно в него включите абзац об отличительных особенностях квартиры, как можно ее охарактеризовать с привлекательной стороны. Покупателям будут не без интересны все подробности, которые напрямую касаются особенностей квартиры , какая территория ее окружает. К примеру, если ваша квартира находится на стороне солнечной, то этот факт нужно обязательно подчеркнуть. Можно также указать, что недалеко от вашего дома есть круглосуточный супермаркет, а в подъезде имеется видео наблюдение, охрана, сидит консьерж. Если окна выходят на территорию парка или на вдалеке расположенный красивый горный массив, на открытое море, тихий двор или яблочный сад, то тоже обязательно укажите этот факт. Некоторые покупатели интересуются вопросом о том, есть ли возле дома парковка, удобный подъезд автотранспорта. Если есть, то обязательно укажите. Можете в объявлении смело давать любые положительные характеристики, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей квартиры .

Хороший текст для продажи квартиры

Старайтесь, чтобы в вашем объявлении не было размытых формулировок. Не стоит сокращать слова и предложения. Создайте в объявлении должное настроение, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Не стесняйтесь, к примеру, писать не просто квартира, а уютная, большая, светлая квартира, не просто спальня, а солнечная сон спальня. Создайте объявление , которое бы превратилось в мечту для покупателей.

Если вы квартиру продаете вместе с мебелью, то можно в середине объявления просто написать: «приезжайте и живите». Эти слова обязательно привлекут внимание, так как готовую к заселению квартиру желают купить подавляющее большинство граждан. Этим нехитрым способом можно подчеркивать прочие подробности, но только те, которые действительно важны, например: свежая новостройка, охраняемая парковка или зеленый двор.

В конце объявления необходимо включить фразы, выражающие призыв покупателей к действию.

К таким фразам, в частности, можно отнести: «звонить сейчас» или «отличное предложение, свободная квартира не станет долго ждать». Фразу нужно хорошо продумать и сформулировать, чтобы она больше нигде не встречалась.

Правильные фотографии для продажи квартир

Не забудьте рядом с эффективным объявлением о продаже квартиры поместить фотографии недвижимости , чтобы покупатели смогли дать собственную оценку квартире, ее состоянию. Лучше всего разместить пять или шесть фото отменного качества, которые сделаны с хорошего ракурса и могут подчеркнуть положительные стороны квартиры. Кроме фотографий можно в объявление залить план квартиры , что дает возможность потенциальным покупателям понять расположение в квартире комнат и других помещений.

С уважением, частный риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Получить бесплатную консультацию риэлтора:

Куда подать объявление о продаже квартиры в Пензе? Как составить объявление о продаже квартиры?

Газеты Пензы: "Из первых рук", "Из рук в руки", "Счастливый случай". Можно подать также рекламу о продаже квартиры в бесплатные газеты, которые Вы часто находите в своих почтовых ящиках. Интернет ресурсы. Сайты бесплатных объявлений такие как "Квартиры в Пензе. RU ", "bazarpnz.ru, " "Из рук в руки ", "Пензенский строительный портал. " и др.

Составляем объявление. Чтобы привлечь потенциальных покупателей, старайтесь указывать в объявлениях полную и достоверную информацию, а именно: адрес - улица и номер дома, этаж/этажность дома, материал стен - кирпич/панель, площадь квартиры- общая/жилая/кухня кв.м., расположение - угловая/не угловая, наличие лоджии/балкона застеклена/не застеклена, смежные/раздельные комнаты, совмещенный/раздельный санузел. Дополнительная информация: входная металлическая дверь, состояние квартиры, наличие кафеля в санузле, состояние труб, сантехники, наличие пластиковых окон и т.п. Обязательно указывайте цену объекта. Этим вы избавите себя от лишних звонков от любопытствующих. Не стоит подавать пустые объявления типа: "Продаю квартиру в центре". Такое объявление не вызовет интерес у людей, т.к. не несет никакой смысловой нагрузки.

Еще один способ найти покупателя - это расклейка объявлений. Нередко, соседи по дому, по району, хотят приобрести квартиру в Вашем районе, параметры которой подходят под Вашу.

Расклеиваем эти листовки на доски объявлений подъездов домов столбы, автобусные остановки Вашего и соседних районов.

Пример объявления о продажи квартиры:
Продается 2-комнатная квартира по ул. Суворова, 159. 7/15-этажного кирпичного дома, не угловая, 72/34/11 кв.м. Состояние отличное, после ремонта, пластиковые окна, лоджия застеклена, санузел раздельный в кафеле, новые пластиковые трубы, новая сантехника, натяжной потолок, ламинат. Документы готовы. Свободна от проживания и регистрации. Цена: 3 000 тыс. руб.

Из такого объявления покупатель видит основные характеристики продаваемой квартиры, её состояние, стоимость, и уже сам определяет для себя - интересна она ему или нет. В это объявление можно добавить о расположении рядом с домом инфраструктуры: детские сады, школы, спорткомплексы, торговые центры, магазины, остановки общественного транспорта и т.п.

Если Вы установили адекватную цену на свою квартиру, соответствующую положению дел на рынке недвижимости Пензы, и грамотно составили объявление, то результаты не заставят себя ждать.

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка - неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Подъезд - это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей , вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах - важная составляющая психологии продаж. Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1. В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ: Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2. Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ: Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ: я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Проветрить помещения , не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

Позаботьтесь об освещении - темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

Постарайтесь организовать домашних - нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть: « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня - 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина:)

Стоимость: 2 300 000рублей .

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Стоимость: 2 500 000рублей .

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Похожая информация.